了解亞馬遜的人都清楚業界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營。可見選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競争幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什麼優化listing，不要談降低ACOS，更不要談站外推廣，那個時候隻管發貨發貨發貨，跟賣跟賣跟賣，然後等着數錢就ok。How time flies！那種時光一去不複返了，亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。我不否認某些鋪貨的公司做的很不錯，但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大的環境下，選對一個好的類目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠都是少數，選10個産品，最後成功的可能隻有2個，但是這都不重要，亞馬遜是當今世界上流量最大、複購率最高的電子商務平台，隻要你仔細分析、專心研判，哪怕一個店鋪隻有一個爆款listing，隻要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對無憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應鍊資源匮乏的前提下做出的分析，所以如果你不滿足這些條件，你可以停止觀看了，以免引起杠精們的不爽。如果你是小白，請認真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。

作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對産品知識可謂是一窮二白，那麼亞馬遜選品究竟要堅持什麼樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的産品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了産品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飙升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味着你現在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鍊将會承擔相當大的壓力，資金鍊一旦斷裂，你的這次亞馬遜創業之旅也将宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的産品，這些産品有很多的頭程服務商不願意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不确定因素，這些都構成了你産品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隐性不安因素，中間如果有一個環節出了問題，就會導緻這個産品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的産品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類産品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒産品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來确保賣家具備一定的實力和資質來經營這些産品，類目審核的通過率不是100%，這就意味着如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都将付諸東流。有些人可能覺得這類産品競争會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我隻是建議小白們應在有了一定的運營經驗之後再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規模，最終做出一份好看的财務報表并成功在某個證券交易所上市，然後拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個産品的售價過低，利潤過低，那麼産品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的産品售價過低、利潤不高，那麼最終你隻是在為姐夫哥打工。建議起步産品的售價控制在15-35美金之間較為合适。

5.規避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的産品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經将自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競争，結局常常會非常凄慘。想象一下，你的新産品review都還隻是個位數，而你的競争對手review已經2000 了，這樣的差距不是你短時間内可以解決掉，而且這會直接會導緻你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大緻PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的産品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都隻有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競争對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大緻銷量，不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，現在通過付費軟件進行檢測是最方便最準确的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎麼選擇選品軟件，那我隻能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味着每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的産品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況，舉個例子，有些産品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000 之外，這就說明這個産品的市場容量很小，不适宜進入這種類目。

8.盡量不選季節性或節日性的産品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬聖節、聖誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的産品，因為一旦該季節過去，産品勢必會出現滞銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要麼花錢銷毀，要麼花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種産品，盡量選擇無季節、無節日特征的産品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權行為的發生

衆所周知，美國對知識産權的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現了小小的迪士尼的圖案或文字，那麼你的listing不但面臨被删除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。确定一個産品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識産權這類低級錯誤。

選品是亞馬遜的一個很宏大的話題，可能連續說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時跟大家談到這裡。後續我還會抽出時間繼續讨論關于小白賣家選品的話題，希望大家繼續關注紐約客。讓我們一起努力，争取讓更多的中國品牌閃耀在大美利堅~！（來源： 跨境資深老鳥的精神世界）

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