在如今的市場競争中，要是用一個字來準确概括的話，想必沒有比“卷”這個字更适合的了。

正因為卷得厲害，卷得離譜，所以才使得本就競争激烈的市場變得更加的不平靜了。

“卷”字的本義是指膝蓋彎曲（泛指彎曲），如将書畫轉成圓筒形（例如古代的卷軸）。

要是将其本義引申到如今的商業競争環境中，‘卷’又可理解為越來越激烈的市場競争。比如價格戰，或許這就是對‘卷’字最具象的诠釋了。

而要從底層邏輯上去解釋這個卷，它其實還有一個讓人一聽就傷腦筋的詞，那就是同質化競争。

為何？

因為，同質化競争的加劇，直接導緻了卷的進一步惡化。

打個比方，老張和老李都是在一條街上開餐館（甚至是對面）。老張為了多拉幾個客進店，于是在店外挂上了大大的海報，寫着消費滿50就送多少酒水.....

老李看這形勢不妙，覺得對自己生意影響太大，他也不得不下狠招，咬咬牙跟着做，甚至比老張還降得厲害，送得也更多了。

這情況是不是就是如今市場競争中的真實寫照？

或許你的身邊就有這樣的情況，抑或你本身也不自覺地參與了其中，不管是主動還是被動的。

要是再這樣整下去，最後大家都沒得玩，隻能是在家‘擺爛’了。

而要破這個局，勢必得有妙招才行，一般的招還不頂用。

很多人說做市場離不開4P這個框架。沒錯，我們做市場确實需要有4P這個底座做基礎。

但它不是做市場的全部。從我們（得道營銷）在策劃的衆多戰略營銷項目來看，其實這裡面還有最重要的1P很多人把它給漏掉了，甚至不知道是哪1P。它就是定位（Position），即我們上面所歸納出的6個關鍵字中的第一個（定位）。

什麼是定位？

要是用更專業的術語來解釋的話，定位就是如何讓你（品牌）在顧客的心智中變得與衆不同。又或是基于潛在顧客（心智）打造出一個定位，最終給顧客一個選你而不選競争對手（品牌）的理由。

定位，其實用最通俗的話來描述的話，它就是把一個核心（特性或價值，不是空洞的概念）給定住（固定住）。然後用一種很巧妙的表現手法（策略），讓它在用戶的心智（大腦）中紮下根來，而不是讓它像雲朵一樣飄來飄去。

如果你的定位今天是這樣的，明天又是那樣的，那它就不是一個定得住的好定位，當然它也不是一個能在實際營銷過程中起作用的定位（此時說明你的定位做錯了，之前我們項目組就接到過好多類似這樣的定位咨詢案例）。

要是你把這重要的1P（定位）給漏了，或者沒做正确，最終你的方案實施下來的效果可能也會是大打折扣的。

因為，定位在我們做營銷的整個過程中，它發揮的作用是非常巨大的，且是第一位的。要是沒有它的牽引，你後面所作的營銷動作将難以形成合力，最終很可能會變成東一點西一點的爛尾工程（許多方案做到一半無法繼續走下去多半是這個原因）。

這是在做好了精準的定位之後，接着要做的重要工作（步驟不能亂），其也是突破同質競争最為重要的法則。

因為，價格戰的誘因多是由同質競争所引起。

而要突破同質競争的圍堵，勢必就要從區隔上入手。

如果你做的産品和競争對手的沒什麼區隔，又或者是區隔不明顯，要是在技術上沒有太大的創新（壁壘）的話，最終做着做着無疑會走向價格戰這個泥潭中，到頭來誰都落不到好，反而還會把自己給拖垮。

什麼是區隔？

區隔就是不同。例如你和張三都是開奶茶店的，你做的是檸檬茶，張三做的是珍珠奶茶。

但區隔又分不同的形式，從最核心的層面來分解，主要有這三種：

在愈發激烈的同質競争，隻有你不斷加大力氣和投入，真正在以上三種區隔上下功夫，最終你（企業）才能更好地先于競争者獲得市場和顧客（優先選擇）。

做市場做的不是散，而是聚。

聚，在這裡的本質是聚焦。而聚焦的内核是聚焦核心品類與市場。

如果你做的東西很多，而市場又做得很散（如很多小家電品牌目前就面臨這個困境中），要是自身的資源和各方的能力跟不上，最終就會卷入一個與對手搶市場時所形成的長線作戰中（拉鋸戰）。從而把你的資源資金給消耗掉，到頭來你就會非常的麻煩。

