有不少車主都有過這樣一個經曆：去4S店裡面看車，和銷售表示自己要全款購車，一些4S店裡面的銷售人員好像對自己愛答不理。遇到過這種情況的朋友或許就比較納悶了，為什麼全款買車不受待見，反而貸款買車的人比較受歡迎呢？

其實這個問題很簡單，一些銷售不那麼歡迎全款買車的朋友，說明其帶來的利潤比較少，反之貸款買車的朋友則給一個4S店或者銷售人員帶來的利潤較高。為什麼全款買車銷售反而賺得少呢？

一、為何一些銷售對全款買車的朋友不待見？

首先全款買車有一些車型本身就沒有太大的利潤空間，甚至還要虧本去賣，而現在4S店的銷售一般都有銷售指标，譬如每個月要訂五台、六台車，這幾台車都是全款指标，一些銷售的指标還不允許賣超全款車，否則還要面臨處罰，正是因為利潤空間比較小。

二、貸款買車的利潤空間在哪？

而貸款買車的一系列操作就存在着很大的利潤空間了，或許不少人就納悶了，現在的很多車型不都是貸款免息嗎，既然是免息還賺什麼錢呢？

首先貸款免息并非适用于所有的車型，貸款免息也是有條件的，比如說有的車型隻是一年免息，有的是兩年免息，到了第三年就不免息了，而且即便是免息，還是需要首付的，這個比例就比較高了。

所以雖然是号稱貸款免息，但是這一部分的利息也并不會少給，此外即使是免息，還有一筆費用：金融服務費。雖說網上都在讨論金融服務費是不應該收的，但是某些店家還是比較貪心，如果不交這筆錢就不賣這台車，因此許多朋友就乖乖掏腰包花了那筆金融服務費，并非所有的店鋪都是如此，但市場上仍舊存在着這種現象。

除此之外還有的店家會收取一筆GPS安裝費，網上曾有一位朋友分享道，提了一台5萬多遠的吉利SUV，光GPS安裝費就交了1000多遠，不裝還不行，因為是貸款買的車，理論上而言這台車并不屬于那位朋友，因此别人也有足夠的理由安裝GPS，實際上網上購買一個GPS便宜的也就幾十元，自己安裝也是十分簡單，但是店家并不允許。

此外還有一筆是保險費，現在在4s店貸款買車，車子至少也是要上全險，一些店家規定也是要買全險，而全險的價格本身就比較貴，店家要求直接買夠三年，利潤就更大了。不少朋友都知道保險是有返點的，5000元的保險可能返回來有2000元，單單一項保險都能掙不少的錢。

簡單的計算一下，假設一年6000元的保險費用，買了三年的就近2萬元，再加上金融服務費啊，包括GPS安裝費之類的雜項，貸款買車能比全款買車多賺不少，所以說為什麼一些銷售會比較待見貸款買車的朋友。

那貸款買車真的不好嗎？其實各有各的優勢，如果車主有經濟能力，有多餘的閑錢足夠支配，那選擇全款買車無疑更合适。如果手頭比較緊的朋友想要買車，那貸款買車也是一種較好的選擇，相當于交了一部分錢把車子開回家了，把多花的錢計入貸款利息即可。

而貸款買車需要注意的是将賬單核算清楚，至少要讓自己清清楚楚地知道哪一部分錢是要花的，如果是在自己可以接受的範圍内，再去選擇貸款買車，做一名理性的消費者。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!