2021秋季中國跨境電商交易會将于9月24日—26日在廣交會展館舉行。本屆展會覆蓋面廣、影響力大、産業帶多、生态鍊全的優勢，繼續遙遙領先國内同類活動，打造中國跨境電商第一展。本屆展會覆蓋面廣。

此次展會規模躍升至業内首屈一指的13萬平方米，分為11大展區，覆蓋全國60多個産業帶，展示SKU超過300萬個，包括沃爾瑪全球電商、谷歌、Shopee、Wish、新蛋等55個平台齊聚，保守預計超過15萬名專業采購商到會，這些數據都是迄今業界單場活動之冠。展會不僅是“中國制造”新品優品的集中展示，而且是跨境電商年終大促選品備貨的大采購。本屆展會最大一個亮點就是感受從OEM到ODM，再到OBM的蛻變。

OEM、ODM、OBM，這一個個舶來語，一個字母之差，但卻是中國外貿近30年發展曆史的重要分界标。OEM是制造的代工年代，ODM是智造的設計年代，OBM則是品牌的營銷年代。三家參與秋季跨交會的企業對此有着不同的感受。

從OEM到ODM 外貿企業新趨勢

米多多是一家專注于為國内企業的品牌出海提供整體數字營銷方案的科技型企業，服務涵蓋多語種建站、海外推廣、網絡營銷、跨境技術服務等。CEO鄧海曾是一家知名的外貿類展會公司高管。他告訴記者，從業以來，他一路見證着中國制造的成長和變化。早年他組團帶領衆多國内外貿企業四處參展，風風火火踏足五洲，看着客戶接單不亦樂乎，他覺得這是中國外貿的陽光大道。後來，他看到國貨裡慢慢有一些品牌舉旗，數量雖少，但星星之火可以燎原。再後來，在廣交會和海外展，他注意到，挂着自有品牌的特裝展位越來越多，逐漸可以與海外品牌一掰手腕，分庭抗禮了。此時，他敏銳地感覺到這極可能是一個趨勢，而且與他正在思索的外貿數字化品牌化出海方向不謀而合。

而這個時期，在浙江義烏，歐馳進出口有限公司的創始人劉名洋也在思考同樣的問題。歐馳是一家主營絲綢産品的出口型企業，主要市場在歐美。劉名洋告訴記者，浙江絲綢産業特别發達，工藝優良，價格公道，産品出口大有可為，所以，在創業伊始，歐馳就聚焦絲綢研發和出口。但他很快發現，雖然前景看好，但中國企業都在給外國品牌做嫁衣，那時國際市場上，竟沒有叫得響的中國人自己的絲綢品牌。品牌夢于千千萬萬的産業鍊底端的中國企業遙不可及。

上海法孚萊機電科技發展有限公司也同樣感同身受。法孚萊是一家化工機械廠商，外貿總監郭亮告訴記者，公司在大約10年前開始走上規模化出口的道路，主要銷往東南亞、非洲、中東等新興市場，同大多數中國企業一樣是貼牌出口，依靠價格優勢擠占一角市場份額，海外市場鮮有人知曉法孚萊的名字。雖然利潤不高，但彼時的公司上下并無樹立品牌的念頭。

從ODM到OBM 跨境電商新渠道

作為外貿先行者的代表，三家企業不約而同發現了“中國制造”有生産缺品牌，乃至“中國智造”有品牌缺營銷的短闆。同時，他們也看到，正在崛起的跨境電商将傳統外貿鍊條長和每環節必溢價的弊病改造壓縮，這些都給中國品牌帶來新的契機。

歐馳創立并注冊品牌，自己設計，自己制造，自己營銷找市場，把小小的絲綢賣向海外大千世界。品牌出海的夢想在歐馳腳下一步步地靠近。目前，美國排名前三的線上買家，以及英國、法國、德國的第一大買家，都已經成為他們穩定的經銷商。

米多多，則選擇為跨境電商賣家們“做嫁衣”，通過提供海外數字營銷服務，幫助有意品牌出海的企業開拓市場。随着圈内名氣的漸起，慕名上門取經和主動報名參加米多多舉辦的各類培訓班的企業也越來越多，其中有品牌的規模企業占比不小。

法孚萊，從2017年開始布局跨境電商，把品牌通過外貿雲平台、Facebook等渠道源源不斷地輸出到海外目标市場。未雨綢缪，讓企業在疫情期間度過難關，并先于同行恢複生機。郭亮說，公司的早布局不僅讓他們嘗到了甜頭，而且讓他們在疫情中站穩了腳跟，擴大了在海外的知名度，赢得了不少潛在客戶。

首屆跨交會 品牌出海新橋梁

2020年疫情突發，打亂了許多企業的陣腳，不少單純依靠外展獲取訂單的企業陷入危機，習慣了等、靠、要訂單，已經明顯不适應形勢，不少依靠在平台上鋪貨為生的跨境電商賣家，也把目光投向做品牌。危中藏機的疫情無意中大大提速了中國品牌出海的列車。但是怎麼轉型？怎麼出海？無法出國交流的外貿人，和急需品牌貨源的跨境人，四處尋覓、寝食難安。就在這個關鍵時刻，中國跨境電商交易會應運而生。

疫情影響下的跨境電商成為了從上到下眼中的外貿新業态。跨境電商、品牌出海、展會，三個場景，看似無關，但如果合力起來推動外貿升級，前景無限。作為跨交會的承辦方，鄧海做了一個形象的比喻，交易會像一艘航船，借着跨境電商的風，揚着中國品牌的帆，想不快速破浪前進都難。

中國跨交會3月18日在福州如期開幕。3天的時間，米多多展位一直被熱情的觀衆圍得水洩不通，應接不暇。看到湧動的人潮、數百張的名片和實在加不下的微信群，鄧海讀到了衆多渴望的眼神，他深知接下來的工作更加艱巨，更加有挑戰性和使命感，也堅定了他繼續幫助國内優秀的制造企業通過跨境電商、通過大數據營銷把品牌推向海外的決心。

作為一名專業采購商，劉名洋和他的團隊在現場接洽到許多絲綢企業。無論是電商公司還是制造工廠，品牌部署意識都明顯增多。他對記者說，那次展會，他看到中國品牌的希望，中國智造的光明。他相信，不久的将來一定有更多的中國品牌，而且不僅僅是絲綢品牌，閃現在海外的線上和線下。

在中國跨交會現場，抱着取經和驗證心态的郭亮同樣不虛此行。火爆的現場、政府的表态、平台的解讀、同行的現身說法，無一不證明了法孚萊的判斷，而回到公司後的下一步海外策略部署，就是要堅決打造品牌效應，紮紮實實做好産品和售後，讓中國品牌更快成長為世界品牌。

放眼國家對跨境電商的支持和全國跨境電商的蓬勃發展，劉名洋認為未來的5-10年一定會是跨境電商的風潮，不久的将來，通過跨境電商和數字營銷，更多的中國品牌将令世界刮目相看。在鄧海眼裡，中國千千萬萬的企業正身負品牌，整裝待發，OBM的時代正在降臨，秋季中國跨交會上數十場豐富的活動，将為更多的企業提供交流機會，形成思想的碰撞。郭亮也看到了這是一條與時俱進的外貿提升的新路，中國制造在崛起，中國的品牌出海之路也越走越寬。

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