導讀
屢次傳出“要退出中國”，這幾乎成了雅芳在輿論圈的一個梗。而今，130歲的雅芳公開宣布要年輕化并要提升專賣店形象，這一新戰略是否有希望讓品牌“還魂”呢？
CBO記者 劉珽玉
85後、90後，多少人會認識雅芳呢？雅芳前員工反問記者。
對于曾經幫助自己獲得“第一桶金”的這個外資品牌，很多經銷商也是直搖頭。擺在雅芳面前要解決的問題，絕非“年輕化”這麼簡單。
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相比玫琳凱、如新，同為美國四大直銷巨頭之一的雅芳在中國市場的發展顯得命運多舛。
值得關注的是，早在2010年到2013年期間，雅芳就曾啟用楊幂、劉詩詩等“流量小花”作為代言人，可見當時年輕化的意識已有，而今，品牌的發展速度顯然沒趕得上前代言人的發展節奏。
這一次，雅芳将核心消費者鎖定為：二三線城市的85後、90後。“不是金字塔頂端的人群，基本上是二三線城市的小資女，比較務實、不盲目追求其他人追求的東西，我們可以提供很棒的東西，她又能消費得起。”雅芳中國市場部負責人這樣描述雅芳的新目标群體。
《化妝品财經在線》記者采訪武漢一位90後白領付黎，遺憾的是，她對雅芳聞所未聞。“我沒聽過啊，現在品牌這麼多，我不會選擇沒有知名度的。”相對來說，80後王麗是雅芳發展黃金期的見證者和參與者，由于品牌渠道戰略的多次調整，她已經很難看到雅芳的産品了。在70後的張曉看來，雅芳其實應該先挽回的是像她一樣曾經的忠實粉絲，10年前不是因為周邊的店鋪紛紛關閉，她也不會換成别的品牌。但要說服她們再回頭，雅芳需要做更有誠意的改變。
雅芳官網顯示，今年3月，雅芳在中國推出全新的“新活美白淨潤”系列産品，這一系列包含8個SKU。近期，雅芳還對專賣店進行了升級，新型專賣店增設了顧客體驗區，能夠進行肌膚檢驗。
在營銷方面，雅芳的動作顯得較為保守，支持力度也不大。在雅芳的新浪官方微博，記者發現每條推廣的轉發以及評論量都不過百，而同樣已50歲的國貨歐詩漫前段時間開啟的一場“小鮮肉”黃景瑜直播，單條就有60萬次的轉發量，對比之下，高低立見。
為了講好品牌故事，雅芳看起來也很拼。最新，雅芳發布了一個新品視頻《黑，你誤會了》，付黎告訴記者，“故事講得太生硬，沒有什麼共鳴。看第一遍就快犯尴尬症了。”
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