江蘇樹農樹農翟錦如，馴化了高原“絕色”瀕危樹木“珍珠黃楊”，用14年的時間把它從山巅移植到盆景裡，又運用網絡技術辦起來“智慧展廳”，讓每一個買家看到實物盆景，放心購買，堅持和創新讓翟錦如的創業之路越走越寬廣。讓我們一起走進他一波三折的緻富故事，也許下一個成功的就是你！

初識：與“珍珠黃楊”不解之緣

江蘇如臯的翟錦如如今是種植珍珠黃楊的高手了，提起和珍珠黃楊的相遇還是一次偶然的機會朋友提到。

珍珠黃楊生長很慢，即使是百年生古木，其高不過1米許。人們常說“千年不長黃楊木”。古書中稱“歲長一寸，閏月年又縮一寸，謂之厄閏”。珍珠黃楊世代安家于高山山脊或石縫之中，經過風霜冰雪嚴酷的磨砺，使它天然地長成虬枝曲幹、奇特多姿的樹形，成為樹樁盆景的優良素材。緣于其諸多特性，近年來受到人為破壞嚴重，野生種群的分布範圍及生長質量都在逐年減弱。

為了找到珍珠黃楊，翟錦如親自爬上高山去找樹種。時隔27年，翟錦如依然清楚地記得當時的情形。“山比較高，上去時還有霧，當時是正月底二月初，它的葉子還是紅的，在霧的裡面因為樹型長在懸崖上面，經過風以後把那些枝就變成彎彎曲曲的，就長得跟個遊龍一樣，反正就非常漂亮的。”

試栽：念念不忘，必有回響

下山後，翟錦如對山裡的珍珠黃楊始終念念不忘，他甚至夢到自己栽植了好多盆珍珠黃楊盆景在自家的院子裡。終于有一天，機會來了。

“這種樹種好多的山民從山上偷下來賣到城市裡面來。我有一次去的時候正好碰到有一戶人家偷了一棵珍珠黃楊，因為樹型太高把沒有用的樹技砍掉。我跟他說，砍掉的樹枝你不要扔掉，我就在你家裡面插了試試看。”捧着這些剪下來的枝條，翟錦如就像得了金銀财寶一樣，開心的不得了。害怕樹枝的生命力會逐漸流失，他立馬租了山民的一小塊地，連夜插了下去。随後的每個星期，他都要來查看小苗的生長情況。“當時插花下去的枝1000枝，真正活下來的300枝。當時89年栽的，92年才把它引種回來的，因為這個樹種好，想把它帶回來。”

失敗：試種總是水土不服

三年後，翟錦如帶着自己栽植成功的300株珍珠黃楊回到了江蘇如臯老家。他原本以為野生珍珠黃楊既然能在山下成活，也肯定能适應家鄉平原的氣候與環境。

萬萬沒有想到，就跟人類會出現“水土不服”一樣，這帶回來的“寶貝疙瘩”不管他怎麼精心呵護，還是無法生存。

考察：繁殖出來一年勝一年

翟錦如不甘心看着自己這幾年的辛苦付諸東流。他先後十多次對大别山、黃山、天目山、神農架等珍珠黃楊原産地實地考察，他還考察了長三角地區的花卉盆景市場，并調查到流入當地的珍珠黃楊移植異地後的生長情況及死亡原因。吸取經驗教訓，翟錦如不斷地調整種植方法，同時開始嘗試扡插培育小苗。”開始的時候，盡管引種的那種長勢差，但是後來繁殖出來的一代比一代好。這樣的話，它既然能活下來，我一年一年再擴大它的數量。“這些經過馴化、繁殖後的珍珠黃楊葉片更小，更利于造型，而且樹種的抗逆性能與野生珍珠黃楊均有着明顯的區别。在翟錦如看來，當時的珍珠黃楊種群數量太少，要擴種并形成一定的規模後的利潤會大。

