關鍵詞：主圖、點擊率、轉化率

适用行業：不限

适用賣家規模：不限

大家好，我是翰林，很多賣家會很苦惱，産品有展現，也有靠前的排名，點擊也不錯，但為什麼轉化很差。其實很簡單，這說明你的産品内功沒做好，抓不住顧客的心理需求，所以轉化率會很低。那麼怎麼樣才能提高寶貝轉化率呢？

其實在這個快消的時代，對于消費者來說，判斷一個寶貝是否是他所需要的可能隻需要十秒鐘，而在這十秒鐘裡，主圖就成為了吸引用戶轉化的最主要因素。今天就和大家分享一下，淘寶的五張主圖我們該怎麼去優化。

首先我們先了解一下主圖基本要點：淘寶主圖尺寸是800*800以上，是正方形的。如果你上傳的主圖不是方形的，淘寶會自動将它處理成方形展示，這樣就會導緻變形，影響視覺效果。主圖大小不能超過500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點，主圖一定要清晰，突出亮點。

接下來我們來講講淘寶這關鍵五圖各自的重心所在~

主圖一：抓住産品核心賣點（吸引買家）

高點擊的主圖，一定要突出産品的賣點。這個“賣點”，就是“問大家”裡面的消費者顧慮點（吸引消費者點擊），既可以根據産品的功能來挖掘，還可以針對目标人群的心理來提煉，看看他們除了對産品本身的需求之外，還有哪些期待。需要注意的是，突出賣點一定不能脫離産品，否則就是喧賓奪主了。

突出産品的賣點除了讓買家在短時間裡知曉産品的價值，還能形成差異化，與同屏展現位的寶貝有所區别，讓更多潛在用戶選擇你。

那麼該如何突出賣點呢?這裡提供幾種思路：

(1)促銷信息

如果價格是你的優勢，那就盡量突出淘寶促銷價格，盡量利用數字言簡意赅地傳達信息。

(2)彰顯功能

提煉産品的功能賣點時，主圖内容不可過于雜亂，突出重點就行。一個主題突出的圖片，不需要太多陪襯，甚至可以沒有，過多隻會适得其反。科技類的産品可考慮獨特技術；食品類可考慮原場地、自然環境，增加顧客信任感；非實物商品可考慮售後服務等等。

(3)借勢營銷

某某明星的同款，或者熱搜與熱播影視劇等已經有一定流量的内容挂鈎，但是需要注意的一點，切勿侵權引起不必要的麻煩。

(4)突出細節

當産品同質化非常嚴重時，可以适當調整主圖的設計思路，從細節上尋找突破口，如統一的符合自家風格的顔色、logo等。

主圖二：體現産品的多樣性（更多選擇）

單一産品，比如牛仔外套，可以從搭配來體現多樣性，可以搭配同店鋪的一條褲子，同理扇子我們可以放更多的闆式樣式。我們要抓住買家的心理，去給買家想看到的多個顔色、多個款式或者是多個種類的展示。引導買家多選我們的産品，或者是通過多款多色的展示用我們的産品給買家更多的選擇，更大程度的留住消費者，降低跳失率。

主圖三：體現産品的細節圖（留住買家）

将産品的優點或者是細節點提煉出來展示給買家看，讓買家可以直接感受到我們産品的優點，能夠極大地促成轉化率，細節圖的作用可以留住用戶，提高停留的時間。

主圖四：營銷促銷圖（借力推動）

第四張就是在買家喜歡你這個産品，開始猶豫要不要買你這個産品的時候，推薦用營銷活動給一把助力，推動顧客下單。所以這第四張圖一定要花一點心思好好做一下營銷活動。營銷促銷圖，比如，滿減、滿多少包郵、包郵、優先發貨等等。

主圖五：白底圖（增加手淘曝光率）

第五張圖建議用白底圖。這個白底圖可以增加我們上手淘首頁的機會，為了争取這個機會的話，這張圖就一定要用白底圖。

白底圖的設計要求如下：

(1)圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800，分辨率72dpi。

(2)圖片格式為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k

(3)無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。再者背景必須是純白底，最好将素材摳圖、邊緣處理幹淨，不能有多餘的背景、線條等未處理幹淨的元素。

(4)圖片中不可以有模特，不能出現人體任何部位：如手、腳、腿、頭等，必須是平鋪或者挂拍，不可出現衣架、商品吊牌等。

(5)商品需要正面展現，不可側面或背面展現。

(6)圖片美觀度高，品質感強，商品展現盡量平整。

(7)構圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

(8)每張圖片中隻能出現一個主體，不可出現多個相同主體。

(9)圖片中商品主體完整，撐滿整個畫面不要留白邊。如果準備的商品是正方形的，四面要頂邊；如果商品是長方形的，上下頂邊，左右居中；如果商品是橫版的，左右頂邊，上下居中。

其實這5張圖看下來也就是一個簡潔版的寶貝詳情頁，說了這麼多，說到底都是寶貝主圖的細節，細節做好了優化也就差不多做好了，千萬不要小看這些細節服務，很多時候就是因為多了這麼一點細節，更人性化的服務，才會引來更多的買家進行購買。

淘寶主圖的技巧就講到這裡了，希望對大家有所幫助，在實踐這些理論的時候一定要根據自己店鋪的實際情況出發。如果對上面的内容有疑問，可以加我釘釘咨詢：hanlingg（翰林哥哥拼音），大家一起交流，還可以幫你免費診斷店鋪。

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