(赢商網雲南站報道) “百盛”由馬來西亞金獅集團創立于1987年，于1994年進駐中國零售業市場，并在北京開設首家百貨店，2001年進入昆明市場，定位于中高檔消費群體，是最早在中國經營時尚百貨的外資連鎖企業之一，目前已發展成為中國最大的時尚百貨集團之一，擁有覆蓋中國30個主要城市廣泛的營銷網絡，截止2013年末，全國門店已經達到58家，2014年内預計再拓店5家。

昆明新西南百盛百貨

昆明柏聯百盛百貨

商業林立群雄争霸 行不行看實力

目前，昆明有兩家百盛百貨，分别位于南坪街柏聯廣場和青年路新西南廣場，均處于昆明市核心商業區。柏聯百盛位于昆明最繁華的三市街商圈，該片區具有濃厚、長遠的商業曆史背景，現有商業高度密集，昆百大、順城和王府井、百大新天地、家樂福、正義坊等知名商家和項目在圈内林立，商業以南坪街為中心呈向外擴散趨勢。新西南百盛則位于昆明青年路商圈，該商圈内彙聚了金鷹國際購物中心、新世界百貨、艾維名店等衆多購物中心、百貨和品牌商家，并沿青年路自南向北呈條狀分布。

昆明商圈分布圖

選址在昆明古老、繁華的核心商圈，百盛的眼光是不錯的，可以利用片區商業繁華吸引客流量。由于昆明市民有喜歡在市中心消費的習慣，昆明三市街商圈的客流幾乎覆蓋全市（除室内偏遠新城），青年路商圈則覆蓋市中心并與南屏街商圈相呼應，無論在三市街或是青年路，自身圈内從業人員本身就是一大消費群體。但是，在核心商圈做商業同樣也面臨着一個嚴峻的問題，那就是競争激烈，不論柏聯百盛還是新西南百盛，周邊都有購物中心、百貨林立，如果經營管理不善，随時可能被淘汰出局。不過能在昆明10餘年屹立不倒，昆明百盛顯然是有一定經營管理實力的。

百盛百貨一般作為主力店被引入各大購物中心或商業區，入駐需求總建築面積在3至5萬方之間，近年來有規模擴大趨勢。昆明百盛新西南廣場店由于是新西南商業大廈改造後引入的，受項目規模影響僅有2.1萬方的規模。

凡本網注明稿件來自“赢商網”的所有文字、圖片稿件，版權均屬赢商網新聞頻道所有，任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鍊接、轉貼或以其他方式複制發表。已經本網協議授權的媒體、網站，使用時必須注明稿件來源：赢商網，違者本網将依法追究責任。

業态布局稍顯淩亂 或緻流失顧客

新西南百盛總建築面積達2.1萬平方米，共有五層，一層為形象中心，主售化妝品、珠寶、女鞋；二層主要為流行女裝區，另設2個化妝品專櫃、1個家居貨櫃；三樓貨櫃主要為時尚、休閑女裝和手袋；四樓主要為男正裝、男士休閑裝和男鞋；五樓則為運動休閑服飾、女士内衣、童服童玩具等；百盛超市則至于新西南廣場地下一層。柏聯百盛總建築面積較新西南百盛大出許多，共六層。地下一層、地上一至四層業态分布大緻與新西南百盛相符，二樓相較其多了飾品，三樓則多規劃了一部分珠寶、飾品區；五層主打運動、休閑、戶外、牛仔等；六層主要為童裝童玩、床上用品、女士内衣。

整體來看柏聯百盛業态較新西南百盛多，但業态的樓層分布稍顯淩亂。比如珠寶腕表業态，其他百貨傾向于選擇主要分布在同一樓層，相鄰樓層頂多有極少數1、2個貨櫃，但是柏聯百盛有3個樓層都規劃了珠寶腕表。購買珠寶腕表的消費者可能因為怕累或者省時間而選擇到其他黃金珠寶、配飾分布在同一樓層的百貨選購，導緻客流流失。其次，相較沒有規劃超市業态的連鎖百貨，新西南百盛能借此業态吸引客流，因為周邊沒有大型超市。不過柏聯百盛就沒那麼幸運了，由于所處區位競争激烈不乏家樂福等大型超市，所以其超市業态對顧客吸引力微弱。

