作為健身行業7年至今的從業者，今天給大家分享一些關于開辦健身房，以及教練從業人員的心得。這些是自己的親身經曆，希望給準備入行做教練的新人，或者準備開一家健身房的不論是外行還是健身教練一些建議，一些雷區。當然大家最關注的還是收入，需要多少成本，利潤怎樣，這些都會在文章中給大家一個說明。

2015年入行第一年，當時自己學習了兩個月的樣子，然後報考了一個國職考試，7天培訓加考試拿了教練證（後面會給大家說網上熱傳的7天拿證這個梗）。當時滿腔熱血，勤奮加熱愛，讓我進步很快，不論是專業，身材，業務能力。很快，我就達到了自己曾經向往的那個狀态，收入也在半年的樣子就過萬了。

這一幹就是3年，3年内一直在一個品牌的健身房工作，第二年換了一家分店。新店的這兩年身材，專業，收入又持續提升了很多。兩年來，參加了很多的培訓，各種體系的訓練方法，各種課程類别，除了瑜伽、普拉提、團操課，其他的都學了，包括減脂、塑性、增肌、格鬥、産後恢複、體态糾正、康複。康複和産後恢複相對深究得少一點，平均每兩個月都會出去培訓一次，每次費用大概在5000元。最貴的一個證書是國際四大認證之一：ACE，總共花了2萬塊。國際4大認證是含金量最高的，也是一個老教練應該去拿的證書。

差不多一半的教練都想朝專業方向發展，把自己身材練好，學習更專業的知識，解決會員更多的問題。隻拿一個7天培訓的證書是教不好會員的，連課都不會排，會員一丁點問題就會難倒你，大部分的證書培訓時間也就是幾天，幾天的時間老師講的東西你很可能跟不上，你需要記錄下來自己反複琢磨，老師講的是思路，是一個新的理念，不是講給小白聽的，一個優秀的教練是需要自己大量的鍛煉和上課實操，和自我學習，然後結合那幾天的精華培訓才能提升自己。并且還有很多個這種培訓的積累，然而被網絡鍵盤俠抓一半就跑了，說教練證書幾天就搞定了，沒有含金量，拿着碎片化的信息就開始噴了，當然确實也有不專業沒有職業道德的教練。

職業生涯轉折來了，健身房每天兩會，讨論的核心就是：業績，店長每天催我們的業績，沒業績就不要鍛煉，沒業績就不要休息，沒業績就一天多開會，沒業績罰教練跑步做有氧（有氧掉肌肉，這概念就相當于直接把錢丢地上，心疼），還有罰款，就算你出去學習培訓也不敢提。壓力太大，沒有假期，陪不了家裡人，于是就萌生了自己出去單幹的想法。百分之90的教練都想以後自己出來做工作室，自己給自己打工，沒人約束自己，工作、鍛煉自由，還能掙錢。

想象是美好的，現實卻是非常的殘忍。于是幾經周折，在我老婆的大力協助下，2018年終于把健身房開起來了。

第一次創業，吃了太多虧，真的是拿錢買經驗。總共花費60來萬，280平方米。好在生意也越來越好，會員也越來越多，基本上能維持在7萬左右的業績。慢慢地我發現很多的問題，雖然有持續現金流，但是健身房這種預付費模式導緻了一個嚴重的必然問題，那就是囤的課越來越多，很多會員都沒有來上課，舉個例2個月的課程，活生生上到了半年，甚至1年，甚至1年後還剩得有，然後也不來了。過了很久這個會員又來找到你說：教練，我開始來上課了！會員不來的時間，我們依然要把工資發走，租金水電一樣也不少，但在相同的時間裡我們創造的收益減少了。

這個時候，健身房必須要有持續的現金流作為支撐，一旦現金流出現問題，那很可能就是緻命的打擊。健身房這個生意是一個很奇葩的項目，很難賺錢，很難做大，資本也不會找上你，就是因為你做不大，一對一就限制了産品的可複制性，然而健身房的利潤就來源于私教一對一。開商業健身房的有很多都是外行，想通過預付費模式拿錢跑路，跑路前還會做一波活動，再割一次韭菜。正經做商業健身房的很大一部分也是靠壓榨教練和學員來獲取不合理收益的。客戶每次上課都是被催續課，加上有些沒有職業道德的教練和會員搞暧昧，導緻健身房和教練的口碑都越來越差。當我聽到我們的女教練說和别人相親，一聽說是教練就直接說拜拜，我還很吃驚，結果到現在确實存在很大一部分這種現象。曾經讓我感覺無比自豪的職業，現在我都不好意思跟别人說我是教練。

以前以為自己出來了可以好好吃好好鍛煉了，可是一家自己的店，你要保證每個月的業績，至少不能虧本。你要管理好幾個教練，怎樣能夠團結互助，要維持店面的清潔，作為店長你要關注到其他教練的每一個會員，他們的效果，他們的續課。每個月要操心工資，房租，還有偶爾和物業的扯皮，這些會耗掉你大部分的精力。作為我們這樣的一個工作室，每個月5萬多的業績才不會虧本，隻要能夠完成最低任務感覺都還沒有越過自己的紅線。但是，轉折又來了，疫情來了。對，你沒有猜錯，雪上加霜的事情來了。

10家健身房，7家虧2家平1家賺還真不是說來吓人的，疫情隻是一部分原因，行業内卷嚴重，不良從業者把市場口碑做爛。健身行業大部分從業者文化水平都不高，不懂财務，不懂工商，不會運營，不會社交，可能有的隻是滿腔熱血，和那自己稍微有點自信的身材。這樣抗風險能力是很低的，危機來了就隻會降價，從而繼續内卷，然後關門。

這裡給想開工作室的教練或者外行人一些建議，純粹個人理解，希望對你們有幫助。

1，合夥人，最好是有兩三個自己信得過的教練一起投資，大家一起出錢一起做事，建議不要找自己的客戶或者誰來隻投錢，既不做一線，也不負責運營，很容易出問題。一個人扛太苦了，有時候想有人分擔下喝個酒都找不到人。

2，健身房是重資産投資，所以，器械和裝修多找熟人，沒熟人多比較，開源節流都很重要。商業健身房更是重資産，風險大，負債會很多，加上現在疫情，這種大型娛樂場所更是重點管制。

3，會員合同一定要把課程有效期寫好，合夥人合同寫好退出、轉讓機制。

對于現在想從事健身教練這個職業的新人，我想說，以前别人認為健身教練是吃青春飯，我非常不贊同，教練應該越老越吃香啊，現在，我覺得說得有那麼一點道理。你細品！

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