上期我講到了自己在南非的生活經曆《一位駐外女性的獨白：43歲闖南非，我的成功之路》，本次我将會講述自己和現任老公在巴基斯坦做生意的經曆以及從自身出發給駐外同胞們的一些建議。

2015年我和現任老公相識，當時我隻想好好工作賺錢養家，對新的感情根本就沒考慮過，更别提對方是外國人了。我們是很偶然的機會遇到，又匆匆各自忙碌，偶爾發信息，都是做國際貿易有很多的共同話題，很多事情我們可以互相交流看法，取長補短，然後發現他是一個比我還努力工作的人，自然而然的就産生了感情，走在了一起。

他是巴基斯坦人，在韓國上的大學，然後在韓國工作、做生意，後來又回巴基斯坦做生意，這段經曆也讓他更能理解我做事的風格和思維習慣，相互磨合起來也容易了不少。

現在我們已經默契到一個單詞就能明白對方的想法，當然這都是後話了。

2016年我第一次來到巴基斯坦，當時最主要的原因就是想去看看他的國家，同時也看看有沒有市場機會，因為南非離家太遠了，直飛中國需要 14 個小時，巴基斯坦近一些，爸媽歲數大了回家也容易。

到巴基斯坦後發現，這裡和我的想象完全不一樣。

圖源自網絡

這裡有異域風情，有酷暑難耐，但是最觸動我的是它太像改革開放初期的中國了，也是有一部分人剛富起來，希望尋找機會發展經濟，工業處于人工成本很低的初級階段，2億2的人口就是市場需求的基礎，國家的基礎建設很不完善，連首都也沒什麼高樓大廈、大商場也是鳳毛麟角的剛剛開始興起。我的眼睛捕捉到了這個市場，這裡等于是踩着自己的腳印在前進，這就是機會。

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16 年我國提出“一帶一路”政策，巴基斯坦作為政策“橋頭堡”，巴鐵和中國又是全天候的戰略夥伴關系，也是第一個受益的國家，我覺得我的機會來了，這裡肯定會成為一個好市場，我決定以後一定要在巴基斯坦創業。

巴基斯坦開始的兩三年，我并沒有開始自己的業務，隻是和我現在的老公一起做進出口貿易，他談客戶接單，我和國内企業聯系出口。因為我不懂烏爾都語，當地人做生意又很少說英文，所以适應起來很慢。

熟悉了巴基斯坦的民族風情後，也知道了市場規律、經營習慣和風險誤區，對于這個市場有了自己的一些想法和規劃，我們倆的配合也越來越默契，生意從小五金配件發展到了各類建材，以及發電機組，電梯，塔吊，水泥攪拌站，中央空調等等的大型建築設備。

現在越來越多的中國企業到巴基斯坦來創業，很多都無功而返，甚至被騙，在我看來真正能賺到錢的并不多，因為很多人都是抱着對巴鐵的自我認知跑過來投資，結果一敗塗地，前期對這個國家、這裡的人民了解的不夠。

甚至很多人的想法是：我來你們國家投資，就是給你們創造就業機會，給你們納稅，你們就要按照我要求的去做，我可以改變你們的生活和命運。然而事實上，抱有這種“救世主”心态的人，基本都失敗了。

巴基斯坦人和中國人一樣對對方都有兄弟般的親近感，這是實話。但沒有像網絡上宣傳的那樣，中國人在這裡多麼的特殊，多麼的享有優待。

巴基斯坦人做生意有個特點，就是以家族形式存在，一家做這個行業，那家族所有的人都會圍繞這個來做，比如我老公他們家就是做玻璃行業的，他們家族的人也都是在做玻璃相關的生意，在巴基斯坦玻璃深加工行業來說，他家屬于規模比較齊全的。

經過了兩三年的考察與研究，2019 年我們也成立了自己的玻璃深加工廠，引進了國内的大型玻璃鋼化生産線，玻璃印刷設備，蒙砂裝置，玻璃切洗磨鑽等等，聘請了國内的專業技術工程師把控生産流程和産品質量。

盡管做了充分的準備，盡管我老公是當地人，但是在巴基斯坦做企業難度相比國内還是翻了一番，我們每天都要面臨車間裡接近50度的高溫，停電是日常，疫情期間原材料價格、運輸價格瘋漲，還有運輸沒有到貨時間，常見的設備配品配件買不到的情況。

一路克服了重重困難，就這樣磕磕絆絆，我們的廠子也逐漸成長起來了，我們生産的蒙砂鋼化玻璃和印花玻璃桌面填補了巴基斯坦的市場空缺，也得到了客戶的認可，工廠可以正常的運行，市場穩定，我們又謀劃着如何将巴基斯坦廠裡的産品打到歐美，如今我在美國正在為下一個目标而努力。

我們的努力工作可以讓我們的員工得到一份穩定的工作，可以讓他們的家庭有一個很好的生活，這對于我是很有意義的事情。

出國這麼多年，去過這麼多的地方，我總結在國外，如果你不會受到無緣無故的攻擊，說明這個國家治安已經是很不錯了，如果你還可以自由自在的在大街上行走，那說明這個地方相當安全了，當然全世界最安全，最舒服，對你最好的還是我們的祖國。

最後，雖然我現在已經不年輕了，好在心理年齡并不老，我隻想把人生過的精彩一點，不喜歡一眼就能望到頭的生活。即使每天很忙還需要在幾國國家間奔走，但幹着喜歡的工作，所幸事業也還算成功，所以我并不覺得辛苦，甚至樂在其中，希望駐外的你也是！

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