十年打拼無人識，一朝健身天下知。

封控期間，劉畊宏憑借着健身視頻在極短的時間内，吸粉高達6000多萬。

憑一己之力，掀起了全民健身的熱潮，劉畊宏也乘風破浪，從“18線小明星”，躍升頂流。

短視頻時代，流量即是财富。

4月19日劉畊宏一場直播的收入就達到24萬元，到了在4月24日，劉畊宏收獲打賞120多萬……

日賺百萬，劉畊宏的流量财富已經讓很多上市公司羨慕嫉妒。

不過，劉畊宏還并不滿足于打賞。

作為當下流量變現的最優選擇，帶貨、冠名、代言等等商業化動作也被其經紀公司提上日程。

近日，劉畊宏就在直播間介紹起了九陽、 FILA的産品，很多觀衆在其感染下，紛紛種草下單。

劉畊宏的賺錢速度，是不是太快了？

沒火之前，劉畊宏給大衆的印象，主要就是主持人、歌手、周傑倫的好朋友。

入駐短視頻平台的時候，主要靠帶貨賺錢，但銷量一直平平。

直到轉行成了健身博主，才一下爆紅。

李佳琦 劉畊宏=“謀财害命”CP

這個紅，是有内在邏輯的。

一方面，劉畊宏最擅長的領域，确實是健身，而且擁有30年的健身經驗。

另一方面，比起單純的帶貨，健身教學更有獲得感。

當然，一個人的成功除了自身的積澱外，也離不開時代的饋贈。

近年來，中國的健身行業市場規模一直保持增長趨勢。

加上疫情的催化，運動健身逐漸受到大衆的重視，由于傳統健身房受到影響，長期不能開業。

基于此，在線健身的形式開始被廣泛接受。

不過，同樣是在線健身，如何發展，如何變現，也值得研究。

比如國内最炙手可熱的健身APP——Keep，在健身行業已經耕耘多年。

但在賺錢能力上，似乎還沒有劉畊宏快。

其招股書顯示，2021年，Keep的平均月訂閱會員人數為330萬人，提供的直播課超過1.3萬節，互動次數過百萬。

Keep的獲客，離不開鋪天蓋地的營銷，同樣的2021年，Keep在截至三季度末的營銷投入已高達8億。

人均獲客成本，高達30元。

Keep的主要盈利模式，是賣課和賣産品。

但三年下來，Keep的賣貨收益，遠遠沒有其營銷費用高，招股書顯示其3年内虧了7個億。

平均每天要虧255萬元。

當然，這是投資人的錢，Keep也不太心疼。

但現在劉畊宏卻讓投資人看見了另外一個可能——為什麼非要靠燒錢獲客？

個人IP的健身推廣，是否更有價值？

個人IP的打造，自然離不開個人的奮鬥。

在爆火之前，劉畊宏是一個搞了30年的健身事業的人。

早年他主要是混娛樂圈的，出演過《佳家福》、《母雞帶小鴨》等作品，不過一直不溫不火。

後來轉行當歌手，和吳宗憲，倪志強等人搞了個男團 “咻比嘟嘩”，還沒火多久，就解散了。

再後來，劉畊宏選擇下海經商，幾年後公司倒閉。

總之，跌跌撞撞很多年，都沒搞出太大成績。

不過，機會總是會給那些一直努力的人。

因為一直沒有放棄自己的健身愛好，劉畊宏在自己喜歡的領域，積累了大量的經驗。

據說周傑倫就是就跟着劉畊宏健身，才成功減肥，并練成了8塊腹肌。

一場疫情，讓很多愛好運動的人，隻能在家刷短視頻，這時候劉畊宏的在線教學，引起了很多人的關注，和平台的大力推廣。

引得無數人争相健身，成為“劉畊宏男孩、女孩”。

除此之外，比起别的在線健身教練，劉畊宏還拉入了老婆王婉霏。

夫妻同框的家庭健身模式，讓人眼前一亮。

不僅有親和力，更有說服力，這種真實的表現打動人心。

其實很早之前，微信的張小龍就預見了IP時代，未來的商業模式，很可能就是一個人，就是一個品牌。

比起傳統的商業品牌形象，消費者更願意被接地氣的人所打動。

當然IP商業價值也有自己的弊端，那就是成也人設，敗也人設，一旦出現人設危機，其商業價值，也會飛灰煙滅。

尤其在帶貨過程中，IP形象面臨着重重考驗。

前不久，辛巴帶貨再次翻車，4月22日，有消費者舉報在辛巴直播間買到了假的“YPL防曬涼感褲”。

