新居住時代，人們對美好生活的向往不斷提升，這對房産經紀人的專業化、品質化服務提出新的需求，服務者的成長與發展成為行業長久發展的重要課題。

　　11月27日，圍繞服務者成長主題，30多位媒體記者組成的新經紀觀察團走訪了南京德佑、住商不動産等門店，通過了解經紀人的日常學習與工作培訓，參觀新人拜師宣誓儀式、備戰搏學大考培訓、經紀人作業流程通關演練等一系列的場景，全面體驗新一代房産經紀人的成長路徑。

　　貝殼東部區域總經理祁世钊和多位品牌負責人與觀察團記者交流

　　同時，貝殼找房服務者成長體系在南京正式亮相。針對平台上衆多經紀人、店東和品牌主，貝殼找房打造了一整套成長賦能方案，覆蓋經紀人理論知識、業務場景實踐、長期成長路徑及門店與品牌經營管理等全方位内容。。

　　貝殼找房東部區域總經理祁世钊表示：“服務者的能力和服務水平是我們這個行業長久發展的基本盤，如何讓經紀人、店東和品牌主更好地成長，更好地為用戶提供優質服務，是貝殼平台重要的使命之一。我們希望通過全面的服務者成長賦能體系，讓經紀人更順暢地走向專業化、職業化道路，為行業長久發展保駕護航。”

　　從入門到精通，貝殼服務者成長賦能體系亮相南京

　　“我承諾，我一定會以身作則，用心教導，幫助各位努力提高專業知識和業務水平、早日出師，做新居住時代下的優秀服務者。”在南京德佑東渡國際南門店裡，陳軍等四位資深房産經紀人一身職業正裝，在紅色的拜師帖上工整地寫下自己的名字。他們對面，是他們未來三個月要手把手教導的徒弟。

　　這場鄭重又溫馨的拜師儀式，吸引了新經紀觀察團成員的興趣。據了解，這是貝殼“薪火計劃”幫助這家占地270多平米的德佑門店開展的第一次正式拜師禮。該計劃以“做帶教”的師徒制，通過資源匹配、明确标準、實戰帶教、獎勵成果等措施，鼓勵更多優秀經紀人更用心教導新人，目前已經在全國30多個城市數千家門店陸續落地。

　　德佑東渡國際南門店店東胡鈞甫與觀察團交流

　　“我們店有二十多名新人，未來還會擴招，如何培養新人快速成長是我最關心的事兒。”店東胡鈞甫表示，貝殼找房有一整套成熟的新人培養模式，“如今免費開放給我們，還拿出平台資源激勵師傅好好教徒弟，對我們這種新創業的店東來說幫助很大。”

　　拜師之後怎麼學？“師傅們”會在貝殼賦能中心的指導下，把房産交易的一些典型場景截取出來進行實戰模拟。在鍊家南方花園瑞陽居門店，觀察團成員還現場體驗了一場新入職兩個月左右的新經紀人“如何講盤”的模拟演練。新經紀人要利用貝殼APP、小區沙盤圖和實景照片，在短時間内清晰講述一個樓盤房源的詳細狀況，并接受點評官的提問。經過多次這樣的模拟，今後面對客戶時就遊刃有餘了。

　　入行2個月新經紀人正在進行“講盤”實戰模拟

　　“新居住時代，圍繞住房的服務比房屋本身更加重要，服務者知識水平、專業技能、服務标準、誠信水平等會直接關系到服務體驗，服務者職業化勢在必行，拜師儀式、實戰通關模拟都是我們推動經紀人職業化舉措的一部分。”貝殼東部區域總經理祁世钊稱，在過去的一年多，貝殼構建了薪火計劃、搏學大考、貝殼經紀學院等貫穿經紀人職業生涯的成長路徑，成立了培養專業化店東成長的花橋學堂，擴充了品牌主長久發展的原力場商學院，同時正在與全國多所大學探讨設置經紀人職業化教育的專業課程體系，形成了完整的服務者賦能成長體系，不斷推動房産經紀行業的服務者們職業化成長。

