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怎麼寫銷售計劃

生活更新时间:2024-11-26 00:35:04

　　1、原因之一是企業下達的目标是一整個年度的企業目标或部門目标，目标量看起來會非常的大，讓銷售人員産生了畏懼心理，在心中産生了“不可能達成”的錯誤念頭。另外一個原因是銷售人員在目标執行過程中缺乏正确的規劃和方法，平時多是盲目的進行目标執行。因此通過分析可以發現銷售人員經常會犯以下四種錯誤導緻目标無法達成：

　　2、目标分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。

　　3、角色、職責定位不清。銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什麼。

　　4、缺乏系統。在執行目标的過程中輕重緩急本末倒置，導緻工作事務混亂，沒有合理的進行管理。

　　5、虎頭蛇尾。在剛剛執行的過程中沖勁十足，意願性強，但随着目标執行的深入，後勁越來越匮乏。

　　6、針對上面體現出的問題，想要達成目标，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。隻有銷售人員了解戰略目标，才能将之與銷售目标相結合，然後再導入到部門目标和個人目标當中。實際上在這個過程中，戰略目标是“因”，銷售人員一方面可以借此來規劃并設定個人目标，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目标進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目标，然後各個擊破，逼近最後的大目标。

　　7、目标不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規範性。

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