剛剛過去的雙11，再一次向世界證明了中國市場的巨大消費潛力。

以家具行業為例，衆所周知，家居建材為大宗産品且價格相對較高，注重體驗和品質，運輸安裝難度較大，這些産品一直都不是雙11的“寵兒”，但自從2018年阿裡先後與居然之家、紅星美凱龍達成戰略合作後，家居行業在雙11的表現就備受關注。

據星圖數據統計，今年雙11銷售前十大行業，家具建材銷售排名從2019年的第7位上升至第6位。這個亮眼的成績似乎預示着家居建材行業升級轉型找到了新的發展方向，也給行業線上線下互融提供了思路。

>>數據：

36個家居品牌成交額破億元

創造了行業增長峰值

雖然最終數據沒有完全出來，但根據億邦動力網整理的數據來看，11月1日至11日淩晨1點，林氏木業、全友家居、源氏木語、索菲亞、歐派、喜臨門等36個品牌成交額突破1億元，創造了家裝行業今年以來的增長峰值。

在住宅家具類目方面，林氏木業、全友家居、源氏木語排名前三。其中，林氏木業多年來都是雙十一家居銷量王；此外，全友家居、源氏木語分别拿下第二和第四名；芝華仕、顧家家居、喜臨門、慕思、左右家私、愛果樂、雅蘭跻身前十名。

在衛浴五金品類方面，據阿裡天貓官方數據，雙11前19分鐘，箭牌衛浴全網總銷售破億。九牧和恒潔拿下前三甲，科勒、奧普、德施曼、TOTO分别位列第四、五、六、七位。

在裝修建材行業方面，前三名分别是歐派、TATA木門、索菲亞。從數據可以看出，林氏木業、全友以及床墊産品在網上受歡迎程度較高。

>>趨勢：

智能家居成今年消費新潮流

僅兩分鐘銷售額破億

今年智能家居産品成為了雙11新的消費潮流。從11月11日0點搶購開始，據天貓數據顯示，僅僅2分鐘，智能家居生态銷售額破億，1小時賣出了超過100萬台的智能家居産品。據艾媒網數據顯示，2016-2018年期間我國智能家居市場就已經成逐年增長趨勢，2018年中國智能家居的市場規模突破1000億元，2019年的市場規模突破1500億元，2020年預計将達到1820億元。

智能家居銷售增長背後既反映了消費的升級，又釋放了智能家居時代到來的信号。尤其是疫後智能家居的關注度更高，智能家居便捷、簡單、去人工化的操作的确符合當下的消費理念。

>>模式：

網紅、明星直播帶貨加持

成銷售新“法寶”

今年雙11與往年有一個很大的區别，直播成了銷售的一大特色。在雙11預熱期間，居然之家董事長汪林朋以“Boss老汪”身份首次直播，吸引超過230萬人觀看，鎖定成交金額4.65億元；歐派家居邀請孫紅雷夫婦參與雙11當晚直播，以及優選官王小骞線上參與活動，也迅速拿下裝修建材行業熱銷榜第一。紅星美凱龍、索菲亞、尚品宅配等品牌都在線上加大了直播宣傳力度。

抖音、快手、短視頻、微博、淘寶直播等各種新玩法在今年的雙11都能直觀感受到，線上直播 線下消費的場景，采用實體店直播、網紅探店、主播逛播，賣場、商場、實體店地标景點直播等方式來獲取新的流量，為今年家居建材行業雙11銷售取得佳績立下了不小的功勞。

>>局限：

标準化家居線上選購體量增大

定制化仍明顯受制約

華商報記者整理這幾年家居建材産品雙11的銷售情況發現，标準化産品的整體銷售一直成逐步增長狀态，而且跻身前列的品牌越來越多。如林氏木業、源氏木語、全友等品牌，尤其是林氏木業連續7年榮獲雙11家居類銷冠。

這些品牌多是标準化産品，如成品衣櫃、床、沙發、茶幾、餐桌等，産品在網上能夠直觀地看到外形和顔色，可以做到所見即所得，包括床墊、衛浴、潔具等産品，異型定制的可能性比較小。一位喜臨門床墊配送工張先生表示，雙11後平均一人一天配送30張床墊。“床墊是标準化産品，樣子大同小異，1.8×2米，或1.5×2米，基本上都是這個型号，網上下單送貨到家也方便。”

反觀定制行業，這些年雙11都是歐派、索菲亞、尚品宅配等幾個耳熟而詳的定制品牌，新生品牌幾乎沒有。“定制牽扯上門測量、設計、款式溝通等多個方面，不能單純依靠線上。線上需要視覺沖擊，看不到實物消費決心肯定會受到影響。如果是剛需，那麼品牌影響力就會占據上風。”業内人士劉先生解釋。 華商報記者 千朋茹

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