世界是不斷變化發展的，市場經濟環境也是如此，過去能讓我們賺得盆滿缽滿的方法可能在今天已經完全發揮不了作用了，但是沒有持續的利潤，自行車行業就很難得到生存和發展，所以看清形勢，尋找到新的适合的方式來獲得盈利就成為了每一個自行車行業人在新時代所共同面對的挑戰，那麼，我們到底該從哪些方向來解決獲利的需求呢?世界頂級MARMOT土撥鼠單車品牌為您分享以下這些觀點，希望對您能夠有所啟發。

1.開發新的自行車渠道

渠道是獲得利潤的必要途徑，因此，如果你的傳統自行車渠道已經不能再帶來利潤的時候，你就需要考慮拓展新自行車渠道來實現盈利了。而自行車渠道開發中的一個重要原則就是：自行車客戶在哪裡聚集，我就去哪裡營銷，放棄傳統的目标思維，以消費客戶為導向，你一定可以從中發現很多嶄新的自行車産品銷售渠道。

2.找到最具競争力的環節，并專注于此

很多自行車企業都覺得“産供銷一條龍”是發展的光明大道，隻要做到了，一定就不愁滾滾财源來，實際上，自行車利潤在不知不覺間反而會被這其中的某些環節悄悄吞食，而且環節越多利潤就會越薄弱，因此，找到你最具價值的其中一環，也許僅僅隻是一項自行車輪胎的制造技術，投入資源和精力做大做強它，這比片面的做到“大而全”更能吸引利潤的青睐，在當今自行車市場中，也更有競争力。

3.由自行車産品向自行車服務轉型

如果單一的自行車産品模式已經獲取不了可觀的利潤，或者自行車産品的毛利下降到一個不能支持自行車企業發展的數值上，那麼放棄自行車産品盈利的模式，向單車服務轉型或許就是解決的出路。現實中，通過這樣的模式實現利潤增長的例子是有的，一家專門做辦公設備的公司—北京立思辰，就在打印機利潤嚴重萎縮的情況下，開創了向各企業公司提供承包打印業務的服務，并最終獲得了高達35%的毛利率，實現了真正的利潤逆襲。

4.延伸單車品牌來拓展市場空間

市場空間的大小決定了利潤的多寡，因此利用你的品牌資産來盡可能的拓展市場空間也是一種獲得利潤的有效方式。例如康師傅品牌，起先是做方便面起家的，當它品牌力累積到一定程度之後，餅幹、礦泉水、奶茶……等等其他食品領域也随之發展了起來，這就是品牌延伸并最終獲利的例子。對于自行車行業而言，當你的品牌影響力達到一定高度的時候，完全可以考慮延伸到其他品類來拓展市場空間，并借此獲得更多利潤，而不是害怕改變固化發展思維。

總之，MARMOT土撥鼠單車品牌認為，單車市場競争越激烈，利潤的獲取就越困難，但隻要自行車行業人能立足于新利潤模式，滿足新價值需求，就一定能獲得利潤和發展!

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