品牌方YPL的打臉稱，辛巴方僞造公章，并表示将索要500萬賠償。

雖然最後雙方達成和解，但這無疑是辛巴帶貨的一個污點。

要知道早在2020年11月，辛巴就因賣假燕窩，賬号一度被禁60天，最後品牌道歉收場。

粉絲買你的東西，是給予對你的信任。

一旦選品出現失誤，很有可能會摧毀IP的公信力。

此外，很多品牌方在投放廣告時，也沒有搞清自己的産品屬性和帶貨明星的粉絲基本盤。

比如英特爾，作為宅年信仰，偏偏選擇了嘲諷宅男的楊笠，結果是全網抵制。

比如三星，作為科技品牌，選擇了機車領域的網紅痞幼，結果也是一地雞毛。

IP和品牌的不匹配，會給合作雙方都帶來負面影響。

如今的明星帶貨行業，也正是因為種種亂象，已經開始從萬人追逐，變成了萬人嘲諷。

所以對頂流劉畊宏而言，首批帶貨一定要站得住，在選品上不能出錯。

必須品牌專業，産品專業。在宣傳上不能翻車，品牌調性與劉畊宏的IP契合。

目前來看，劉畊宏選擇了FILA、九陽等品牌。

我想其經紀公司，是做過一番考量的。

作為一個起源于意大利百年運動品牌，FILA成名已久。

1976年，比約·博格身穿FILA，斬獲了 14個單雙打大滿貫的頭銜。

1986，知名登山家萊因霍爾德·梅斯納爾，穿着FILA登山裝，成為無氧攀登珠穆朗瑪峰的第一人。

不過因為後來因為品牌的老化和運營上出現了問題，FILA一度被市場邊緣化。

2009年，FILA被安踏收購後，開始調整戰略，堅持深耕運動領域的同時，在科技和時尚方面苦下功夫，漸漸地，FILA重獲新生。

2014年起，FILA斐樂連續8年贊助了中國自由式滑雪空中技巧國家隊，為中國健兒提供專業、科技的運動裝備，傳承品牌百年運動基因。

這些年，FILA不僅成為冠軍選手、專業運動員的選擇品牌，受到了很多專業運動員認可。

還出了不少爆款時尚單品，受到過很多明星青睐，時尚博主的推薦。

100年的發展與變革，FILA始終呈現了一個經典、時尚、高品質的形象。

而劉畊宏的身上，也展現出了一種專注，一種對長期主義的堅持。

一直以來，劉畊宏都以運動、時尚、硬氣的标簽示人，2018年，劉畊宏還以肌肉奶爸的形象登上《芭莎男士》。

此次和劉畊宏的合作，FILA可以将自己在運動和時尚領域的積澱，直觀地傳遞給更多人。

而對于劉畊宏來說，成名後的帶貨，既要“門當戶對”，也要一炮打響，不能翻車。

FILA作為偏高端的運動時尚品牌，其專業的硬核、高端屬性，和劉畊宏具有一定的契合度。

長期的市場檢驗和出衆的品質，也保證了劉畊宏的良心帶貨口碑。

專業品牌 專業人士，專業放大專業，專業成就專業。

此番牽手，既是金玉良緣，也是強強聯合。

此外，九陽的帶貨也讓觀衆覺得十分匹配。

作為三個孩子的爸爸，多年以來，劉畊宏為了家庭努力工作。成功塑造了一個好爸爸、好丈夫的形象。

此次夫妻雙雙出道，也增添了家庭親和力。

作為家電、廚房領域的佼佼者，劉畊宏和九陽之間，也有很高的契合度。

流量變現，花樣繁多，面對當前明星帶貨飽受質疑的大環境。

作為頂流，劉畊宏經紀公司無憂傳媒自然希望藝人的首次帶貨，能夠一炮而響，成為帶貨泥石流下的破局者。

之前，無憂傳媒對外稱：“近期也會有新的商業化的動作。”

現在大魚浮出水面，劉畊宏的帶貨從過去的名不見經傳，變成了當下的叫好叫座。

其成功的原因，在局長看來，至少包括以下方面：

垂直性——專業領域，貼合形象。

IP價值的保護——讓好産品在真實使用場景曝光。

标杆案例——作為首秀，選品一定要精心打磨，經得起考驗，做出标杆。

相信以上三點，也是帶貨的未來趨勢——隻有IP和品牌的高度契合，才能實現品牌方和主播的雙赢。

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