漢捷咨詢 胡紅衛

BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）是IBM公司2004年左右總結形成的戰略規劃方法論，是IBM公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平台。随着2009年華為公司引入并實施BLM模型，國内很多企業也紛紛應用BLM制定戰略規(SP)與年度經營計劃（BP）。漢捷在長期咨詢實踐中，曾幫助過很多企業導入BLM模型，并把BLM的内涵概括為“兩儀八方，頂天立地，有始有終”。兩儀八方，即戰略創新的四個要素與戰略執行的四個要素；頂天立地，強調以領導力為根本，以價值觀為基礎；有始有終，就是以差距分析為始，以差距填補為終。

同時，企業在應用BLM過程中，也越來越認識到：按照BLM框架與要素确定的戰略目标、業務組合、業務設計與執行策略，但具體選擇哪些目标市場，在目标市場如何定位，采取什麼打法或戰術還是不明确。另一方面，BLM中的“執行”，其實是“戰略執行”要素，在戰略規劃及年度經營計劃中，要把這些要素的規劃納入進去，并不是戰略執行與執行運營管理的活動。而且BLM關于關鍵任務的識别隻是方向性的思路，缺乏戰略解碼的具體方法。當然，任何一個管理模型都是有邊界的，我們不能要求一個方法論包羅萬象，而是應用其它方法論把欠缺的方面補充上，并實現集成應用。

而市場管理（MM，Market Management）和BEM（Business Strategy Execution Model）戰略解碼及執行模型正好可以與BLM模型實現有機結合！

其實，早在1994年IBM就提出了市場管理（MM）方法論，劃分為六個步驟，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。

華為公司從2001年開始應用市場管理（MM）方法論建立了戰略管理體系（又稱為MM體系），漢捷咨詢從2003年開始幫助過幾十家企業導入了市場管理（MM）方法論，構建公司戰略管理體系或業務戰略管理體系，取得了顯著成效。

BLM模型與市場管理（MM）是一脈相承的，其中的大多數内容是一緻的。BLM提出的戰略框架一目了然，突出了主要的戰略規劃要素，但沒有包括市場管理（MM）中的業務策略及計劃（相當于戰術規劃）。所以，漢捷在多年的咨詢實踐中，總結了“基于BLM與MM的戰略規劃七步法”，一方面結合BLM的戰略框架及要素與MM的戰術規劃及方法，另一方面使戰略規劃編制流程化、可操作，如下圖：

在戰略解碼與戰略執行方面，2012年華為從三星電子引進并實施了戰略解碼方法論--BEM（Business Strategy Execution Model，業務戰略執行模型）。BEM融合了平衡計分卡（BSC）,結合了六西格瑪改進方法，是自頂向下的更為系統的戰略解碼與執行模型。漢捷咨詢經過與三星電子背景的咨詢師合作，參考華為的實踐經驗，多年來為企業提供BEM戰略解碼解決方案。BEM包括三個體系，如下圖：

與通常的戰略解碼方法不同，BEM首先按照平衡計分卡（BSC）的思想和方法，開展中長期戰略解碼，明确中長期的戰略路徑與戰略KPI，為近期（3-5年）戰略規劃與短期（1年）經營計劃的制定提供指引。其次，BEM為年度重點工作的識别與分解提供了具體方法及工具，使年度經營計劃中支撐戰略創新的突破性任務落到實處。另外，BEM也包含了戰略執行運營管理體系，從而形成了更為系統和更具操作性的戰略解碼與執行方法論。

可以說，BLM、MM、BEM代表了當前業界最佳、系統化的戰略方法論，三者要解決的問題各不相同，包括的内容各不一樣，又相互聯系。那麼，如何應用BLM、MM、BEM這三大戰略方法論，并有機結合？還是得從業務流程着手，也就是說需要在戰略管理流程運行中，采用BLM、MM、BEM的相應方法及工具。

相對于傳統的戰略管理流程，DSTE( Develop Strategy To Execution，從戰略到執行）戰略管理流程因為強調端到端打通、落地性更突出，越來越受到企業的關注。DSTE按照戰略設計、戰略展開、戰略執行與監控、戰略評估四個步驟，形成企業“戰略與運營流”，是企業的領導價值流。

按照上述四個步驟的DSTE管理體系（廣義的DSTE體系）基本上包括了企業整體的管理體系，所以漢捷咨詢經常講企業管理體系的集成，是通過“DSTE戰略和運營流” 來實現的。如果把戰略執行與監控步驟（主要是BP執行，實際上就是企業各方面的業務管理體系和職能管理體系）拿出去，狹義的DSTE流程劃分為戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理三大環節。

在構建DSTE戰略管理流程與體系中，漢捷咨詢提出了結合應用BLM、MM、BEM三大方法論于DSTE三大環節的整體框架，如下圖：

作為國内落地式戰略咨詢開創者，漢捷咨詢緻力于幫助企業導入BLM、MM、BEM三大戰略方法論，應用BLM戰略框架與戰略要素确定企業戰略，借助MM方法确定戰術規劃，按照BEM确定戰略路徑與執行方案，打造落地式的DSTE管理體系，實現企業高質量發展和基業長青！

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