02

堅持寫工作日志

遺忘是獲得職場經驗最大的殺手，所謂好了傷疤忘了疼就是這個道理，

一個牛逼的人總是能夠通過記錄自己的成功經驗及失敗原因，獲得持續的成長。

07

建立利益共同體

多用我們少用你們，可以讓我們的朋友更多，“敵人”更少：

這是建立利益共同體的開始，也是良好合作的開始。

08

做自己的老師

反思是最好的自我學習，但是這被很多職場人所忽略：

學1000個知識（990個會被忘記），不如徹底反思自己的一個核心問題。

09

培養邊界敏銳度

建立跨界思維，跳出傳統的邊界看問題，是未來創新的一個重要方向，

誰最先具備了這種敏銳度，誰将成為這個時代的大牛。

10

懂得信任的基礎算法

合作的本質是信任，你能赢得多少人的支持，

取決于多少人願意與你交往，取決于你與他人建立互信的能力。

以上的10種思維邏輯與工作細節習慣雖然看似簡單，

但是要真正的成為日常的行為模式卻要大家的堅持，

選擇相信、選擇行動、選擇堅持，那麼你一定會跑赢職場的賽道。

【采購科普】采購壓價常用的幾個方法，這樣出招攻其不備！

導讀：一名優秀的采購人，是在長期的實戰中曆練出來的。資深采購人，無一例外都是由新人蛻變而來，他們在一次次的“摸爬滾打”中，不斷總結、反思，最終完成了質的飛躍。從采購新人到專業的采購人，是一點點成長起來的。采購新人，就像一塊璞玉，具有最大的潛質，但同時也需要時間的雕琢，他們還有很多功課要做，很多東西要學。了解并掌握一些采購方面的相關知識，則是采購新人首先要做的事，采購壓價便是他們的入門必備知識之一。本篇采購科普就“采購壓價常用的幾個方法”這一采購話題進行精簡的介紹……

雖然對企業來說采購成本不是運轉主題，可對市場競争激烈的今天而言，采購成本已然成為企業不容忽視的重要一環。一個優秀的采購者必須要有高度的成本概念和靈活機動的詢價壓價方法，博維培訓下面便與大家分享幾點關于采購壓價常見的一些方式手段。

01 采購壓價第一招：壓機不報價

對于采購來說，供應商報的價格永遠有水份，因此他會反複壓價，直到他滿意的價格。聰明的供應商會在買賣雙方第一輪交鋒時反問：您的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會報出一個公司給的預算數，緊接着對方就會為采購報出一個稍高于采購預算的金額，雙方再讨價還價幾番，商品以雙方都滿意的價位售出。

如果是有經驗的采購，他不會回答供應商的問題，而是反問對方：這件東西，以你的權限最高可以打多少折扣？或是價位合适，商談後成交；或是找他的上級，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購會持有他的預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋供應商的底價。由此見，采購壓價不光要求采購人員善用技巧，其表達溝通和心理戰術也是要有一定基礎的呢。善用“報價不還價”，是采購壓價手段當中最常見的方式之一。

02 采購壓價第二招：“驅虎吞狼”

采購壓價的常用方法還可以這樣出招，攻其不備！這一招壓價方式聽上去氣勢洶洶，是什麼意思呢？我們請看。

采購選擇供應商，按照正規公司一般的采購流程，招投标報價都有一個“至少三家”的原則。以列舉供應商A、B、C三家公司為例，A公司是國際500強公司，實力超群，質量沒的說，價格也最高；B公司是國内知名企業，一向以全球标準看齊，質優價不低；C公司是國内知名企業，質量一般，價位很低。

甲方内部暫定的中标單位是B公司，但是價格還不是很滿意。于是着重約談B公司銷售代表，擺明态度，你們公司的商品是不錯，但是還比不上A公司，但價格卻跟A公司保持一緻了。如果你們降價空間不大，我們不如挑選實力更強的A公司，或者我們為了省錢，不如挑選C公司。這樣一來，B公司會有很大的可能性會降價銷售。

03 采購壓價第三招：源頭采購

全國性的知名企業在各省份都有一級代理商，下分市級代理商、區縣代理商等。采購發布需要大批采購某種物資的采購單，馬上會有本地的代理商拿着樣品、圖冊和報價單去積極響應。這件商品的價格報送至到采購這裡，加上底層層代理商和各個環節的利潤、損耗、運費、稅費等，商品價格一定高得吓人。

