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sku占比多少合适

生活 更新时间:2024-11-26 14:48:59

拼多多設置sku沒有技術含量嗎,那你錯了

sku分為引流款和利潤款,大部分商家設置的引流款不掙錢,甚至還虧錢,隻有引導客戶買利潤款sku,才有利潤。很多人不理解sku引導到底有多重要,簡單點解釋就是,看上去大家價格賣得都一樣,但如果你有利潤的sku比同行的sku多賣一倍,那麼你的利潤也比同行多一倍,那如何引導呢?

sku占比多少合适(設置SKU的不同段位有哪些)1

青銅賣家、在sku裡面寫60%、80%的用戶選擇這類簡單的話術,但别說還真有用啊,因為人都是盲從的。

黃金賣家、引導客戶買利潤款sku是最劃算的。舉個例子,比如說單個裝10,兩個裝15,三個裝20,直接換成單個裝10,買二送一裝20,那客戶就會覺得不買買二送一裝就會虧。

假如是混搭的sku産品,像奶瓶加兒童牙刷,可以故意把兒童牙刷單獨做一個鍊接,價格設置高一點,放到上面的推薦商品裡面去,讓客戶看到,再把奶瓶加兒童牙刷的價格打一個較大的折扣,讓客戶感覺超級劃算。

sku占比多少合适(設置SKU的不同段位有哪些)2

大師賣家、直接在描述裡面加上引導。讓想引導成交的sku多露臉,多表現它的賣點。

王者賣家、除了上述所說的之外,還通過評價在裡面瘋狂的誇利潤款sku,讓客戶感覺就得買這個sku。

其實很多時候潛意識就會自動幫客戶做出決定,而潛意識是通過眼睛傳達,像描述暗示、評價暗示,這樣幾輪下來,客戶會不由自主的買利潤款sku。

sku占比多少合适(設置SKU的不同段位有哪些)3

以上就是今天的全部内容,希望對大家有所幫助。

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