正因如此，我們看到身邊無數的中小企業（品牌），在一開始做市場時總以為抱着多種産品沖入市場的勝算會大一些，總覺得這樣的成功的概率也會更高一些。

殊不知，這是挂掉最快的一種。

市場的不斷進化催生了更多樣的競争形态，而最終能存活和繼續發展下去的那些企業/品牌，都是源于聚焦使然，而不是一口氣就推十來個産品的那種。

正如著名的生物學家達爾文在《物種起源》中所提到的一樣，“那些存活下來的，并不是最強壯的，也不是最聰明的，而是能對環境做出快速反應的物種”。

所謂适者生存。做市場也是如此。因為如今的市場競争不是光靠拿一堆産品，然後找幾個人搞搞直播和推廣一下就行了，要不然你最多隻能算是在那擺攤練活。

聚，在于化繁為簡。把那些對你品牌，以及對企業的發展形成阻力的這些因素給清除掉，而不是什麼都想要，什麼都舍不得，要是這樣弄下去的話，最終你可能什麼都得不到。

聚的核心在于：

減，是與上面的聚相輔相成的。

因為，聚的内因離不開減。減在這裡的本質是做減法。

我們（得道營銷項目組）每年要接觸衆多不同類型的品牌咨詢項目。他們大多來自于餐飲、快消、鞋服、家電等品類。

衆多企業找我們的原因并不是說我們有多厲害，而是基于他們的現實考量（實際需求）與我們所提供的專業方案解決能力（服務）相匹配，以期希望我們能為其解決相關營銷問題，特别是在品牌定位（營銷）方面的。

從我們項目組與各咨詢企業所溝通的情況來看，其在開始最容易犯的一個錯，就是【産品多、價格亂、價值少】。

圖源/網絡

這樣的情況有超80%。許多人（企業）總以為做低價産品是一個好切入的大衆市場，想着先把量做起來，而後再做其他的打算。

可最後的最後，沒曾想，市場不是按你自己所設定的預設方案來走的，更不是你想怎麼做就可以怎麼做的，你真把自己當成萬能的神了嗎？

所以，我們一般會給個中肯的建議，先做減法吧。

減，不是簡單粗暴地123這樣減。而是有策略，有節奏，并基于自身品牌和市場競争等多維度做綜合考量，關鍵是要有專業的營銷策略做支撐再來做減法。這樣一來，減的才會更精準有效，而不是在那胡亂的瞎整。

做減法，相當于是革自己的命。因為許多的企業/品牌創始人，在一開始做這個決定的時候都顯得非常艱難，你讓它減掉一個自己花了好多心血和精力才做出來的東西，那相當于讓它割肉，這是多麼難的一件事。

可要不這麼做的話，你在市場中的存活機率會更低，競争力也會更微弱。畢竟，市場上有許許多多的競品在你身邊圍着打轉的。

因為，減的動作，實際上是為你（品牌或企業）創造了另一個生機。

它的内核就是：

當你舍得并下狠心做了減法之後，你會發現原來的那些品牌優勢更突顯了，價值也更清晰了。這樣是不是讓你的品牌在市場和顧客心目中就獲得了更優的選擇權，我們講的這些内容都是你在其他地方花錢也未必能學得到的東西，珍惜吧。

這是将前面的頂層戰略和策略确立後所要做的落地動作。因為，造（廣告語）這是與市場和消費者接觸的關鍵載體。

做市場，要是沒有一個有力的廣告語打頭陣，即使你把産品吹上天，用戶也不一定會買賬的。

因為，單純的産品特點和屬性并不能轉化成你品牌的累積資産，它也不能讓你的品牌（語言）在顧客的口耳當中被傳來傳去，就算你賣出去不少東西，到頭來也是得不償失的。

造（廣告語）不是胡亂的瞎編亂造，而是在有了精準的品牌定位之後，然後再來從全盤上做深入提煉，隻有這樣的廣告語才是有用和用效的。

*因打造廣告語要綜合考量方方面面的要素，此處不再詳述，要是不太清楚的話，可點開我們的主頁→專欄→《超級廣告語的20個經典寫法》去深入了解和獲得其法。當然也可在後台找我們的專業人員咨詢會更直接快速些。

這當中有個關鍵字‘播’。播在市場當中的定義為傳播。即将你的品牌或産品通過某種手法或形式傳播出去。

但這裡有一個前提我們需要說明下，那就是得先打造一個【超級廣告語】。

要不然，你是沒法去播的，當然傳就更說不上了。因為，用戶也不知道該怎麼傳。

播的核心是内容，是價值，是差異化。

隻有這樣，你播出去的東西才能進得了用戶的耳朵，要不然就會成為一句左耳進右耳出的廢話，這也是許許多多的企業在做市場推廣時浪費了大量的廣告費之主要原因，沒有之一。

做市場/做品牌營銷傳播，你要拿什麼樣的東西去播才有效呢？

其一要确立核心内容，其二要明确一個基點。要是你能做到這兩項，你播出去的東西才能獲得更好地反饋（成效）。

*因品牌營銷傳播戰略（方案）的策劃是一個專業的系統活，且内容涉及較廣，要獲得更具體和專業的營銷策略支持，可在後台咨詢我們的專業人員。

很多的企業做市場（營銷）之所以收效甚微，很關鍵的原因是，由于其缺乏系統的營銷策略和品牌傳播策略，特别是在定位上和廣告語的打造上沒做到足夠精準。

未來的市場競争會越來越大，而同質競争是我們企業在做市場時難以避開的一個險灘。我們唯有采取更專業的差異化營銷策略去做突圍，這樣你的勝算才會得到大大的增強，而不是在那獨自苦苦瞎摸索。

特别是對初創者和中小企業/品牌來說，其更要引起格外的重視，要是稍有不慎，你很可能就會掉到裡面而無法自拔，到時就悔之晚矣了。

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