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　　非标設備怎麼報價，幾分鐘搞定，整台設備價格競可以這樣算

　　搞非标設備的人都知道，非标設備報價是個較為繁瑣的技術活，越是複雜的設備，成本越難以核算，而且即使你費很大功夫核算出來的成本，加上利潤報價給客戶，拿去競标時竟然發現别人的報價已經是自己的成本了，這還怎麼做啊。。。

　　當然了，雖然可以通過結構或工藝方面的調整，把成本降低，但是要知道一分價錢一分貨，降低成本後雖也能用，但是設備的性能、壽命肯定是會受影響的，作為設計人員當然希望設備是性能優良的，結構可靠的，壽命是經得起使用者折騰的，如果三天兩頭出點小毛病，最後維修麻煩不說，還影響了自己的口碑，搞不好在圈子裡還不好混了。。。

　　那麼非标設備到底怎麼報價合理有不繁瑣呢，當然也不是沒有辦法，聽說呢，當年蘇聯援助我國的機械設備由于數量太多，要是一台台的計算價格，既耗時，又費事，于是就使用了一種簡單的辦法，那就是按重量計價，即一噸多少錢。設備在設計總裝圖上都标有總重量，這辦法既簡單也容易得多。

　　當然這裡面還有一個問題，就是設備的複雜程度不同，其制造成本就不一樣，像精密機床和礦山機械的價錢能畫等号嗎？當然不能！

　　但同類型的機械設備個頭越大價錢越高，卻是不争的事實，曾經問過一個做設備的老闆，據他所說，機械設備的定價的确與重量有關，是設備的總重乘以一個系數，再加上主要的電機價錢。但是如何确定這個系數，那就要看你對機械設備的結構、加工工藝的了解程度了。

　　那這個系數要怎麼定，先來個題外故事：（當然也是相關的，大家權當故事看一看就好）

　　馮師傅08年給一個個體老闆打工，老闆隻分配馮師傅管制造工藝設計，自然是其它沒安排的事是少插手為好。接手的第一件活是不鏽鋼薄闆砂光線上的兩磨頭砂光機，工藝圖紙都做好了，客戶要老闆報價錢。能不能簽下這單生意就全看報價了。于是老闆花大價錢聘了一位專業的核算師，關起門來一算就是三天，到了第四天，老闆有些急了，在辦公室裡叫苦連天，競争對手都把價錢報上去了，咱們的還沒算出來，看來這次招标咱們還沒上陣就敗北了。馮師傅看到老闆着急的樣子，就随口說道，制造工藝不是都編好了嗎，拿工藝上的數據直接算就是了，有什麼可為難的。說完就把裝訂好的工藝規程拿出來遞給了老闆。老闆急急忙忙的回他辦公室去了。又是一天過去，馮師傅正在電腦前審核工藝，老闆突然氣呼呼地闖進門來說。完了完了，這回真的完了，請的這位專家，拿着你的工藝翻了一天說，幾百種零件圖，沒個十天半個月的就别想算出來。真要是那樣，黃花菜都涼了。馮師傅看老闆真的急了，就說，走，過去看看。兩個人回到他的辦公室，30來歲的核算師看着馮師傅翻着工藝，滿臉的無奈。馮師傅拿過工藝翻到第二部分說，這一台設備的總重量是6噸，眼下市場價A3鋼型材6千一噸，材料價格3.6萬，設備的制造難度系數定為6，單台定價21.6萬，加上兩台變頻電機和一台主電機，報價25萬，在最後談價價時20萬是底線，再低了就沒利可圖了。報完價馮師傅扭身走了，前後也就幾分鐘。後來老闆告訴說，談成了，每台20萬，三台電機咱們不管，省了5萬，看來你算得很準，隻是談的很費勁。

　　其實在機械設備制造這個行當裡，早就流行着一些經驗的核價标準，如全焊接的框架結構件的制造難度系數為2，也就是平時說的工料對半。其實普通機械設備的價格主要是以機加零件所占比重來決定難度系數的。比如車、銑、刨，镗類，難度系數基本都是6左右。以此為依據，計算一台設備的制造價格，應該不會有大的偏差。大家也可用身邊的設備實踐一下，因為常規類型的設備報價已經基本透明，大家有從事非标設備領域的，根據以往報價核算下不同類别的設備制造難度系數取值，緊急是根據此經驗報價也非不可取。

　　歡迎大家在評論處補充你認為文章中有解釋不對或欠缺的部分，這樣下一個閱讀的人就會學到更多，你知道的正是大家需要的。。。

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