董明珠的成功曆程?董明珠的發家史：6年變成銷售經理，最終變成董事長，她靠什麼？，今天小編就來說說關于董明珠的成功曆程?下面更多詳細答案一起來看看吧!

董明珠的成功曆程

董明珠的發家史：6年變成銷售經理，最終變成董事長，她靠什麼？

2020年2月，福布斯中國發布最傑出商業女性排行榜，格力董事長董明珠再次登上排行榜。

董明珠的名字被越來越多的人看到，她的故事開始出現在了各大平台。她并不是一夜成名的，光鮮的背後，是她付出的超出常人的努力。

1954年，董明珠出生在江蘇南京的普通家庭，在進入格力之前，她的故事和每一個普通的職場女性沒有區别。

從教育學院統計學畢業以後，她在一家化工研究所做行政管理工作，結婚生子，在工作和家庭之間兩頭跑。

直到董明珠兒子兩歲那年，她的丈夫去世了，這讓董明珠的人生發生了天翻地覆的變化。

發家史

1990年，董明珠的兒子八歲了。距離她的丈夫去世已經過去了六年，她獨自帶着孩子長到了八歲，終于決定出去打拼了。

她離開了自己的家鄉南京，來到了廣東深圳。以她的學曆和工作經曆，隻能夠進入格力公司當銷售。但是她剛剛入職就陷入了危機。

那個年代買賣空調對工廠是很不公平的，格力作為工廠，主要任務是生産空調。工廠會将這些空調賣給經銷商，他們負責零售，将空調賣給客戶。

那個時候一般是經銷商先從格力提貨，等貨物全部賣光了再結清欠款。所以董明珠進入公司的第一件事就是收欠款，總計四十二萬元。

在收欠款的時候，經銷商老闆神龍不見首尾，董明珠求了很久，将近半個月的時間都耗在他身上了。經銷商被磨得沒辦法了，終于同意退貨給格力，但是董明珠去倉庫的時候發現經銷商把貨全部拿走了。

最後，董明珠将工人和貨車一起跑到了經銷商的貨倉，曆經四十天才拿回這批貨。而從這個事情中，已經可以初見董明珠企業家的雛形。

她意識到了這個事是不對的，從根源上就是錯誤的。作為工廠，必須要讓經銷商和格力達成先付款再供貨的條件。

但是很多經銷商并不同意，因為這損害了他們的利益，董明珠又是如何解決的呢？她将貨物賣給經銷商以後，并沒有甩手不管，而是利用自己的銷售技能為他們出謀劃策，幫助他們更快更好地将貨物賣出去。

這讓不少經銷商吃到了紅利，于是紛紛選擇“先付款，後拿貨”的模式。僅僅兩年，她就拿下了1600萬的銷售業績，成為了公司銷售部的頂梁柱。

于是格力将整個南京市場交給了董明珠，她的業績也直線上升，1993年五千萬，1994年1.6億。

人有多大的能力，就有多遠的未來。1994年，董明珠又遇到了一次危機。格力銷售部的副部長受到競争對手的高薪聘請，帶着十幾個銷售人員跳槽了。整個格力的銷售部迎來了一次大清洗，董明珠放棄了高薪，毅然決然地留下來了。

于是董明珠受到了當時格力老總朱洪江的重視，當了銷售部的副部長。這個時候，其他地區的銷售部門都沒有适應先付款後拿貨的買賣模式，于是董明珠花了大工夫統一了整個銷售模式，最終成為了格力總公司銷售部的經曆。

從1990年到1996年，僅僅六年，她就從一個普通的銷售人員變成了總公司的銷售經理。而她也一直在格力升級打怪，從1995年開始到2005年，格力連續11年空調産銷量全國第一。

在2007年，她成為了格力的CEO，2012年正式成為董事長。很多人都隻看到了董明珠的傲氣和嚴格，鮮有人看到她的曾經。

在成為女強人的這條路上，董明珠付出了太多太多。

為什麼是董明珠？

作為大公司，格力當時有多少銷售人員我們已經不得而知，那為什麼是董明珠呢？這其中最重要的就是她的銷售才能。

很多市場營銷專業畢業的學生，都會選擇從事銷售工作。在大部分公司，銷售都是一份對學曆沒有限制的工作。

成為一名銷售很簡單，成為一名好的銷售卻很難。你需要熟練運用心理知識，和顧客四處周旋。

董明珠是一個非常好的銷售，所以她憑借自己的銷售能力被領導看到了。她沒有好的家境，也沒有好的學習條件，憑借自身過硬的軟實力，她成功了。

無論你在做什麼工作，都要記住，銷售是你的第一要義。做新媒體的銷售目的就是将你的文章給更多的人看，做互聯網的是将自己的網站銷售出去。不要瞧不起銷售，好好訓練自己的銷售技巧，你能夠獲得更多的東西。

說到最後

董明珠抓住了屬于自己的機遇。

她也是衆多女性心中的偶像，但是我們離成為她還有很遠很遠的一段距離要走。

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