河南商報首席記者 吳軍 實習生 金艾琳/文 記者 左冬辰/圖

一句話，可能會改變一個人的決定。

一個嘗試，可能會改變一個人的事業方向。

而一個思路的轉換，極有可能會扭轉江河日下的銷售局面。

進入花卉行業打拼5年的趙勇很慶幸，這些，他都曾或正在親身經曆中。

你的工作有可能和你所學的專業風馬牛不相及。

就像趙勇，他現在在陳砦花卉雙橋基地做花盆生意，其實上學時，他學的是4S店汽車營銷。

學，可能隻有幾年，這隻是人生的一段，即便不是太喜歡，忍忍也就過去了；而做，有可能一做就是一輩子，所以，要挑自己喜歡的。

2015年3月份，還在鄭州某高校沒畢業的趙勇，到陳砦花卉市場閑逛時，發現花瓶花盆的種類、款式不一，每個都那麼别緻、精美，各有特色，他越看越喜歡。但他同時發現，正風靡的小巧可愛的多肉的花盆卻不多，他突然有了想法。

當月，他即到江蘇宜興進了2000元的專門用于養殖多肉的陶瓷花盆，在陳砦花卉雙橋基地租了2個貨架，開始試賣。

讓他沒想到的是，他的貨受到了市場上賣多肉的商戶的歡迎，2000元的貨被三個商戶全部包圓了。

這一次，10天時間，他淨賺3000元。

有一個商戶甚至提出，以後趙勇進的貨他全部都要了，不用再找其他的買家了。但6月份，花卉行業的淡季到了。這個商戶說，趙勇進的貨他先不要了。

這一下打斷了趙勇剛想當“買手”的夢。

與其受限于别人，不如自己創業。

2015年7月份，剛剛拿到畢業證的趙勇，開始了創業。

拿着家裡贊助的3萬元資金，趙勇在雙橋基地租了一個90平方米左右的攤位，幹了半年多，感覺不夠用了，又租了一個攤位。

2016年初至2017年中，是趙勇創業以來的高光時刻。彼時，他每月的銷售額都在三四十萬元，利潤率能達到30%左右。

眼看着他的生意好了，此前賣多肉的從他這兒進花盆的客戶，也開始經營和他類似的花盆。2017年下半年，他周邊的競争者越來越多，短短二三十米的距離，就有十幾家賣同樣産品的同行。他的銷售額從幾十萬元下降到十來萬元。

競争太激烈了，難免要打價格戰。而價格戰一起，利潤率自然下降。

同時，他再去江蘇進貨時發現了實體店和網店的區别。

他有朋友賣的産品和他的幾乎一樣，可人家做的是網店。進貨時，春天銷售旺季時，人家要的貨量是他的10倍；淡季時，也是他的5倍。

“肯定是我的經營方式有問題。”趙勇開始反思。

然後就發現了兩個問題。

一是網店很注重服務，無論客戶要的貨多貨少，都一樣包郵；而實體店就不一樣了，客戶拿貨多時就很客氣，拿貨少時就不重視。

二是實體店的格局得打開。實體店的競争對手通常是局限于同一市場内的同行，而網店的眼界更高，可以是全行業，也可以是全國，甚至全球範圍。

發現了問題所在，得改。

促使趙勇大刀闊斧進行改革的，是2019年7月10日的江蘇宜興之行。

當看到眼前同樣很年輕的一個小夥子因為做淘寶直播，2個小時就銷售了7000多元的貨，他深受觸動。而彼時，他店裡一天的銷售額還不到2000元。

“同樣是賣貨，同樣是年輕人，人家能做到，我為什麼就做不到？”回到鄭州後，趙勇做了三件事：把2015年就開了但一直沒好好打理的淘寶店好好收拾了一番；注冊了快手賬号，開通直播；注冊了抖音賬号，開通直播。

銷售旺季時，他白天在店裡忙活，晚上從6點播到12點，甚至淩晨1點；淡季，店裡不太忙時，就從上午9點播到晚上6點市場關門。

在直播間裡，他給大家介紹什麼的花盆适合養什麼樣的花；他給大家講解美輪美奂的花盆是怎麼做出來的；還有一些特色花盆的小典故。

對自己狠的人才配擁有高配的人生。

粉絲們開始紛至沓來，目前他快手号粉絲達到了4萬 ，銷量也跟着上來了。2019年底，他在雙橋基地的實體店鋪擴至4個。

他的客戶從河南省内，擴展到了河北、山東、遼甯、雲南、四川、貴州等全國各地。

甚至在日本，也有了一個固定客戶。今年4月份，這個客戶通過直播關注了他，加了他微信，然後開始批量下單，每次都購買兩三千的。

眼下，又到了花卉行業每年的銷售淡季，但趙勇店裡每個月銷售額達到了20萬元左右，其中，線上占50%，線下占50%。

這個數據相比去年同期，已經翻番。

（河南商報編輯 吳冰 劉夢鴿 熊子文）

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