孫俪、羅晉主演的行業劇《安家》正式開播。

該劇改編自日劇《賣房子的女人》，經由編劇六六改編後，整個劇更符合我們的國情，而買賣房相關的情節，也更接地氣。

在前兩集中，除了兩個主演，還有許多熟悉的面孔。尤其是第一個買房案例中，醫生博士夫婦找來了海清和郝平。

這讓大家瞬間想起了許多年前，同樣是六六編劇的電視劇《蝸居》，劇中的海萍蘇淳夫婦，正是海清和郝平飾演。當年的海萍為了在城市買到房子，省吃儉用，計算好每天的花費和收入，讓人印象深刻。

沒想到，10年過去了，兩人依然演一對要買房的夫婦，隻不過這次是為了迎接二胎，小房換大房。買房的過程，也遇到諸多麻煩，遲遲買不成。但好在，這次，他們遇到了非常專業的房産中介。

從目前的兩集來看，《安家》的節奏非常快，讓人看得很過瘾。孫俪飾演的專業房産中介房似錦，用一個買房案例，讓大家對房産中介這個職業有了新認識。

房似錦是公司總部空降門店的店長，這對于工作多年早已懶散的店員來說，當然不服！

不服？用業績讓你心服口服！

獲過多次“最佳店長”、月度業績是門店員工5倍的的房似錦，一來就宣稱：沒有我賣不出去的房子。老員工等着看她啪啪打臉，她卻用幾天的時間，成功賣出那套十年也賣不出去的房子。

賣房的過程，堪稱優秀銷售人員教科書。那麼，她到底是怎麼做到？

老油條謝亭豐為了刁難房似錦，把“如何把那天十年也賣不出去的房子，賣給看了半年也買不到房的醫生博士夫婦”的難題丢給了她。

然而，客戶相關的信息資料卻閉口不跟她說。這時候，房似錦是怎麼做的？

僅憑客戶留下的一個奶粉品牌的袋子，找到了專賣店，以“老客戶介紹新顧客”的名義，最終從店員那裡獲取了客戶的真實姓名和身份。

其實，這個情節還是有不合理的地方。比如，一般這種袋子上留下的地址信息，不會具體到門店；還有，店員這樣把客戶的個人信息和一個陌生人說得那麼清楚，是不是合理？

但這一部分的作用，主要是呈現，作為優秀的銷售人員，在無任何客戶信息的情況下，怎樣通過僅有的極少的信息，順藤摸瓜，找出更多的信息。

這個過程，考驗的是一個銷售最基本的搜集信息、分析信息的能力，也是主動出擊的第一步。

不是每個顧客都會自動找上門，顧客也不是隻有你一家可選。等待，永遠都是被動，被動又怎麼做業績呢？

醫生博士夫婦看房看了半年，依然買不到房子。

老油條謝亭豐是怎麼解決這個問題的？

勤快些，帶他們多看幾套。廣撒網，總會選到他們想要的。

但房似錦卻完全不是這個思路。她不着急于給他們推薦房子，而是了解他們最真正的需求是什麼？

兩夫妻二胎即将出生，家裡二老二小六口人，必須換個大的房子。兩人一個是醫生，一個是工程師，工作忙碌，下班回家經常要繼續工作，原來的房子卻沒有一個獨立的空間可以讓他們專心工作。

劇中，海清飾演的醫生，深夜回家改論文，怕吵到家人睡覺，隻能跑到衛生間，坐到馬桶上。頭頂上晾的是内衣内褲，尴尬又無奈。

這一幕，可以說是相當真實了。開播當晚，就有博士網友說，那就是自己生活的寫照。

所以，他們的真正需求是什麼？是在自己能力範圍内，換個大的房子，還要有獨立的空間。

房似錦對客戶的真正需求了然，最後給出的解決方法是，将那套十年也賣不出去的“跑道房”重新設計裝修；将原來的房子先賣出去，既解決了買房資金問題也規避了政策。

甚至還挖掘出了客戶的深度需求，那便是在家裡找到一個可以讓自己暫時放松的地方。那個沒有窗的閣樓，轉身就變成了家裡一處安靜的“樂土”。

真正打到了客戶的痛點，也難怪客戶看完房，當場就拍闆：買！

房似錦給醫生博士夫婦做了解決方案中，一個關鍵點，是首先要把原來住的老房子賣出去。

如何快速賣出去？走常規路線，挂出去，等待有需要的客戶？

顯然不是，要是用這種方法，又不知道要等到什麼時候。

剛好，有一對老夫妻因為兒子結婚，也迫切要買房。因此，房似錦便把醫生博士夫婦的舊房子賣給了這對老夫妻。

更高明之處在于，房似錦這一波操作，不但把放賣出去，還讓老夫妻覺得自己撿到了大便宜，買到了難得的好房子。

在這個過程，房似錦其實是相當于搶了同時的客戶，但卻是增加了門店的總體業績。

實際上，作為店長，她有這個權利，因為她是對整個門店負責的。

但此時，她的本意也不是搶同事客戶，而是故意通過這樣的方式來激起團隊成員的鬥志。

在我們的現實生活中，大部分行業的銷售崗位，入行門檻很低。但是真正能做出好業績的，絕不僅僅靠一張能說會道的嘴。

是不是真正本着為客戶解決問題的原則，是不是有大局觀，這才是普通銷售和金牌銷售的本質區别。

《安家》第一個案例，做了一個很好的示範，看得暢快淋漓。很期待後邊還有哪些精彩的情節！

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