很多人都有流量恐慌，總是希望流量越多越好，到處引流。其實，流量并不是越多越好，重要的是精準。

不管做什麼行業，要想精準引流，首先要知道用戶是誰，他們在哪裡。

比如，你是做職場課程的，你的用戶就是職場人士；你是賣母嬰産品的，你的用戶就是寶媽；你是賣護膚品的，你的用戶就是年輕女性.....

用不同的行業，用戶群體也不同，因此，要想精準引流，一定要弄清楚自己的用戶是誰。

隻有清楚自己的用戶群體是誰，才能知道他們的真正需求是什麼，能夠解決用戶的需求，才會吸引到精準流量。

那如何能夠低成本引流呢？教你一個簡單實用的方法，幫助你實現粉絲增長。

這個方法分成三個步驟，首先設計誘餌，接着增加信任，最後設計裂變。

當你知道用戶在哪裡，知道用戶需要什麼，隻要想辦法吸引，就能夠将用戶引流到自己社群。

設計誘餌的目的主要就是為了吸引用戶，因此，誘餌的選擇是很重要的，如果誘餌對用戶沒有吸引力，引流效果就會大打折扣。那如何選擇合适的誘餌呢？主要有4個因素。

1、價值高

誘餌的産品價值一定要高，最好是對用戶有用，能夠給予他們幫助的，這樣對用戶來說，才有吸引力。

如果誘餌的産品價值不高，你自己都覺得沒有用，那對用戶也毫無吸引力，是很難精準引流的。

因此，在選擇産品的時候，一定要選擇對用戶來說有價值的，讓用戶感覺到自己占了便宜。

2、低成本

誘餌的成本一定要低，否則轉化率不夠高，誘餌的成本是很難收回的。

比如，産品的價格是100元，成本是50元，誘餌價格是50元，即使最後實現産品轉化，所剩下的利潤隻有50元，剛好抵消誘餌的成本。

這樣算下來，如果産品的轉化率不高，是很難收回成本的，結果隻是空忙一場。

所以，在選擇誘餌的時候，盡可能要選擇成本低的産品。

3、關聯性強

選擇誘餌的關聯性一定要強，（關聯性在這裡指的是産品與粉絲之間的關聯性。）如果關聯性不強，會直接影響粉絲的精準度。

比如，你的粉絲都是寶媽，你的誘餌産品是職場課程，對于寶媽來說，職場課程并不是必需品，吸引來的多數都職場人士，誘餌産品的關聯度比較低，直接影響粉絲的精準度。

所以，在找誘餌産品的時候，一定要選擇産品關聯度比較高的，最好是行業内粉絲普遍都需要的。

4、吸引力強

誘餌的吸引力一定要足，最好能夠引發用戶的好奇心和占有欲。

比如，誘餌産品是一款自拍杆，無論是從外觀上，還是使用感受上都很新奇，對用戶來說就很有吸引力。

所以，在選擇誘餌的時候，吸引力一定要足夠強，這樣才能吸引來粉絲。

最後，在選擇誘餌産品時候，這4個要素是很重要的，誘餌産品并不一定是實體産品，也可以是虛拟産品，比如，一些行業報告、價值199元的課程資格、行業資料等等。不僅成本比較低，而且對于精準用戶來說價值也比較高，産品的關聯性也比較強。

