職場談判的思維和方法?文/夏伊

01 你的轉正報告，是否說出了你真正價值？昨天下午，行政辦小王同學提交了試用期總結報告，下面我們就來聊聊關于職場談判的思維和方法?接下來我們就一起去了解一下吧!

職場談判的思維和方法

文/夏伊。01 你的轉正報告，是否說出了你真正價值？

昨天下午，行政辦小王同學提交了試用期總結報告。

洋洋灑灑得兩頁紙，十分具象地描述了剛接觸招待工作時的陌生，及出的洋相，而後期經過領導的指正，及自身努力她進行了相關的改進，已基本勝任崗位。

于是趁着下午大家都有時間，我們找小王及她的部門負責人進行了一輪轉正面談。

按慣例，一如既往人力資源部，死闆得要求員工複述她試用期期間所承擔的工作内容，工作重心及她的自我評價。

而我特别強調了一點，可以就她認為的工作亮點進行展開。

小王口才挺好，語言通順得描述良久，但隻是基本工作内容的複述，一如她轉正報告上所描述的，特别基礎，特别詳實，但沒有重點。

她的部門負責人，也在過程中描述了對她轉正後的要求及作業改進方向。

按理，簡單的流程，這樣就可以了。

但是針對初入職場的應屆畢業生，或是涉世不深的員工來說，職場困惑，會伴随自身很長一段時間，而我們亦是從這樣的過程裡，走出來的。

所以，于心不忍。

1、認識目前的工作或角色。

梳理目前工作的内容、職責及流程，清晰目前工作崗位的定位。

如小王的崗位是行政辦的行政專員，主要負責接待/辦公用品領用/檔案管理工作。

那麼就該崗位的辦公用品領用可以簡單梳理為：需求、采購、校對清單、領用。

但如果是資深的行政專員呢，工作内容就可能變成：梳理部門需求清單，及常規用品清單；

貨比性價比，重新選擇采購供應商；處理在領用過程中出現的問題，做好銜接及台賬登記；及時補充固定資産信息，并做好季度校對工作等。

2、問問自己，你的職業藍圖是什麼？梳理你的優勢及期許的崗位需要的技能。

列出你的短期6個月左右的目标和中期1-3年的事業夢想。

在這些時間段你希望達成什麼樣的成就?你想得到什麼樣的成果?

梳理你現階段具備的技能及優勢，而這個優勢必須是與你目前崗位需求及期許崗位的崗位技能相匹配的。

梳理你短期内期許崗位所需要的技能，盡可能詳實。

校對你與期許崗位所需技能的“差距”。

而這裡，你可以利用思維導圖進行展開。

3、暗中觀察。

可以在公司内找一個“偶像”，是你未來想成為那樣的人的輪廓。

你可以模仿他（她）的語言、表達、甚至神态，你也可以觀察他（她）的處事，甚至着裝等。

4、突出重點，表現自己，并讓人看到。

當你想從“小透明”凸顯出來，你不能再用泛泛來表現自己。

或許機遇沒能很早得來到，但預先準備着，并從手頭上日常的工作表現中做出改變。總有一天，你會像金子一樣閃閃發光。

而最簡單的方法是，你可以在日常的工作彙報中先學會言簡意赅，呈現重點。

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