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談判中反對意見的類型及應對措施

生活更新时间:2025-02-11 15:54:35

　　談判中反對意見的類型有一般性的不同意見、偏見和成見、借口、了解情況的要求、自我表現式的不同意見。當對方提出反對意見時，首先要辨析他提出反對意見屬于哪一種形式。

　　如果是從偏見或成見出發，就不要急于去駁斥，要盡量尋找其偏見形成的根源，然後以此為突破口，證明他的見解不符合客觀實際。

　　如果對方隻是一般性地反對你的提議，或者是找借口，那麼不必過于認真，隻要恰如其分地給對方解釋說明清楚就可以了。

　　區别對于反對意見最簡單的辦法就是提問，你從他的講話裡了解的情況越多，你越可能發現他提出意見的真正目的，并及早對症下藥。

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