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市場營銷和銷售的區别

知識 更新时间:2024-12-21 05:54:55

  銷售是一種戰術思考,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法,關心的是現有商品的銷售和銷售目标的實現。市場營銷是一種戰略思考,以創造力為中心,注重建立能持續銷售的系統,關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。

  包含的内容不同:市場營銷是一個系統,而銷售隻是營銷的一部分。市場營銷包括市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

  思考的角度不同:銷售主要是企業以固有産品或服務來吸引、尋找客戶,這是一種由内向外的思維方式。市場營銷則是以客戶需求為導向,并把如何有效創造客戶做為首要任務,這是一種由外而内的思維方式。

  結果的訴求不同:銷售是把産品賣好,是銷售已有的産品、把現有的産品賣好。市場營銷是讓産品好賣,是産品的行銷策劃、推廣,營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓産品更好賣。

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