不僅是機遇，更是笃定網遊市場的價值

“我們2008年就開始做網頁遊戲，那個時候網遊并不是特别火，剛好算是個空白期，在當時，一些大的遊戲廠商也不怎麼看重這塊。而且，那時候在網頁買廣告，一個用戶隻需要兩毛錢，現在都已經飙升到幾十塊錢了。”GameArk CEO黃新穎這樣說。

“也是因為用戶量便宜，有足夠試錯的機會，後來開始知道要做裝備，做角色屬性，當時的昆侖屬于一邊走一邊學那種。”黃新穎說，回頭再看應該感謝市場給我們機會，讓我們能夠從這樣一個草台班子成長起來。

他還講到一個在當年算比較震驚的事情，當時，他和一位同事到公司外面喝咖啡，回來後，就發現因為人太多，服務器被擠爆了，真是讓人又驚又喜。

緊接着，他感慨的說，“因為沒有太強遊戲公司的競争，我們就瞎折騰，慢慢的就懂了一些做遊戲的套路，做遊戲的經驗。”

有了做第一款産品的經驗，經過了一年半的學習，在做下一款産品就很順風順水了。而昆侖當時也經曆了從網頁遊戲到網頁3D遊戲。他們還是第一個用unity3D做網頁遊戲賺錢的公司。

這次采訪中，還邀請了負責昆侖海外業務的GameArk副總裁郝冬梅。她說她剛進昆侖萬維時，自己學的歐語式意大利語就派上了用場。針對海外市場，在産品測試和翻譯校對上便由她來負責。

當昆侖萬維網遊《三國風雲》在歐洲市場取得了快速成功後，又發現東南亞地區也是空白，他們便開始一起做起東南亞地區的市場來。

相當有年代感的昆侖第一款遊戲《三國風雲》海報

後來，發行了泰語之後，《三國風雲》《傲世》《傲劍》也都在當地取得了不錯的成績，在2012年年底，他們在泰國區域就已經做到了月收入100萬美金以上的成績。

“2013年昆侖萬維開始轉型，公司做的第一款手遊就是《三國風雲》，當時的任務就是把錢花出去，好在那個是我們自研的産品，還是有一定的試錯空間。”郝冬梅說，也正是這次關鍵的轉型，也讓昆侖萬維進入到了遊戲海外發行的第一梯隊。

新的海外遊戲競争格局

經曆了早期的海外遊戲市場階段，如今的遊戲海外市場也迎來了像網易、騰訊這樣的大廠，在郝冬梅看來，主要因為是今天的國内版号問題，另外，由于海外整體的增長，國内市場的增長率逐漸進入一個瓶頸期。近期的一些數據報告顯示，今年上半年的IOS的遊戲收入增長相比于去年下半年，增長在2%或3%左右。但是海外的整體增長率則高達30%到40%左右，于是，今年很多廠商都開始瞄準海外市場。

一些研發廠商他們更多的傾向做一個自研自發，所以代理産品這塊兒，能拿到的精品遊戲代價會越來越高。郝冬梅透露，面對新的海外遊戲市場競争，昆侖萬維在自研這塊兒也做了很多的産品儲備，如《死神》、《神魔聖域》、《洛奇》等。其中像《神魔聖域》這款産品已經快三年了，但每個月還有幾千萬的收入，這個也是早期昆侖全球化帶來的一個福利。

神魔聖域

SLG是買量模式變現比較好的一個遊戲類型

通過 App Annie發布的“2018 年上半年中國移動遊戲海外收入排名TOP10”的數據顯示，SLG遊戲類型的遊戲收入占據了五個重要席位。

在黃新穎看來，這有好幾個原因：第一，是SLG本身就符合手機遊戲的玩法。真的讓你在手機上面，用MMO那種一直在尋路，一直在找怪，這種體驗其實不大符合手機遊戲。但是整個亞洲文化圈，我們除外，因為我們整個的文化的興起，包括大家文化的養成，認識這個遊戲，可能很多人就是《傳奇》，我們就要尋路，我們就要這麼幹。在亞洲文化之外，其實MMORPG并不大适合海外，他們不是受亞洲文化圈影響的，而SLG在那邊有天然的用戶基礎。

另外，從商業的角度，SLG其實是一個商業化比較成功的代表。我們講為什麼他能夠持續收入比較穩?其實用戶始終會衰退的，當你的新用戶補充進來，就能夠抵消老的用戶流失，就能一直持續。新用戶都是靠不斷的買廣告，但是我的買廣告的收入可以承擔我的成本，我有利潤空間，我就可以一直去買量。SLG其實有足夠的利潤空間去買量，所以通過不斷的買量，新的用戶，他才能夠在海外常青，他的收入一直都會比較穩定。

