寫文案的方法是什麼?編輯導語：許多新媒體文案人總會覺得自己寫的文案生硬又過于理性，吸引用戶的力度不夠本文作者分享了把文案寫得絲滑的技巧和方法，感興趣的文案人們一起來看看吧，希望對你有幫助，今天小編就來聊一聊關于寫文案的方法是什麼?接下來我們就一起去研究一下吧!

寫文案的方法是什麼

編輯導語：許多新媒體文案人總會覺得自己寫的文案生硬又過于理性，吸引用戶的力度不夠。本文作者分享了把文案寫得絲滑的技巧和方法，感興趣的文案人們一起來看看吧，希望對你有幫助。

“老師，感覺你寫的文案很絲滑，讀起來很輕松”

“我文案裡面，講的道理太多了”

“看過你蠻多的文案，對你的價值觀非常認可”

“一個有點幽默，有點逗的老師，跟你娓娓道來，講文案的東西”

“我寫文案點太理性了，我就是來跟你學感性的，能學到你1/10的幽默，就很滿足了”

這是前兩天和一個學員聊天對話，我截取了一些！

唉，果然，何老師又在臭美了，肯定是特意截取的好評，來這炫耀的

哈哈哈，其實，你說對了一小半，除了滿足自己一點臭美心，更重要的是·····

上面的一小段聊天反饋，裡面隐藏了一個99%文案人（包含你，甚至也包括很多文案高手），可能都在忍受的痛苦！

更滑稽的是······

他們中大多數人，已經意識到這個問題的存在，極其痛苦，但是卻無能為力

接下來的時間，我就來終結你這個痛苦，準備好了嗎？

來，現在你先把滾動條拖到頂部，然後再認真看一遍那些聊天記錄····

好，時間到，看完一遍了吧，那現在我問你：

你猜這個痛苦是什麼了嗎？

好了，這裡不賣關子了，我說出來，你看看跟你猜的是不是一樣的，這個痛苦就是····

文案寫得太理性，太說教，太生硬（我一連用了3個“太”字，你肯定意識到了問題很嚴重）！

我猜你肯定想問，這會有啥問題的嗎？

天呐，這簡直太糟糕了，你現在想象一下這個畫面·····

周星馳大話西遊裡面的唐僧（對對對，就是唱only you的那個，哈哈哈）·····額，你明白我想要說什麼吧？

連一隻猴子都受不了無休止的唠叨，理性的說教，你卻想異想天開，讓那些看你文案的用戶·····

接受你在文案中侃侃而談（這裡沒有健談的意思，而是自嗨式的講大道理），無休止的說教

你說，這玩笑是不是開大了？

你想過沒有，你是說痛快了，其實你在用戶眼裡，和那隻可惡的“蒼蠅”差不多！

“奧，我聽的有點明白了，既然這樣，那你說說，生硬的文案啥樣子的？不生硬的文案又是啥樣子的呀？又該怎麼解決呀？”

