服裝店面陳列法則?不可争辯，服裝的陳列是一門藝術，這就要求陳列者要具有一定的美的藝術感染力，所以，必須運用美術手段和借助服裝實物本身，直接向消費者宣傳和介紹服裝的性能、特點、質量、用途等，從而吸引顧客，使他們通過親自觀賞，獲得對服裝的直觀印象，産生強烈的購買欲，現在小編就來說說關于服裝店面陳列法則?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

服裝店面陳列法則

不可争辯，服裝的陳列是一門藝術，這就要求陳列者要具有一定的美的藝術感染力，所以，必須運用美術手段和借助服裝實物本身，直接向消費者宣傳和介紹服裝的性能、特點、質量、用途等，從而吸引顧客，使他們通過親自觀賞，獲得對服裝的直觀印象，産生強烈的購買欲。

那麼，我們已經知道了服裝的陳列方法，那麼在服裝陳列的過程中還要注意哪些技巧呢？

1．分類陳列的技巧

分類陳列技巧是指先按照服裝的大類來劃分，然後在每一大類中，再按服裝的小類在進行細分的陳列技巧。也是按照某種理性的邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最裡面是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最裡邊是提供售後服務的場所。分類給顧客選購和服裝店經營管理帶來了方便。

(1)按照服裝品種進行分類可分為上衣區、褲子區、裙子區等。這種分類不僅在統計、進貨時方便，而且也有利于消費者的挑選。

(2)按照服裝原料進行分類依據制作服裝的材料多種多樣進行分類，例如毛衣專櫃、皮衣專櫃，這樣有利于顧客選擇自己想要的服裝。但這樣的分類不宜太細，隻可分大類，然後在大類裡可使用其他分類。

(3)按照性别、年齡進行分類，一般流行性服飾，多以男女區分，再細分年齡等。例如女裝根據對象可分成少女裝、家庭主婦裝、職業女性裝等類别。

(4)按照用途進行分類的技巧，這種分類主要适用于男裝，可依男裝在不同場合的不同穿着而分類。一般的可分為職業裝、休閑裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客尋找适合出席某一場合的服裝省了不少力。

(5)按照服裝的色彩進行分類，一般的消費者在選購服裝服飾時，都很重視它們的顔色，因此在陳列這些商品時，必須依據顔色來分類，以此引起顧客的購買欲望，是非常有效的。還可以利用模特兒把服裝穿在身上，另外搭配同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定能吸引消費者的注意。

方便顧客選購是陳列的最主要的目的，所以，分類說明清楚就能使顧客很快找到自己想要的商品在哪個位置。

2．專題陳列技巧

專題陳列也叫主題陳列，是一種結合某一特定時期、事件或節日，集中陳列展示應時具有連帶性的服裝，或根據服裝的用途在特定環境時期陳列。例如，結合某一特定節日，集中陳列适銷的服裝。如在兒童節集中陳列兒童服裝；在春末夏初時，把遊泳服裝及用品進行專題陳列。此種陳列方式适應于普通顧客即時購買的心理，大多能形成某種服裝的購買熱潮。但這種形式必須突出“專題”或“主題”，陳列面不宜排得過多、過寬，否則容易引起顧客疑問，會認為服裝店是在借機大甩賣，使顧客産生逆反的心理。

3．敞開陳列的技巧

敞開陳列的技巧就是指服裝店采用顧客自選的銷售方式。顧客可以直接從敞開展示的服裝中，挑選所自己需要購買的服裝。這是一種當前比較常見的無櫃台售貨形式，把陳列與銷售合二為一。把服裝全部懸挂或擺放在貨架和櫃台上，顧客不需要向營業員反複詢問，便可自由挑選。這種陳列方式既方便顧客，使其感到自然和随意，又容易激發顧客的購買情趣。

4．季節陳列的技巧

顧名思義，季節陳列就是根據氣候、季節的變化，把該季服裝集中起來即時陳列。這是經營季節服裝的服裝店最常用的方法。季節性特征突出的服裝一般采用這種陳列方法，在我國，季節陳列銷售中，兒童和青少年的穿着類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿，民俗又有不讓孩子穿外人舊衣的習慣，所以每逢換季，服裝店搞好少年兒童商品的季節陳列展銷都能取得比較好的效果。

季節陳列一定要敏感地反映出季節的特點，以此來搶占季節的制高點。不同服裝在不同季節銷售差異很大。按照季節的變化，将節令服裝集中陳列在最佳位置，以吸引人們的注意力。冬初，為了适應人們購買冬季服裝的需要，要把各種冬季服裝擺在最佳位置，而冬季的暢銷品也要擺在最顯眼的地方，可以擴大銷售。

5．垂直陳列技巧

垂直陳列是将同一類型或同一種類的服裝，在貨架上一層一層上下垂直陳列。大号的放在最上層，中号的放在第二層，小号放在最下層。這種陳列法便于挑選，利于提高貨架的利用率。

6．醒目陳列的技巧

醒目陳列的技巧是指要按所經營的品種輕重程度進行陳列，要有強有弱，有主有次。要想全部引人注目是不可能的，要将代表經營特點、重點促銷的服裝突出陳列，以主帶次、以暢銷帶滞銷的陳列方法，其效果會更好一些。

7．藝術陳列技巧

可以根據服裝的特點，采用直線、曲線、梯形、塔形、交叉、對稱、均衡、立體、形象、藝術字、折疊花紋、圖案、單雙層等方法，把服裝美、色彩美、質感美充分顯示出來，吸引顧客，使顧客在欣賞造型藝術美的同時，激起購買興趣。好的陳列，不但能起到吸引顧客注意力的作用，還能使顧客得到美的享受。

8．逆時陳列技巧

這種陳列是把服裝商品按逆時針旋轉的方向有序陳列。因為大多數顧客在逛服裝店時總是有意無意地按逆時針方向行進，為了迎合顧客這一心理需要，把服裝按主次逆時針方向排列，有利于顧客更好地選購服裝。特别是在一些大型的服裝店，經營品種較多，一般是把日常生活服裝陳列在商店人口處的逆時方向，使顧客進店後很快找到自己所需的商品，引起他們的購買興趣，否則，顧客花長時間尋找，既疲倦又着急，就容易失去信心，放棄購買計劃。因此，根據顧客的購買心理習慣陳列，會取得較好的銷售成果。

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