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談判學怎麼産生

知識 更新时间:2024-06-23 10:14:31

  1、談判作為人類的一種有意識的社會活動,是一種處理人際關系、解決人類利益沖突的手段。人類在相互交往中,為了解決利益沖突,改變相互關系,改造自然和社會而相互聯合,或者為了進行物質、能量和信息交換所進行觀點溝通,從而取得一緻,并妥善達成協議,就産生了談判這種新的社交活動。

  2、談判是參與人員智慧的較量,是其各種能力的綜合運用。這些智慧和能力在具體的談判過程中就體現為策略和技巧的運用上。談判是一種複雜多變的活動,也是一個艱難曲折的過程,任何成功的談判都需要理論指導,都必須遵循談判的特點和規律,談判學由此産生與發展。

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