女性内衣商業史往往是一部女性解放史。而重新定義女性内衣，則定義了如何重新解放女性。

主打美好生活家居品牌的“喜兔在家”一周年戰略發布會上，公布了全新戰略産品——喜兔在家養護文胸。而伴随新産品一同發布的還有針對實體市場布局的全新規劃，現場也首度公開了喜兔在家生活家居館的設計。

據了解，喜兔在家生活家居館與其直播雲商模式融合，将40平米的門店劃分為直播空間與銷售空間。分拆之後，門店從單一的銷售展示場景，擴展成為集零售、社交、直播多位一體的新消費生态，進而更好的吸引年輕消費者到店購物。

另一方面，喜兔在家頒布的加盟政策區别于傳統方式。加盟商可以選擇開設自營門店，也可以嫁接到現有實體門店當中，最小加盟面積僅需要1㎡。由于配備了直播功能區，喜兔生活家居館一店兩用，一份房租兩項業務成為籠絡加盟商更好的新範式。

據喜兔在家方面介紹，發布會前後已有部分地區龍頭實體企業計劃借助喜兔在家發布的全新生活家居館，同時借助直播雲商模式進行轉型升級。

對标格力，嫁接在線下實體之上的私域直播

區别于淘寶、抖音、快手等公域直播形态，喜兔在家根據自身多年的實體、社群經驗，将直播引流，社群裂變，實體沉澱，三維合一。

直播作為營銷手段，同實體融合，讓門店體驗場景和直播間裡粉絲互動形成良性循環。而社群作為底座全面支撐私域流量，是實體零售轉型之路苦苦求取多年的"真經"。

“喜兔在家的模式，對标的是格力。這種模式既能抓實體流量，又能抓社群社交流量，還能抓直播流量，所以吸引流量會很快，橫向擴展更廣。”喜兔在家表達了這一想法。

在喜兔在家看來，這種私域直播的獨特性，在于将私域直播的會員體系跟代理商的分銷體系打通了。代理商隻需要拉用戶進直播間，直播間主播就能幫其成交，賺到的錢歸代理商，這樣一來，代理商的成交路徑變短了，将會更加積極。

格力已為其試驗了這套打法所具有的成交潛力。據悉，截止今年9月份，董明珠親自參與的格力直播累計成交已經達到364億。其核心策略即将拉上大量的線下區域經銷商參與分銷。通過專屬二維碼引流，分銷商把當地的用戶帶入董明珠直播間，然後跟IT系統鎖定銷售路徑，經銷商參與分潤。

“直播每年以150%的增速在增長，今年已經破萬億規模，但目前都集中在公域直播裡，接下來肯定私域直播會爆發，而以聚集小的KOC為優勢的直播雲商肯定會有潛力”。喜兔在家内部人士給了自己的判斷。

據了解，目前，喜兔在家的直播已完成了三個重要布局：

第一，自主開發私域直播小程序，打通代理商體系；

第二，組建運營團隊。據喜兔方面介紹，其核心直播團隊由李佳琦的前操盤團隊參與；

第三，搭建了強大的供應鍊。

精簡SKU，聚焦爆款單品的功能創新

作為生活家居品牌，喜兔在家的産品顯得比較“另類”。其産品SKU極少，目前隻有襪子、内褲、文胸等幾款産品。每款産品的主款式隻有2到3款。每個産品都具有一些功能創新。

據了解，喜兔在家襪子品類，其主款式隻有黑白灰，男女均碼。内褲品類，其主款式一款隻有一個碼。其最新發布的文胸産品，主款式也隻有蕾絲和光面兩個款，也不分罩杯，隻有S\M/L尺碼，無鋼圈、無膠骨、無捆條。這三個品類的新款産品都在新功能上做了創新，包括防臭、抗菌、潤膚等。

為何如此打造産品，對于背後的邏輯，喜兔在家相關負責人向億邦企服平台闡述了喜兔在家的産品打造原則：第一是要選擇大的品類，大的品類意味着大的市場；第二是精簡SKU，每個品類隻有一到兩個SKU，一到兩個主款式；第三是去創造新的功能，用新功能創造新市場，占領用戶心智。一句話總結就是選擇大的品類，進行極緻的爆款單品開發。

“壓縮SKU後，我們的單品體量變得很大，從而使得我們在供應鍊端更聚焦，可以在原材料的研發和采購上下功夫。”喜兔在家表示，“SKU少，就可以有資金和精力研發原材料，可以自己制定工藝标準，因為做的産品都是市面上沒有的。”

比如，喜兔在家新推出的美誘蕾絲養護文胸，其采用的就是喜兔在家專利獨家研發的檸檬草潤膚蠶絲面料。

事實上，喜兔在家打造極緻單品的背後，是因為其所在的生活家居市場規模很大，屬于萬億級。數據顯示，2019年，僅僅内衣市場國内零售規模就達4600億，加上家紡市場，整個零售規模就已接近萬億了。如果喜兔在家有幸成為賽道頭部公司，規模不會低于百億級。

終極目标：下一個百億級的無印良品

是否會在未來拓展品類，喜兔在家也有相關打算：目前的襪子、内褲都是内衣類，但還沒有做全，比如收腹褲、家居服等，接下來會把内衣類的細分産品做齊了，然後就會向家紡延申，之後還會觸及到生活家居其他大類目的細分産品，每個單品都會一一創新。

“未來，喜兔在家會在産品品類方面會不斷突破，朝着生活家居全品類擴張。”對于品類，喜兔在家定了4個發力點。

第一，做好産品，讓産品打造能力變得更強；第二，做好渠道拓展，讓渠道擴展面更寬，滲透率更快；第三，做好品牌，讓每一款産品都帶有喜兔在家的品牌文化和品牌主張，讓喜兔在家的品牌文化和品牌主張深深吸引到用戶，讓消費者因為喜歡喜兔在家的品牌文化從而購買産品；第四，做好模式創新，不斷疊代新的渠道加入到直播雲商的模式裡，讓喜兔在家拓展能力變的更強，效率變的更高。

“我們希望成為無印良品那樣的生活家居品牌。”喜兔在家方面表示，希望喜兔在家能成為消費升級下的生活家居品類冠軍，把它做到行業規模最大，成為用戶喜愛并且熱衷的一個百億級品牌，成為社會尊重的一家企業。

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