迫于廠家、上級代理商和自身對利潤的需求，本地代理報價的優惠幅度相對有限。這時候對于采購來說，采購壓價的最好辦法莫過于繞開所有的代理商和各種中間環節，鎖定源頭采購，直接和廠家的銷售代表對接。省掉了中間的各種環節，節省下的錢可以購入更多的物料。對于采購來說，源頭購買一定是壓低價格、降低成本的不二選擇。

04 采購壓價第四招：知根知底才能報價

在特定的時候，采購與承包方結算，不與供應商對接。這個時候采購壓低價格的方法就隻有一種，即提前确認價格。在工程施工前，承包方提供将要使用的物料清單，采購方予以确認物料明細、規格型号、品牌、價格。

這個價格裡面包含了物料的真實市場價、承包方的合理利潤、采購稅金、運費等，比市場價還要高一些，但是卻是一個清晰透徹的價格。采購知道了自己的錢花在了什麼地方，一目了然，肯定要比由着承包方自由選擇，謀取暴利要好得多。由采購确認的價錢，來往清晰，才稱得上是真正的壓價。俗話說得好，知己知彼百戰不殆嘛。摸清對手的底子是為采購壓價起成效的重要方式。

05 采購壓價第五招：“化零為整”

稱得上采購的一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，隻看最後一頁的合計金額還是挺吓人的，采購以這個高額的數目向供應商劃價是一件順手的武器。供應商聽到采購這個高報價，就不好意思地笑了，他自己最清楚這裡面有多少水分。為了表達自己合作的誠意，供應商也會給采購比較大的折扣。

朋友在一家房地産公司工作，他們公司樓盤的樣闆間裝飾工程的确定是這樣的：一輪的招投标結束後選擇2～3家重點考慮中标單位，然後與這幾家公司分别約談、壓價。樣闆間的裝飾是個小工程，但是工程量不少，細細算下來，大概有幾十項的内容。每一項都占據不大的比例，有幾千塊、萬把塊，但是合計下來總價就高達幾十萬元。他們領導的談價方式就是采用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少個小項的報價，列舉了多少頁的A4紙，我隻采取一個大包價的方式，做完整個樣闆間裝飾工程，你想要多少錢，離我的心裡預期有多遠，我再一步一步的往下壓價，讓你打折。這種采購壓價方法做的好處顯而易見，不必一項一項的核對工程量，可以開門見山，直接往下壓價。

06 采購壓價第六招：以退為進

在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。比如購買物料時由乙方提供的送貨服務改為由甲方來拉貨，或者采購減掉供應商贈送的免費保養，定期回訪項目，或者不貪圖供應商贈送的附贈品或者禮品等，一切的目的隻為了讓供應商把商品的價格調至最低。

采購壓價還有這樣一種以退為進的手段：買賣雙方各執一個價格、互不相讓、兩個價格相差較大的情況下，采購會采取折中的辦法，雙方各自承擔差價的一半。相對采購來說這是一個較大的讓步，不出意外，供應商都會答應。在博維培訓采購科普本期分享的七招采購壓價的常用方法當中，“以退為進”這招很多交流的同行采購朋友都表示屢試不爽喔。

07 采購壓價第七招：原價購買

看到這，很多采購朋友可能會有疑問了。咦？不是說采購壓價的方法麼，怎麼又提原價購買呢？須知辯證的看，随着工程的進度，購買同一種物料可能是采購需要數十月甚至好幾個年頭的工作，但是物料的價格會随着經濟發展而增長，這時候要求供應商按照往年價格供應就是壓低了價格。

按數年前的價格采購物料，供應商的第一反應是肯定不行。什麼時間長了，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，他們的選擇也更多，你不幹拉倒，我們可以選擇其他的供應商。為了維持雙方一個穩定良好的合作關系，供應商會想法設法抽調以往的庫存等，最大程度地降低自己的損失，滿足采購的要求。可見，原價購買對于買賣雙方都是省時省力的辦法，也是采購壓價的有力手段。

采購壓低價格的方式方法有很多，本文僅淺談幾點，旨在給各位采購從業人士提供一種雙方讨價還價時思考對策的思路。了解采購的常見壓價方法，我們才能沉着應對， 和對手打個旗鼓相當，避免落于下風。特别對于采購新人來說，熟知采購與供應商交手時讨價還價的思路并能夠舉一反三、因地制宜運用有效的采購壓價辦法，這些功課必不可少！因此很多采購人在需要指南時，會主動去學習相關采購方向的課程，衆智培訓采購前程幫便成為采購從業人士共同進步交流的大本營。不斷提升技能，讓自己的采購功力更精深！

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