一條廣告語的價值能有多大？有些廣告語可能一文不值甚至隻會起到反作用，有些廣告語則價值連城。提起鑽石，大家腦海裡浮現出的第一句話可能就是“鑽石恒久遠，一顆永流傳”。小米手機的一句“為發燒而生”，讓多少人争前恐後地投入到新産品的争奪大軍中。陳歐的一句“我為自己代言”，讓多少粉絲追随聚美優品一路無怨無悔。

這就是廣告語的威力。它看似非常簡單，就是幾個字組成的一句話，然而，在它背後隐藏着的，是對品牌策略及消費心理的精準把握，就是這樣的把握，造成了千差萬别的效果，而這個效果的影響可能是千萬級甚至是億萬級的。那麼，廣告語究竟應該怎樣寫？

首先，需要思考一個問題：廣告語的意義是什麼？廣告語是用來賣産品的。你的廣告語不需要寫得多麼冠冕堂皇，也不需要有多高的文學水平。廣告語最大的特點就是有效，而且是非常有效。所以，它第一要能打動消費者，引起注意和興趣。其次要形成購買，要是産生不了購買沖動那就不算成功。那些廣為人知的廣告語，都是符合這兩點的。

例如：

困了累了喝紅牛。

今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。

吃完喝完嚼益達。

地球人都知道。

關鍵時刻怎能感冒。

海瀾之家，男人的衣櫃。

營養，還是蒸得好。

所以，在廣告語的寫作過程中，我們一定要注意以下幾點。

要想使廣告語擊中用戶的心，首先要研究他們的消費心理。這就需要我們在廣告語創作的過程中，根據目标受衆的消費欲求來确定廣告語的切入點。比如食品廣告，如果是針對老年人的，一定要突出養生、保健，其切入點要抓住老年人的身體健康；如果是以兒童為目标消費者，就一定要抓住媽媽對孩子健康成長的欲求，要把讓孩子長得更健康、能夠獲得全面發展、特别是在增長智力方面所具有的優點，作為廣告語的切入點：如果是針對青年人的，則應該突出這個産品所具有的青春、活力或者浪漫的氣息。

隻有熟谙消費者的心理，找到廣告語的恰當切入點，才能使得該廣告語具有讓相應的消費者過目不忘的效果。

“去屑實力派，當然海飛絲”這句廣告語，很多人都記憶尤深。它不但完全和産品利益結合起來，而且将它要表達的意思闡述得非常清楚，就像順口溜一樣，完全沒有什麼認知成本，一看就能懂，非常好記。“易懂、好記”這就是低記憶成本的明顯特征。

除了包含品牌産品的賣點，廣告語通用化、口語化、場景化、精煉化等基本要求外，還要避免“知識的詛咒”。所謂“知識的詛咒”，就是當你一旦獲得某種知識後，你就很難想象你不知道這種知識時的情景。而這很容易造成“獲得某種知識的人”與“未獲得這種知識的人”之間的認知障礙和溝通障礙，因為不管你再怎麼轉換視角，你已經被你知道的知識“詛咒”了。

所以，我們在寫廣告語的時候，最常犯的一個錯誤就是：總會産生“這種常識大家應該都知道了，不用再去介紹了”的想法。但實際上，大部分人其實并不了解這個常識，隻是因為你懂，所以就誤以為他也懂。你懂得越多，就被“詛咒”得越多。

因此，想要降低認知記憶成本，就不要站在自我視角去寫，還要召集一批一批的人來看或者聽這句廣告語，将“知識的詛咒”抹殺。在這個過程中，還有一個簡單的标準一如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用後面那句話吧。你都說不清楚，消費者怎麼能清楚？

我們的所有創意，都是為了降低營銷傳播成本。因此，廣告語一定要讓人看一眼就說得出，而且願意将其傳遞給别人。我們必須清楚，消費者都是很“懶”的，即使他高度認可你的産品，也不會總結出一句話告訴别人。而如果我們能總結出一句話，讓消費者在進行口碑傳播的時候能直接使用，消費者往往就會更願意宣傳我們的産品。

這個時候，還需要特别注意信息的精準傳達。你的廣告語簡單易懂，消費者可能願意為你傳播，但如果他們傳遞的信息不精準，導緻接收者抓不到關鍵點，那麼，這樣的傳播依然是無效的。

要做到精準傳達，重中之重在于精簡。很多人總是希望廣告語裡包含一大堆内容，生怕自己的賣點沒有列舉完感覺不說出十幾二十個産品優勢都不能算大品牌。但實際上，這樣的做法反而是本末倒置。廣告語中包含的關鍵詞最好不要太多，消費者能一次接受的關鍵詞不會很多。能把一個關鍵詞傳達出去，就已經非常了不起了。你隻需要用一個最精煉的關鍵詞，揭示品牌的核心精髓，強有力地打動消費者就可以了。

比如“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”這句廣告語，就做到了這一點，它隻靠“沒有中間商賺差價”這一個關鍵詞，就打動了消費者，打開了市場。當然，我們必須明白的是，廣告語是顧客選擇品牌的理由，同時也是品牌對顧客的承諾。廣告語說得再好，如果與産品的真實情況不符，對品牌塑造就隻會起到反作用。支撐一句經典廣告語的，應該是一整套系統工程，包括産品、供應鍊、運營等一系列要素的合力。

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