　　如今，貝殼找房服務者成長賦能體系的各項舉措在南京得到了良好的反饋與效果，帶動貝殼平台各新經紀品牌服務水平及人效、店效的顯著提升。祁世钊介紹稱，貝殼南京站已有人員規模過萬人，較去年淨增長過半。截止目前，開展培訓179場，累計參訓人數10041人，總學時長27萬小時。

　　設立清晰的學習與成長路徑，讓經紀人看長職業前景

　　在德佑地産南京亞東國際店，經紀人馬亨正在為12月的搏學大考努力刷題備戰, 店東管德官與貝殼CA（客戶賦能經理）張建東則在店中，随時為各位經紀人進行法律政策、作業環境等内容的培訓講解。厚達七八厘米高的一本打印教材，是店東管德官為店裡每一位經紀人貼心準備的備考資料。

　　“考試壓力挺大的，考試範圍從房産政策、法律到金融貸款、交易細節，甚至離婚财産分割規則都有，大學裡沒學過這麼實戰的東西。”馬亨平時會用貝殼經紀學院APP刷題，題庫涉及租賃、新房、二手房等多個業務闆塊，音視頻、直播、答題演練等學習形式也很多樣化，“刷起來不算累，而且懂這些知識挺必要的，客戶對我們的專業度越來越認可了。能看到清晰的成長路徑，也讓我對以後的職業發展挺有信心的。”

　　搏學大考是貝殼打造的經紀人職業成長體系重要一環，鼓勵經紀人以“日日學、月月考”來提升專業度。在貝殼平台，搏學大考一年兩次，平時還有模式考、月考，敦促大家不停學習。

　　“房産及相關領域的環節多、專業度強，加上行業也在不斷變化。以前這些都是靠自己去到處問，不斷積累，摸索個幾年才敢說懂。現在，貝殼有完整的知識培養方案，直接給我們的店東、經紀人用，這可都是一個品牌積累的‘武林秘籍’，特别受歡迎！” 在當天下午的沙龍上，德佑南京總經理左強表示，現在年輕經紀人都通過貝殼經紀學院APP随時在手機上利用碎片時間刷題學習，這在以前根本不敢想，也沒有條件。

　　據介紹，截至今年10月，搏學大考已經覆蓋75萬人次，随着貝殼找房平台的發展，即将在12月舉辦考試的城市或将超100個，報考經紀人數超22萬人，兩項都是曆史新高。

　　除了備受經紀人好評的貝殼經紀學院APP和搏學大考，在貝殼找房的服務者成長賦能體系中，另外一個備受關注的是針對店東成長的花橋學堂。南京住商不動産總經理朱正表示，除了對經紀人素質的強化外，品牌對店東的賦能也同樣重要。住商不動産通過與貝殼合作，在貝殼昆山花橋學堂、原力場商學院等資源的加持下，大大提升了品牌對店東的支持能力。“我們品牌有一個剛從花橋學堂學成的店東，回來反饋幾十堂花橋專業的研修課程學習，徹底打破了他現在發展的瓶頸和困擾。”朱正說。

　　南京中環地産營銷總監王輝表示，目前中環在南京有兩百餘家門店和一千餘名經紀人，品牌在經紀人和店東培養上能力有限，貝殼的服務者成長賦能體系幫助巨大。“與貝殼并網不到兩個月，我們經紀人差不多一周一培訓，随時都在刷題，這些也體現到了工作成績中，這兩個月中環南京在人效和店效上增長都特别快。”

　　新居住時代，服務者價值與經紀人主權越發凸顯。随着貝殼找房服務者成長賦能體系的落地，經紀人、店東等服務者的職業化空間與路徑越發清晰，整個行業将加速走向品質服務的長久健康發展模式。

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