2004年，廣東潮宏基實業有限公司集團董事、潮宏基珠寶總經理蔡中華加入潮宏基，見證了潮宏基從一家堅守原創設計的小企業成長為一家上市公司。伴随着潮宏基走過近二十年，他是公司的親曆者和見證者。

作為一名港人，蔡中華的家國情懷在潮宏基堅持以弘揚東方文化為使命的企業戰略中，得到了诠釋與滿足。而他個人，也成了港人融入大灣區的典型樣本。

源起：越是民族的，越是世界的

20世紀80年代末，蔡中華大學畢業，在港工作了一年多後，他隻身一人來到内地，“我去過山東，還去過江蘇，我發現中國太大了！”

他回憶道，一開始自己也面臨着一些困難和阻力，例如父母的不理解。畢竟20世紀90年代正值香港經濟騰飛，“亞洲四小龍”一時風光無兩。恰逢南巡春風拂來，蔡中華看好内地經濟發展潛力，他暗下決心。“我未來的發展地方就在内地！”

在機緣巧合間，蔡中華認識了現潮宏基總裁廖創賓。廖創賓向蔡中華預判了整個珠寶行業的未來走向，并描繪了潮宏基的發展藍圖，兩人一拍即合。

蔡中華仍記得，十八年前廖創賓有三大預判。首先是，“越是民族的，越是世界的”。廖創賓透露，自己研究過所有高端品牌，從全球視野來講，都是在民族上有着非常緊密聯系的。

在早年珠寶行業發展的蠻荒年代，大多數人隻關注怎麼賺到第一桶金，而廖創賓已經注重原創設計，考慮怎樣才能實現品牌的長遠發展。1999年，潮宏基才創立第3年，廖創賓就拿出了潮宏基一年的利潤，聯合中國珠寶玉石協會舉辦中國首屆珠寶首飾設計大賽。蔡中華感歎“這是一個很宏大的理想”“十分具有前瞻性”。

廖創賓的第二大預判是：産品力是珠寶最核心的靈魂。1999年後，潮宏基贊助了第一、二、四屆珠寶設計大賽，從中挖掘優秀的設計人才，持之以恒推動産品創新。

第三個預判是：市場會越來越多的自購型需求湧現。據了解，珠寶主要消費需求來自婚慶、自購和送禮。過去最大的需求是婚慶，近年來随着“她經濟”崛起，女性自購市場正呈現強勁增長趨勢。

廖創賓預言般的研判帶領着潮宏基開辟出一條獨特的發展路徑。

變革：從渠道為王到以産品為王

全球珠寶品牌的打法存在差異。卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等高端品牌更注重營銷，比拼“講故事”的能力。内地和港資為主的中高端品牌則以渠道擴張為主。珠寶消費注重體驗，消費者需要看到實物以判斷與自身需求是否匹配。借此特性，加大渠道布局，盡可能多地觸達消費者，成為國内品牌搶奪市占率的重要手段。

如果單看市占率，潮宏基的表現不算突出，但是蔡中華分析到，品牌更注重平衡規模和影響力。從影響力層面看，品牌得到了渠道和消費者的認同，這一點十分重要。

盡管近幾年國内頭部的黃金珠寶品牌仍依靠加盟模式拓店，跑馬圈地依然是其核心戰略，但在疫情的觸發下，零售業線上化趨勢加速，珠寶首飾行業也不例外，行業線上渠道營業收入大幅增加。未來，線上渠道必是兵家必争之地。

蔡中華指出，線上渠道的争奪正呈現出新的态勢。“商業體發展到3.0 、4.0版本，要求的是合理組合，而不是千篇一律。”因此，除了考慮品牌名氣，渠道更青睐于在定位領域比較有自己特色的品牌。

也就是說，隻有堅持差異化發展，未來才能形成明顯品牌區隔。對于潮宏基而言，這是一個彎道超車的機遇。

從品牌創立至今，潮宏基長期聚焦東方時尚，具有深厚的文化底蘊，而且能夠很好地滿足年輕人的消費需求。尤其是近年來“國潮風”起，潮宏基富有東方美學的設計捕獲了一衆消費者的歡心。

2019年潮宏基與NENDO佐藤大先生推出花絲糖果系列一經推出市場火爆；而在近兩年陸續推出戲曲花旦靈感的“京粹”、四君子“竹”等一系列古為今用，推陳出新，從工藝之巧到色彩之美，都讓人歎為觀止，成為潮宏基獨樹一幟市場印記。

