抖音網紅推廣裡面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業務裡面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什麼稱呼不同呢，是因為他們在不同的業務延續而來的。

　　抖音網紅推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，裡面隻有客戶和渠道兩個稱呼。

　　抖音網紅業務的合作流程是：

　　業務咨詢(甲方)-業務介紹(乙方)-産品介紹(甲方)-産品評估(乙方)-出推廣方案(乙方)-确定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發布推廣(乙方)-結案報告(乙方)

　　1. 業務咨詢：

　　看過這篇文章後，就不要在去問怎麼收費的了。直接問對方有什麼樣的網紅資源，适合自己的産品就好，因為不同的産品需要不同類型的網紅去推，像賣女裝的，就需要美女網紅來推，如果是那種寵物類網紅就不合适了，比如二豆。

　　我有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源，會更容易形成轉化。

　　2. 業務介紹：

　　一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX遊戲的廣告，還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

　　3. 産品介紹：

　　甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的産品，看乙方有什麼好的推廣建議或者方案。

　　我之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什麼産品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什麼産品，還問東問西的，這樣的人很适合去做保密工作。

　　主要是不知道甲方是什麼産品的情況下，乙方很難去做出合适的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個産品，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的。

　　4. 産品評估：

　　這個環節相對來講會比較重要了，後面乙方的推廣方案和創意都是來自産品評估。

　　産品評估主要是評估産品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個産品的下半年的研發計劃，會有什麼新品，好應用到創意中去。

　　5. 出推廣方案：

　　這裡的推廣方案指的是創意了，推廣的時間節點會在後面附上。做抖音網紅推廣，找資源不難，難的是創意，這就是和微博、公衆号的區别了。微博和公衆号對創意的要求不高，隻要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。

　　抖音短視頻就不同了，若創意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅，如果創意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

　　我們有個不到5萬粉絲的遊戲小網紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。這是什麼概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創意一般的情況下，一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了。

　　所以，抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊，這也是為什麼甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍，網紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現的，指的就是賣創意。

　　6. 确定合作：

　　經過上面幾個環節，甲方要麼覺得乙方不靠譜，不合作，要麼覺得資源和創意很匹配，可以合作，當确定合作後，就開始執行。

　　7. 視頻拍攝：

　　視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網紅做事幹脆，性格好，一兩天就拍好了。

　　作為乙方，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網紅。因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經曆吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不幹的員工，也是有的。

　　8. 視頻驗收：

　　視頻拍好後，會發給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老闆過目一樣，老闆都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

　　這裡要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

　　9. 發布推廣：

　　視頻雙方确定沒有問題，就按照先前确定的推廣時間，進行發布即可。視頻發布後，乙方一般會進行評論的優化，讓網紅删除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的産品。抖音裡面評論區是能否有轉化的重點。

　　10. 結案報告：

　　最終的數據總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那裡是看不懂網紅視頻的播放量的，需要網紅提供截圖過來，用以證明曝光次數。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!