不過，随着大家都去買量，這個市場有可能還會做的大一些。但是我自己判斷，可能天花闆很快就會到。因為各個題材我們都已經做過，如黑幫、歐式、末日題材、喪屍等，可能未來還有可能去拓展，但是相對來講沒有現在發展那麼迅猛。SLG的市場一直都會有市場機會，但可能下一個不一定是《王國紀元》、COK，可能是其它的。

對于海外買量市場，價格一直在高漲，郝冬梅表示，其實現階段的一個重點就是産品本身，産品本身他的LTV值如果能夠支撐的話，買量是可以持續的。

如果從市場的角度，因為MMORPG是有比較好的變現能力，在買量成本不斷攀高的時候，MMORPG，SLG，還是會一直占有相當的市場比例。

不過郝冬梅認為，留給買量的空間會越來越小，除了那些本身手頭上有忠誠用戶的。像某個買量的公司，他們其實手頭上有很多的用戶資源，他們買了這麼多量，他們把所有的大R都維護好。可以把用戶再導到下一個産品去，不用從外面市場再去出買進來。如果能夠把這批用戶維護好，他們就能夠生存下來。現在的海外遊戲市場也從“一棍子買賣”變得更加注重用戶的體驗，注重老用戶的留存。

國内市場的寒冬并不意味着遊戲公司寒冬

說起今年的遊戲市場，很多人再次抛出了“寒冬論”，但在黃新穎看來，寒冬其實對昆侖來說也是機會。比如說沒有這麼多的限制的時候，大家也不會想到要去出海;在海外做的挺好的，原先沒有想到把一些宮鬥權謀題材放到海外去，而把題材放到海外去後才發現，其實也能夠吃的開;昆侖原先沒有想過做重度PK的遊戲，因為原先覺得國外不能PK，但是通過探索發現其實海外的用戶，也能接受這樣的一些玩法。

所以其實可以說，這是一個契機，國内市場的寒冬并不意味着遊戲公司的寒冬。遊戲公司可能通過這個機會，在海外找到很多新的市場。

而對于新市場，不可忽視的就是年輕人的力量，正如此前馬化騰說，“要面向做年輕人的市場才會有前景。”

“之前是買高ARPU的用戶，高UP的用戶可能是剛才我說的35歲的用戶，但是這個年齡以下的這些用戶可能有更多的空間。這個市場要有新的用戶進來，而這些用戶他的喜好，可能跟之前《傳奇》、《奇迹MU》那些端遊都不一樣，他們就是屬于全新的用戶，他們有他們的喜好，可能他們身上有他們的一些标簽。針對年輕人的一些标簽，國内可能有這樣一些公司會冒出來。”黃新穎如是說。

海外的，其實未來會有更多的基于文化定制的遊戲産品，比如可能針對伊斯蘭文化的，北歐或者歐洲的，因為他們UP比較高，他們遊戲的盤子比較大，可能也有一些這樣的公司，他們就瞄準那邊做一些這樣的産品出來。

而在這次采訪中，很有幸的聽到了十多年前他們創業的經曆，還提到了《武俠風雲》這款網遊，從地圖移動、聊天功能再到戰鬥系統，每一個可以改進遊戲體驗的事情，他們都會去做，對他們而言，創業時的場景仿佛剛過去不久。看着他們談起那些過往的神情，總有一種“還能再戰500年”的感覺，這可能才是昆侖萬維能一路穩居網遊海外第一梯隊的緻勝之法。

而且，對更多的人而言，他們的堅持和突破，是在為這個時代的一個節點上，留下一些痕迹和經典。

從左至右為：昆侖萬維GameArk副總裁郝冬梅、GameArk CEO黃新穎

昆侖萬維一直緻力于打造海外領先的社交媒體和内容平台。目前，昆侖萬維旗下的Opera、GameArk、閑徕互娛、Starmaker等相關的業務線産品愈發豐富，昆侖萬維已從當初單一的以遊戲為主的公司向平台型公司成功轉型。

當下，昆侖萬維業務遍布全球五大洲，涉及50多個國家和地區，覆蓋全球高達4.5億MAU。昆侖萬維建立了超過15個海外辦公室，全球員工增至4000人，其中海外員工占比超過20%。

昆侖萬維的董事長周亞輝這樣講到，“昆侖萬維不再僅僅是一家A股遊戲公司，更是升級成為一個國際級互聯網集團，由超過10個不同業務方向的獨立公司孕育未來更深廣的産品矩陣。”

在新形勢下，昆侖萬維在2019年将主要聚焦在一個詞上——創新。昆侖萬維要成為鼓勵創新的平台，要有創新思維;要做社會價值大的事情;敢于快速試錯、快速叠代。

具體來說，就是立足互聯網2.0，投資互聯網3.0。所謂的互聯網2.0，就是移動互聯網，互聯網2.0裡面最核心的關鍵詞就是“互動”。而從2015年到2025年這十年間，是互聯網3.0時代，也就是物聯網與人工智能的時代，這将是昆侖萬維在未來将加大投資的領域。

來源：中國新聞網

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