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sku占比多少合适

生活更新时间:2024-05-09 17:19:11

拼多多設置sku沒有技術含量嗎，那你錯了

sku分為引流款和利潤款，大部分商家設置的引流款不掙錢，甚至還虧錢，隻有引導客戶買利潤款sku，才有利潤。很多人不理解sku引導到底有多重要，簡單點解釋就是，看上去大家價格賣得都一樣，但如果你有利潤的sku比同行的sku多賣一倍，那麼你的利潤也比同行多一倍，那如何引導呢？

sku占比多少合适（設置SKU的不同段位有哪些）1

青銅賣家、在sku裡面寫60%、80%的用戶選擇這類簡單的話術，但别說還真有用啊，因為人都是盲從的。

黃金賣家、引導客戶買利潤款sku是最劃算的。舉個例子，比如說單個裝10，兩個裝15，三個裝20，直接換成單個裝10，買二送一裝20，那客戶就會覺得不買買二送一裝就會虧。

假如是混搭的sku産品，像奶瓶加兒童牙刷，可以故意把兒童牙刷單獨做一個鍊接，價格設置高一點，放到上面的推薦商品裡面去，讓客戶看到，再把奶瓶加兒童牙刷的價格打一個較大的折扣，讓客戶感覺超級劃算。

sku占比多少合适（設置SKU的不同段位有哪些）2

大師賣家、直接在描述裡面加上引導。讓想引導成交的sku多露臉，多表現它的賣點。

王者賣家、除了上述所說的之外，還通過評價在裡面瘋狂的誇利潤款sku，讓客戶感覺就得買這個sku。

其實很多時候潛意識就會自動幫客戶做出決定，而潛意識是通過眼睛傳達，像描述暗示、評價暗示，這樣幾輪下來，客戶會不由自主的買利潤款sku。

sku占比多少合适（設置SKU的不同段位有哪些）3

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