教育機構的地推話術?很多教育培訓機構在招生旺季都會進行0元體驗課、9.9元VIP、限時優惠等地推活動，不少家長對此也是心動不已可是現場往往會出現這樣一種情況，圍觀的家長有很多，可轉化效果卻不盡如人意，下面我們就來聊聊關于教育機構的地推話術?接下來我們就一起去了解一下吧!

教育機構的地推話術

很多教育培訓機構在招生旺季都會進行0元體驗課、9.9元VIP、限時優惠等地推活動，不少家長對此也是心動不已。可是現場往往會出現這樣一種情況，圍觀的家長有很多，可轉化效果卻不盡如人意。

其實，在地推過程中，有時候并不是我們的課程質量不夠好，也不是優惠力度不夠有吸引力，而是地推人員在與家長溝通交流的過程中，“不會說話”。

在現場，家長即使被培訓機構的地推活動所吸引，也會存在這幾個方面的顧慮：一是質疑活動的真實有效性；二是不信任對機構的教學；三是想多些時間考慮；四是認為隻有成績不好的學生才補課。因此，要想通過地推吸引家長報班，首先就得打消他們的顧慮。

一、給家長一個參加體驗課的理由

看到0元體驗課，很多家長都會有興趣圍觀，但同時也會擔心，在免費體驗的背後，培訓機構是不是設有隐蔽性的繳費套路。因此，地推人員需要給出一個做免費課的正當理由。

“讓孩子體驗一下我們的課程，感覺好的話再跟着老師繼續學習”這種類似的話，會讓家長覺得這不是一次優惠活動，而是機構招新的手段。雖然優惠活動的目的确實是招新， 但是培訓機構可以在話術上做适當調整，來減輕家長的防備心理。

相比之下，“今年6月份是我們學校的五周年校慶，所以才會進行這次優惠活動”這句話，就更加能讓家長形成一種“剛好趕上了這次活動”的心理，覺得錯過了就會比較可惜。而且“五周年校慶”，從側面傳達出了這個培訓學校已經發展得基本成熟，不是會随時垮掉的小機構，讓家長打消疑慮。

二、全面展示培訓機構的教學優勢

相比于價格方面，家長更為關心的還是培訓機構的教學質量。如果孩子在機構學不到東西，達不到他們想要的培訓效果，那就算是免費教學，家長也不樂意送。所以，在成功吸引了家長的注意，得到交流機會後，機構一定要全方位地展示教學優勢。

為了讓家長堅信，孩子來這裡就是最好的選擇，機構可以從教師的學曆、教學經驗、學生補課效果、家長反饋以及機構硬件這幾個方面，來準備相應的具體話術。

不要空洞地說“我們的教學質量很好，對學生很負責”，一定要舉出實際的例子，比如：“我們這的老師全部都是師範類重點高校畢業，80%以上具有研究生學曆，而且都具有三年以上的一線教學經曆。現在機構有xx個學生，每個班都有微信群，老師會在群裡發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”

當然，這些話術的前提，是機構真的具備這些實力，或者是相差不遠。不然地推時吹得天花亂墜，等家長真正接觸後大失所望的話，不僅留不住生源，反而會砸了機構招牌。總而言之，和家長交流時，介紹越具體，就越能赢得家長的好感。

三、營造名額有限，很多家長搶購的緊迫感

有些家長經過地推人員的介紹後，可能對機構抱有好感，也有意向報班，但不會立馬就做出決定。尤其是高年級學生的家長，需要和孩子商量好之後，才會報名。家長的這種考慮也是合情合理，但是很有可能會出現一種情況，就是脫離了機構的這個營銷環境後，他們的報班意願就沒那麼強烈了。所以，最好是能讓家長現場就報名繳費。

這時候，地推人員可以在話術上突出緊迫感，營造出優惠課程很快就會被搶購一空的感覺，比如告訴家長：“這個課程原本收費1980，預留的免費名額是50個，由于完全免費，所以報的家長特别多，現在隻剩12個免費名額。而且我們是小班制，學員人數滿了以後，就不再接受報名了。”

四、突出培優班的高門檻，激發家長的優越心理

有些家長會覺得，自家孩子成績好，一直都是班上前幾名，沒有報班的必要。這時候，地推人員的話術就應該先贊揚孩子的成績，然後再滲透“優生培優”的思想，最後還得突出機構培優課程的高門檻。

比如可以這樣說：“我們培訓學校有尖子班和尖端班，都需要考試才能入學。尖子班是針對中考目标為一中的孩子，而尖端班則是針對一中的重點班。我們這個班今年不僅出了市中考第一名，而且還有8個數學滿分，您家孩子成績這麼好，可以來考一下，讓優秀的孩子們在一起學習進步。”

通過這樣的溝通技巧，一方面能激發家長的優越心理；另一方面，又能表現出機構能幫助孩子變得更加優秀。

掌握了這4個地推話術的套路，就等着家長追着你報名吧。

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