是的，在母嬰行業人人都做紙尿褲并不誇張。近幾年來，做洗護的、做奶粉的廠商在開發紙尿褲品類、渠道商除了賣紙尿褲也在搭台做自有産品、微商紙尿褲更是多如牛毛……母嬰行業觀察近日收到爆料，一些隻有兩三家母嬰門店的店主也直接找紙尿褲廠家，定制屬于自己的紙尿褲品牌，名字随你起。上網一查，發現打着代加工的網站小店還真不少，以低至0.4元的單價就能幫你完成，産品的款式、尺寸、克重、吸收量、包裝等都可以如你所願，如果想要“高大上”，那就貼上外國标簽。

紙尿褲行業市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。

據知情人士爆料，當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是曆史最低，原因如下：其一，以前購買一條進口紙尿褲機械生産線要500萬到1000萬元，國産的至少也要300萬元，現在隻需要向專業的機械租賃公司租賃便可；其二，紙尿褲的原材料成本相比往年節省了20%~30%；其三，紙尿褲的機械化程度很高，十個工人左右，便可以開始流水線生産；其四，不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的産品新品牌立馬可以做；其五，紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。據業内分析，若一片基礎型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元，加價率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。

确實，從日本巨頭花王集團的利潤就能看出賣紙尿褲有多賺錢，花王2017年财報顯示，其銷售額達到約1.48萬億日元（約合人民币860億元），連續5年創下新高，位列2017年雙十一最受歡迎進口紙尿褲品牌第三名。

但絕大多數的人日子都是不好過的。據一名紙尿褲廠家透露：“現在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動生産，産品利潤率已十分微薄，哪有什麼幾個點，誇張了！有幾個點都很好了。”這是國内大多數紙尿褲企業的縮影。

從渠道發展角度來看，一是渠道的多元化發展，經曆了從線下渠道→綜合電商→垂直電商→拼多多、雲集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發展空間和形式；二是母嬰行業渠道的特殊性，很多大牌作為通路貨，渠道是沒有多少利潤的，隻能在其他地方找補，要麼自己做個品牌，要麼在其他不那麼強勢的紙尿褲品牌身上薅羊毛。

為什麼會有成百上千個新品牌進入紙尿褲行業，原因在于：

1）在三四線、縣鄉市場，特别是中西部的農村，很多家庭為了節省開支，甚至不使用紙尿褲，滲透率較低。

2）很多消費者對紙尿褲品牌的忠誠度并不高，加之對性價比的重視，催生出了很多地方小品牌。

3）這些地區母嬰門店更為集中，門店間拼價格的現象較為明顯，在比價的市場，中小品牌過度依賴渠道，高壓滲透之下，很多紙尿褲品牌甚至隻局限在一個縣城的範圍，超出這個縣，根本看不到，反反複複，為更多的新品牌的誕生提供了條件。

母嬰行業觀察采訪過多位從業者，紙尿褲品牌方說自己虧錢在做，渠道方也說自己沒賺着錢，錢到底都去哪了……大概目前都在為這個産業的浮躁和混亂買單吧。

人人都做紙尿褲

未來紙尿褲市場的想象空間有多大？

嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國内的嬰兒紙尿褲市場仍将保持兩位數的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快産品創新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應對行業壓力。曾有業内人士預言，中國紙尿褲市場未來200-300個品牌才是終局。對于所有從業者，能把握住的機遇就是提升消費者口碑認知、提升複購率，才能打赢這場江湖混戰。

總之，紙尿褲市場雖大但散，總體的制造管理體系、工藝體系、産品質量還有待提高。渠道也需不斷進化，改變“畸形”現狀，提升流通效率，同時加強行業監管，淨化市場環境必然是紙尿褲市場的發展趨勢。未來整個行業的規範性會越來越好，而在品質競争中存留下來的那些品牌，在用戶心中的影響力和公信力也會提升。

大大小小的玩家不斷湧入，人人都做紙尿褲其實不是句調侃，而是紙尿褲市場的真實寫照。

文中部分數據參考：中國産業調研網

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