推廣：注冊商标、互聯網行銷到世界各地

2002年，江蘇如臯翟錦如就已經成功培育了60萬株珍珠黃楊。接下來的幾年時間他培育的珍珠黃楊斬獲了多項園藝大獎。翟錦如趁勢注冊了自己的商标，成立了公司專營珍珠黃楊盆景，他還創辦了全國首家珍珠黃楊專業網站，通過網絡把珍珠黃楊盆景行銷到了世界各地，每年通過網上銷售的珍珠黃楊就達到了近300萬。

那時候我感覺，這個互聯網肯定對我這個推廣這個樹種有幫助。一開始對于建設網站一竅不通，後來我想我可能會用到，所以我晚上一般到12點，1點正常的，學習建網站，我搞這個樹種，專業性比較強，有的時候你找一些專業公司，他不一定能把你的意思能夠表達出來。創新改進運輸方式為了延長珍珠黃楊的運輸保質期，翟錦如還自創了一套保鮮方法。“一個是有專門的包裝盒，裡面是象泡沫的那種，我們把植株從苗床裡起出來以後，把土沖掉，沖掉的好處，基本上不帶雜草的種子，或者是其他的蟲害這些東西，可以把它去掉，然後用草胎保濕保好。基本上裝好以後在路上十天八天沒有問題。”

打擊：設施投入跟不上規模擴大進度，賠了底朝天

2005年曾是翟錦如事業上的一個巅峰期，然而也就是同一年，他遭遇了事業上的重大失敗。

“在05年前後主要想擴大規模，設施、投入跟不上，插了100萬株，活了60萬株。那塊地，租的地低，排水不暢，每年淹死一點，有一年寒潮，08年，損失比較大，最後收回來10萬株。”種下的珍珠黃楊隻活下來十分之一，但是土地租金照樣得付，工人工資一分錢也不能少。

重整：技術優勢挽回頹勢，補回元氣繼續向前

來年春天他退掉了租來的那五十苗圃，重新回到了老家開始育苗。“沒有條件外面再重新租地，把規模弄得很大，所以就想從小苗做起，小苗因為占地面積比較小。合算，肯定是長起來大苗合算，但是小苗收效快一點。弄了地方大了，培管成本比較分，土地租金，設施跟不上也不行。”翟錦如多年引種、培育、繁殖，已經掌握了自己獨特的品種資源，這讓他在種苗培育上的優勢明顯。

佳境：物聯網實時了解、購買“珍珠黃楊”

去年翟錦如所在的安定村去年底通上了光纖寬帶。翟錦如打算利用物聯網技術建一個“智慧展廳”。顧客無論在世界何處都可以“零距離”了解珍珠黃楊培管、栽植的全過程，相中後就可洽談下單了。

每株樹的形象不一樣，長在地裡時要拍照片，發給人家，有時比較麻煩，我想用一個展廳，把盆景編号編好，陳列好，價格标起來，攝像頭抓好，那麼不管你在什麼地方，你隻要登錄網站，就能看到，跟到現場上是差不多的，這樣就比較方便了。

成功：看準目标堅持，成功屬于你

盡管每天忙得不可開交，可是每天晚上翟錦明都堅持做栽培筆記，他把多年培育的心得寫成了論文，發表在國家級刊物上。從去年開始，他又與南京林業大學合作，開展珍珠黃楊遺傳多樣性及其資源保護與利用等多方面的科學研究。他認定自己走對了珍珠黃楊種植這條路，而且他還會一直不斷地走下去。“作為創業跟走路一樣的，開始這目标一看準，要堅持自己的理念，如果你看準了一個目标，那麼你不管怎樣，你必須要堅持下去，堅持，最後你肯定要成功的。”

小編結語

1、勇于嘗試，發現新商機

2、創業精神和毅力耐心

3、學會堅持和創新，“人無我有，人有我精”

4、懂得有賠有賺，學會有備無患

5、主動學習，吸取他人經驗教訓

6、運用現代化渠道，把網絡宣傳做到位

7、運輸環節下功夫，沖洗土壤，草胎保濕

8、盆景商品個體展示，讓買家身臨其境。

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