你先别急，下面我就來重點跟你唠唠這個事

下面呢，我會教你3個技巧····

讓你徹底擺脫·····文案生硬，喜歡說教的痛苦，甚至····

也能在短時間内，讓用戶看你的文案也能有絲滑，輕松愉悅的感覺

想知道的話，接着往下看·····

先來說第一個技巧，叫：

現在回憶一下，我們從小上學的時候，是不是學過很多的語言故事，比如····

刻舟求劍，掩耳盜鈴，守株待兔，亡羊補牢·····

甚至到今天，我們都能清楚地張嘴說出，每一個寓言故事背後要說明的道理，為什麼呢？

原因就是當時這些道理，不是生硬的強制灌輸給你（如果是那樣的話，上課肯定都打瞌睡，睡覺了），而是····

通過一個個有意思的故事，講給你聽，然後最後告訴你，通過這個故事，說明了一個什麼道理

一來不枯燥，二來道理你更容易接受，想想是不是？

老師，能不能舉個文案中的例子呢？

當然，比如現在你是教别人寫作賺錢的，你想要寫一個文案，告訴你的用戶，寫作是一種非常輕松的賺錢方式，你會怎麼寫？

是這樣嗎？

你想不想在家足不出戶，也能輕松賺錢？

學會寫作，現在就是一個絕佳的機會！

你覺着這樣寫，有沒有什麼問題？（沒關系，怎麼想就怎麼說）

其實有2個問題：

太生硬，一開始就暴露了推銷意圖，用戶就會有警惕心

太說教，你說是一個絕佳機會，就是絕佳機會嗎？你想要賺我錢，當然這樣說呀

那麼怎麼辦呢？

還記得上面那句話嗎，重複一下我聽下，對：

下次想說教之前，先說一個故事。

好，那我們現在這樣來修改下：

前兩天，我在知乎上，偶然看到一道熱門話題，說的是····

如何足不出戶，利用一台電腦比較穩定的日賺50塊以上？

好奇的我，特地翻了一下底下回答，驚奇的發現····

80%以上的回答，竟然都集中在一個關鍵詞上：

“寫作”！

你看，雖然我們很想說服用戶意識到寫作的重要性，但是我們并沒有直接去說，去強迫用戶改變認知，而是·····

說了一個故事，什麼故事呢？

就是我在網上看到一個當下熱門話題的故事，這樣用戶：

一來不會容易排斥，相反會感興趣。

二來，最後故事後面的結論，不是我說的，而是網上的網友說的，所以對用戶來說，這個結論更加的客觀，有信任感。

這就是威力的威力！

再來舉個例子，比如你現在正在看着的津津有味的文案，一開始我想要告訴你····

文案太生硬不好，文案應該輕松一些，少一點說教。

那我有沒有上來，直接告訴你這個道理？

如果是那樣的話，你可能就不會有多大的興趣，讀到這裡了，甚至頭也不回的跑了，我說的對不對？

相反，我寫了一個和學員聊天的故事（當然，你也可以理解成是我的一個愛臭美的故事，哈哈哈），并且我把想要表達的觀點·····

融進了學員的反饋裡面，對不對？

這樣你是不是就有了閱讀的興趣？因為我并沒有對你進行說教，是不是？

好，到這裡你可能又會問了：

老師，看你寫故事挺簡單的，我該怎麼寫呀？我也不知道要寫啥故事呀？

關于故事類型，我分享給你一些吧，你記下來，比如：

成功案例的故事；

用戶咨詢反饋的故事；

名人的故事；

熱點話題的故事；

發生在你身邊有趣的故事。

具體要怎麼寫呢？我也教你一些方法，比如：

拆解别人的好故事，提煉框架，為你所用（拆一篇比你寫10篇都有用）；

養成收集故事的好習慣，積累成自己的故事素材庫（老話說，好記性不如爛筆頭，勤快點，不瞞你說，我到現在都有收集好故事的習慣）；

付費去學習，直接去購買别人的經驗（花點錢，别心疼，關鍵要值）。

再來看第二個技巧，叫：

先來跟給你講一個故事（這個故事曾經很多次講過，你看，我又要說故事給你聽了），就是過年的時候·····

你會收到很多的群發祝福信息，告訴我，你會去回複嗎？

哈哈哈，反正我很少回，為什麼呢？

因為群發的消息，我覺得沒啥誠意，就這麼簡單！

什麼？你也和我一樣，是吧，肯定的呀

但是，如果有人發的消息，帶上我的名字，說一些隻跟我說的祝福語，我一般都會回複一下，為什麼呢？

因為我覺得他有心，專門想到我，給我發祝福消息！

你肯定在想，何老師，講這個故事的目的是什麼呢？