此外，品牌還在積極進行數字化轉型，推動“一店一雲店”的創新模式，推動線上線下的進一步融合，真正實現無界零售。

蔡中華透露，潮宏基的品牌調性獲得了很多線上渠道的肯定，借此一舉拿下較好的位置。

他預測，未來整個行業發展主要靠産品力和品牌力。“我們做了很多的社會調研，發現消費者買東西首先要好看的，所以産品能不能迎合消費者的審美的眼光非常重要。”而品牌力，也就是“講故事”的能力。隻有賦予品牌獨有的價值，才能獲得品牌溢價。這也是目前内地和港資品牌與國際頂級珠寶品牌的主要差距所在。

未來：笃定講好東方故事

潮宏基從創立之初便十分注重品牌建設。花絲鑲嵌工藝作為“燕京八絕”之一，是瀕臨失傳的中國皇家珠寶禦用技藝，2008年被納入國家級非物質文化遺産。潮宏基總裁廖創賓花費近20年時間，成立博物館與花絲鑲嵌工作室，邀請非遺傳承人出山授徒。近年來潮宏基也推出了一系列花絲工藝産品，受到了市場歡迎。

蔡中華認為，未來市場集中度會越來越高。但全國各地會存在區域性品牌。

因此，潮宏基将長期堅持自身的品牌定位，結合現代人的審美重塑東方美學。近10年來，潮宏基每年都會有發布彩金珠寶，年度新品都包含了中國傳統元素，以古代物件為原型，結合工藝進行全新設計創作。例如今年新品“心之鎖向”系列，靈感提煉于東方傳統元素之古鎖。取鎖之輪廓圖騰層疊閃鑽，富有東方氣韻，日常穿戴或适配重要場合均可。

事實上，無論是在東方還是西方，珠寶最開始都是服務于皇室。西方的珠寶高端品牌在這方面下了大功夫，通過官方背書、傳奇故事、皇室高定合作等營銷方式，率先在全球高端珠寶市場擴大影響力，如今已牢掌握行業價格和産品等方面的話語權。

在行業整體從渠道為王向産品為王轉變的背景下，企業更要通過品牌定位、營銷策劃、産品設計等實現差異化競争、構築品牌壁壘。

追溯中國傳統文化的智慧和神秘，感知Z世代的年輕時尚脈搏，讓古老文明煥發新的生命力，喚醒年輕人血液裡的民族文化自信，才能構築新一代東方珠寶美學。潮宏基作為其中的先行者，将始終堅持以弘揚東方文化為使命，“讓傳統時尚新生”。

■對話

廣東潮宏基實業有限公司集團董事、潮宏基珠寶總經理蔡中華

南方 ：潮宏基未來在大灣區市場上将如何布局？

蔡中華：在大灣區市場，消費者對港式珠寶品牌有偏愛，因此潮宏基最早的時候選擇從華中、華東、華北發展，近幾年開始往下和往南發展，現在開始正發展湖北、湖南、四川、重慶、福建市場，最後我們會回歸到大灣區。

南方 ：您認為鑽石培育技術會對鑽石産品的價格産生怎樣的影響？

蔡中華：培育鑽石的産品定價上約是天然鑽石的三分之一到二分之一。因為在加工環節的工費不變，小的鑽石價差小，大的價差更大。未來的成本下降的空間可能是出現在鑽石的培育環節。例如目前的技術能夠支撐同時培育4個鑽石，未來随着技術的革新這個數量能增加到8個或者12個。

南方 ：作為一位在内地取得成功的香港人，對于有志于在大灣區發展的年輕人、創業者，您有什麼可以分享的經驗和建議？

蔡中華：第一步是走出香港，要去看看大灣區，看看大灣區以外的祖國大好河山。帶着謙虛的心，跟内地人民多交流溝通，融入内地社會。大灣區的人口足夠大，可以支撐很多行業發展，影響力輻射全國甚至全球。近年來，為支持香港青年在大灣區内地城市就業創業，内地政府出台了很多優惠政策，大家要抓住這個機遇。

【采寫】黃曉韻

【攝影】 張迪

【視頻剪輯】付宗亮

【海報／欄頭】吳穎岚 譚唯

【統籌】趙兵輝 馬華

【策劃】陳韓晖 程鵬 趙兵輝

【出品】南方産業智庫

【作者】 黃曉韻；張迪；吳穎岚；譚唯

南方産業智庫

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