時尚潮流品牌彰顯個性 差異化競争殺出獨特路線

據赢商網記者實地調研，柏聯百盛入駐品牌達280多個，新西南百盛由于在新西南大廈改造後入駐，局限于營業面積入駐品牌僅210餘個。從品牌定位整體看，昆明百盛均以時尚、潮流、個性為特色，且消費需求趨向年輕化。但是從細節方面看，柏聯百盛要比新西南百盛更勝一籌。

首先，柏聯百盛引入品牌檔次較新西南百盛高一些、更凸顯時尚，化妝品牌除了引入的國内外知名化妝品集團旗下一、二線知名護膚系列外，還引入了當前熱門、時尚的蜜絲佛陀、浮生若夢、MAC等彩妝系列品牌成為自身的一大特色，同時以Dior、Chanel等奢侈品牌彩妝、香水鎮店，雖然柏聯百盛并未以奢侈為主定位，但這一舉措顯然提升了自身檔次。值得注意的是，一方面柏聯百盛引入的這些品牌正是市民能經常在電視中看到的高知名度品牌，并且每個專櫃設置的大小不等的顯示屏不斷滾動播出品牌廣告也增強了品牌推廣效應，在一定程度上是種促進收益的經營策略。另一方面，柏聯百盛的許多化妝品專櫃都引進了高科技皮膚測試儀器并設置了舒适的産品試用服務專區，體驗感的增強和服務質量的提升在一定程度上促進了成交量。

其次，從入駐女裝風格看，無論是柏聯百盛還是新西南百盛引入的女裝品牌，均凸顯年輕、時尚、潮流和個性，每個入駐品牌的品牌文化大多彰顯青年女性時尚潮流、城市白領特立獨行或其他與衆不同個性的服飾，相較統一定位流行、淑女的百貨女裝多了一絲亮點。值得注意的一點是，柏聯百盛相較其他百貨引入了諸多定位自由、奔放的戶外、牛仔品牌，年輕、活力十足。在記者所探訪過的昆明百貨中，柏聯百盛的戶外品牌是最多的。

再次，除了特色兒童服飾品牌外，柏聯百盛引入了奢侈品旗下的童裝品牌，這也是提升百貨檔次的另一個亮點，相較其他連鎖百貨搶先了一步。與此不同的是，新西南百盛則在特色童裝基礎上引入了全系列各知名運動品牌旗下童裝，童裝品類齊全且主打運動也成為其相較周邊百貨凸顯的一個特色。

化妝品專櫃皮膚測試及服務體驗

與購物中心互動 動線設計特色多方位吸引客流

柏聯百盛與新西南百盛在規模和動線設計方面截然不同，但是都突出與購物中心的互動，對吸引客流起到了一定作用。柏聯百盛的Dior、Chanel等知名品牌不定期輪流在柏聯廣場進門正中心位置做促銷、體驗活動，在一定程度上促進了銷量。在換季促銷期間，柏聯百盛還會在柏聯廣場地下一層設置專櫃開展促銷，這樣的策略相較其他百貨新品上市、舊貨處理都放在同一樓層銷售的經營效果是不言而喻的。

“門店式”專修

相較柏聯百盛，新西南百盛與購物中心的互動就少一些，但是通道設計吸引客流方面确實出彩。首先，新西南百盛與新西南廣場一層有3個出口與購物中心相通，其餘每層至少有兩個不同方位的出入口，能夠實時帶動客流進入百貨購物，兩個不同方位的出入口也很好地避免了客流出入的擁擠。其次，新西南百盛樓層電梯連接處正對的品牌商家都是整層樓裝修最具特色的專櫃，雖然隻是個專櫃，但是這每層樓核心位置的貨櫃裝修都有點“門店化”，看起來更有檔次并且裝修風格吸引眼球。此外，還有值得注意的一點是，新西南廣場的百盛超市與百盛百貨出入口幾乎是在不相鄰的兩個方位，看似沒啥關系，實際上，購物中心設置了從百盛超市直通百盛百貨的入口，從細節上也起到了一定的吸引客流的作用。

業内人士分析，雖然百盛百貨不是昆明最高端、最極緻的百貨商場，但是它敢于群雄争霸的氣質、獨到的經營策略、個性化的品牌定位、凸顯體驗的服務質量，已經深得昆明市民的“心”，建立了一定的客戶忠誠度，并鞏固和加強了其行業地位，使其能在群雄林立、行業低迷的狀況下屹立不倒。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!