其實，就是想告訴你，我們寫文案，要專門針對······

一個特定用戶去說話，去聊天，千萬不要群發式去廣播！

這樣的好處很明顯，就是····

讓用戶感受到你的誠意，并且一對一的聊天會很輕松，不生硬死闆！

啥？你還是不太明白，那我給你舉兩個例子吧，認真聽，比方說····

下面兩句文案：

隻要掌握了文案寫作的核心方法，你也能輕松擁有睡後收入；

你用我說的這個方法，馬上去寫條文案，發在朋友圈，明早起來你也能收到錢。

你覺得哪一句給你的感覺更輕松，更像是一對一的聊天，更像是一個朋友偷偷在跟你透露一個秘訣，而不是·····

一個所謂的老師，跟你強制灌輸一種意識？

再比如下面兩句文案：

買車，最應該看重什麼？

我們自己家買車的話，最應該看重什麼呢？

很明顯，第二句文案，更加的親切，更接地氣，不是嗎？甚至·····

聽起來就像是，我在操心自己家的事情，哈哈哈，對不對？

再看下面兩句文案：

目前，我們軟件的市場占有率高達75%；

目前，我們軟件，市場上4個人裡面，平均有3個人都在用。

上面兩句說的意思差不多，但是給人的感覺大不相同，第一個更像是公司統一對外的公告，冷冰冰的，但是····

第二句話更像是我在跟你拉家常！

所以，記着，一旦你下次想要用廣播式的口吻寫文案，靜下心來，假設你的用戶此時此刻就站在你的面前，然後······

聊你想聊的（嘴巴别長這麼大，哈哈哈，就是聊你想聊的，寫文案，本就沒你想的那麼累）

最後說第三個技巧，叫：

心理學上面有這樣一個法則，叫“麥拉賓法則”，也叫“55378定律”

啥意思呢？

就是我們在和一個人交流的時候·····

對方接受到55%來自我們的手勢，表情，肢體語言；

對方接受到38%來自我們的語調，語氣，速度，聲音大小等信息；

而說話的具體内容隻占7%左右。

是不是還是有點聽不太懂啥意思？

翻譯成人話就是···你說話的語氣和情緒，其實更能感染一個人！

還記得前面，我們講，文案就是和人一對一講話嗎？

那好，既然是講話，根據前面的心理學法則，我問你，你應該用什麼樣的方式來寫文案？

對呀，肯定是有情緒，有各種不同的語氣，對吧！

但遺憾的是，你發現很多人寫文案，像是一個冷冰冰的機器人，沒血沒肉，毫無溫度，不生硬才怪呢

情緒是最好的拉近你和用戶關系的調和劑，如果你的文案中沒這個東西，那别人看你的文案，就像是·····

沙漠裡面，讓你啃饅頭的感覺！噎得慌。

啥？那麼怎麼才能在文案中，植入自己的情緒？

你記住一句話就行：

不要壓抑自己的個性，讓你的情緒多飛一會！

舉個例子給你聽吧，這樣你會更容易懂，比如說下面這些文案：

我想我是瘋了，竟然把壓箱底的東西和盤托出，還一分錢不收！

讓所有不賺錢的文案，都去死吧！

讓你的臉，唰一下變白的面膜，都不是好東西！

吓死我了，差點讓一顆痘痘毀了容！

有啥意見可以提，但是，提了也沒用！

太牛了，他用一招，一晚收了12萬！

到這裡你可能又會問了：

老師，那我在文案裡面表達情緒，會不會引起一些人的反感呀？

關于這一點，我拍着胸脯告訴你，絕對····

會！

但是，你不要在意，做自己就好，你應該馬上停止掉····

想試圖去取悅每一個用戶的想法！

就像以前一位國外的營銷大師說的：

我不擔心我的廣告會冒犯到狗，因為我在一心一意的把産品賣給狐狸！

不是你的用戶，你怎麼做，都是不對的，所以，隻服務好，認同你的客戶就足夠了！

從今天開始，不要那麼緊張，放松點，寫文案就是聊天！

如果你還不會，就去多觀察你身邊那些有親和力的人，是怎麼聊天的，這些技巧，你都可以在文案裡面再複制一遍！

那樣，你的文案想生硬都難！

#專欄作家#

何楊，公衆号：何楊說文案，人人都是産品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！

題圖來自 unsplash，基于CC0協議。

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