雖然有了誘餌，吸引了很多的用戶，但是與用戶之間的信任感卻比較低，要想老用戶幫忙介紹更多的新用戶，提升産品的轉化率，就要提高與用戶之間的信任度。

加強信任感的方式有三種方式，分别是利用背書、第三方見證、價值貢獻。

1、利用背書

背書是增加信任感的一種非常好的方式，比如：大咖名人、權威機構、權威證書等等，都可以作為增強信任感的背書。

比如，購買線上課程，如果老師是某知名大廠出來的，或者課程經過某個權威機構的認可，在選擇同類型的課程時，用戶就會更傾向于選擇有背書的課程。

有背書，用戶的信任感會更強，所以，用戶推薦購買的幾率會更大。

2、用戶見證

我們在給用戶傳遞信息的時候，很多用戶都會認為我們是自賣自誇，心裡會有一些排斥。

但是如果相反，如果是從第三方來介紹産品，說明這個産品好，效果就會不同。

因此，增強用戶的信任感，拉近與用戶之間的距離，就可以借用用戶證言，用第三方做見證。

在平時可以多收集一些顧客的好評，側面證明自己的産品就好，增加用戶的信任感。

3、價值貢獻

人與人之間的信任感是很難建立的，尤其是陌生人之間，要想要建立信任感，提供價值是一種很好的方式。

如果你對一個人好，堅持每天給他提供價值，不僅能夠拉近你們之間的距離，信任感也會增強。

比如，有一個人無條件的對你好，給你提供價值，時間久了，自然就會更加信任對方。

所以，增加與用戶之間的信任感，就是堅持給用戶提供價值，如果這個價值能夠超出用戶的預期，會讓用戶更加信任你。

當用戶對你足夠信任，最後就需要利用這個信任感，持續的幫助你進行裂變，帶來更多的新用戶。

做裂變其實并不難，關鍵是這3點，第一要足夠的簡單，第二要利用工具，第三是設計模式。

1、足夠簡單

做裂變一定要足夠簡單，不能過于複雜，要讓用戶一看就懂，明白如何操作。

比如，讓用戶幫忙推廣課程，如果你需要用戶寫文案、做海報、寫推廣話術，這是很麻煩的，多數人都會放棄。

如果想要參與裂變的人變多，步驟一定要簡單，最好羅列出123步驟，給出用戶文案、海報、推廣方式，讓用戶會直接轉發到朋友圈或者微信群裡。對用戶來說，這樣的操作步驟簡單，才會更加願意執行。

2、利用工具

在做裂變的時候，工具是必備的，能夠幫助節省很多的時間，能大大提高工作效率。

市場中的裂變工作有很多，每個工具都有自己的優勢，不同的裂變選擇的工具也不同。推薦2個比較常用的工具。

第一個工具：推精靈

這個工具有分銷裂變和任務寶等功能，比如，利用這個工作做課程裂變營銷，能夠将每個購買課程的用戶變成課程的推廣者。

隻要用戶購買課程，并且生成自己的課程海報，然後分發出去，有人通過他的海報購買，立即就可以獲得傭金。

所以，利用這個工具裂變，是很方便的，生成海報就可以成為推廣者。

第二個工具：圖圖轉

這個工具主要是圖文裂變，能夠實現通過文章産生裂變，做到廣泛傳播。

隻需要将你的文章上傳到這個工具，生成自己的專屬鍊接，通過分享鍊接，實現傳播。

要想傳播的效果好，對文案的要求十分高，如果用戶願意傳播分享你的文案，就能給你帶來更多的用戶。

3、設計模式

現在的裂變模式，多數都是分銷賺錢的方式，就是要給用戶一定的傭金，讓用戶作為推廣者，主動推廣産品。

比如，有一款産品，價格是100元，傭金是50%，就會有很多人願意參與裂變，分銷産品。

但如果傭金的比例是100%，願意參與推廣的人，就會更多。所以，在推廣産品的時候，傭金比例要盡可能的高一些。

如何實現這樣的裂變分銷模式呢？結合前面的2個步驟，最好産品的成本足夠低，而且價值足夠高，這樣的産品會更加容易被推廣成為爆款，也會吸引很多的用戶。

除了這種反裂變方式，還可以利用有價值的虛拟産品裂變，比如，100G社群運營資料包，邀請10個好友即可免費獲得，隻要推廣海報，成功邀請10個好友即可。

在設計裂變的時候，可以參與一些比較成功的裂變案例，選擇一個比較符合自己行業的方式，相信可以輕松裂變，吸引百萬粉絲。

通過設計誘餌、增加信任、設計裂變這三個步驟，建立一套自己的裂變引流方案，先設計誘餌吸引用戶，接着通過背書，加強與用戶之間的信任感，最後設計裂變模式，實現老帶新的用戶增長。

在沒有裂變的基礎上，通過裂變可以輕松實現成倍增長。

你認為最好的引流方式是什麼？歡迎留言交流~~

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作者 | 佳奇 社群全案策劃師

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