不得不感歎，現在的套路是越來越多了！

比如朋友給你發的假紅包：

比如某多多永遠砍不完的那一刀...

其實招投标活動中也有N多種套路，且這些套路大多是招标人/投标人為了串标、圍标而“發明”的。

今天，雷達君就趁着愚人節之際，來和大家唠一唠招投标中那些讓人“恨的牙癢癢”的套路！

“招投标套路”集錦 ——招标方篇

面對甲方“爸爸”，有些投标人總會迷之心虛，但其實完全沒必要。

因為…你的“爸爸”可能并不認你這個“兒子”。

1、胡亂洩密：我是甲方我最大！

有些招标人把标底、評标情況、關鍵人物名單等信息通通洩露某個投标人，其它不知情的投标人隻能心酸陪跑。

2、極限裝傻：我看不見我看不見…

有的投标代表在開标記錄表上簽了多個投标人姓名，招标人卻裝看不見。

亦或者是在開标中，評标委員會發現投标人的報價有明顯串标迹象，但招标人還是授意評标委員繼續評審。

3、瘋狂暗示：你懂我意思吧？

有的招标人經常性暗示評标委員會，進行傾向性引導，或者是有意無意地暗示招标代理機構給某個投标人提供幫助。

“招投标套路”集錦 ——投标方篇

投标人的套路就比較簡單粗暴了，畢竟目的隻有一個——中标！

1、兄弟相約：朋友一生一起走！

投标人和自家“好兄弟”事先約定好誰中标、誰陪标、誰棄标，再給予陪标的“工具人”一些費用補償。

2、克隆大師：世界上的另一個我~

兩個投标人的文件要麼格式相同，要麼字體相同，就連錯誤的地方也驚人一緻。

3、欲蓋彌彰：我們不熟……

在電子招投标中，幾個投标人的投标報名IP地址一緻，或者IP地址在某一特定區域，并且一起乘坐同一輛車前往開标現場。

去之前有說有笑，到了之後卻假裝不認識。

“招投标套路”集錦 ——評審專家篇

你以為套路僅限于招标人and投标人？錯了，其實評審專家也在内！

1、按兵不動：一切都與我無關~

有的評審專家發現投标文件中存在不符合招标文件要求的地方，或者報價明顯不合理、内容缺漏等問題，卻不指出來。

2、差别待遇：就決定是你了！

有的評審專家進行評審分值時，有意地暗戳戳給某一投标人高分值，而壓低其他投标人分值，或不按照招标文件規定打分，搞差别待遇。

有句玩笑話是：自古深情留不住，總是套路得人心。

此話确有幾分道理，但我們作為新時代人民，怎能對“黑惡”勢力低頭呢~~？

所以面對套路，就得用魔法打敗魔法，各種反套路手段，現在就用起來！

一、搶先他人獲取項目機會

招标一旦開始，我們便難以讓項目處于自己的可控範圍之内。因此，最好的辦法就是從開始前“下手”，主動尋找項目機會，占領先機，不讓套路進門！

進入招标雷達的采購預測專區，我們可以查詢到一手項目信息，其涵蓋了預告項目、拟建項目以及未來1到6個月的政府采購項目。

除了搶先挖掘到還未進入招标階段的項目信息外，我們還可以直接聯系項目的甲方，與對方溝通合作事宜，提前為投标做好各方面準備。

從聯系甲方再到拿下項目，主動權全在你手裡，根本不用擔心再被别人套路！

二、掌握項目競争對手情況

如果不小心錯失了先機，我們也可以盡力從後天上去彌補，比如對自己的項目競争對手做了解。

我們在招标雷達查詢到意向項目信息後，可以看到該項目的潛在競争對手，并仔細查看對手的“供應商畫像”，了解對方實力。

通過查看畫像，對手的中标業績、中标金額、合作單位及其地域分布一覽無遺。根據這些信息，我們能夠對項目競争對手做企業實力、規模、資金上的評估，從而進一步判斷其競标概率的大小，其是否存在業績摻假等等。

當我們對競争對手有了大緻了解後，便可以更好地從投标策略上做出調整，在投标前獲取優勢，讓套路難以趁虛而入。

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