讨價的規則:
1、先發制人,在業務洽談之前,可以向對方言明,供貨價格已經定,并且因為種種原因不能下調,希望對方能理解,堵住客戶讨價還價之口,使之想還價卻不能還價,收到一種先發制人效果。2、察顔觀色,審時度勢把價報,分清客戶類型,針對性報價。
3、因時因地因人報價,向處于不同時間的客戶,報不同價格,在恰當的地點報價。
4、巧問妙答,讨讨還還細周旋,首先應該明察秋毫,留意顧客所提的每個要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判斷。
5、開展一些摸底調查工作,弄
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