每一個參加過法律資格證書考試的人，都知道“指南針”法考。在年關将至之時，卻傳出了“龍圖指南針”欠薪、失聯、仲裁、核心成員離職等問題，公司“人去樓空”，這個教育培訓機構的“巨人”倒了。

“龍圖指南針”作為法律資格考試的一面旗幟，就這樣不再飄揚，着實讓人歎息。一位網友感歎：這家教育機構都有問題，那就真的沒有辦法了。這家機構很大了。确實，很大的“龍圖指南針”為什麼會是這樣。

根據報道，有考生參加了龍圖指南針的“法碩”包過培訓，學費為16.8萬元。多與多不好判斷。這是一個概率事件，卻存在着巨大風險。

教者的邏輯是總有人會考過；學者的邏輯則是反正過不了要退費。看上去都對。雙方卻忽略了一個事實，你要包過的人，可能永遠都過不了，你退費時，賬上有錢嗎？學方也可能永遠都過不了，去退費的時候，教方會給你嗎？

我們曾經拟做法律資格考試“包過”這個事，測算過。對于教者來說，如果通過率為40%，便可有賺。超過則會大賺；如果低于40％，則要控制成本運營，再低的話，可能危險和虧本。

我們關注法考的人數、培訓費用和培訓成本，覺得法考培訓“很賺錢”。為什麼龍圖指南針在行業向好的時候，已經成為龍頭的時候，卻轟然倒塌？

關于16．8萬元的包過，雙方打的都是“概率”牌。考生直接付出金錢，龍圖指南針則是付出未來。他們用未來構建現在，未來不來，現在就成為一種“信用”提前銷售，早晚是要還的；甚至由此轉化成不可逆轉的“災難”。

這種看似自信與信任的模式，背後是巨大的經營和法律風險。雙方都滿懷希望，卻均不能把握結果，一個把未來交給命運的作法，憑着運氣經營的事，肯定是難成的事。

連續聽到成都多家外語教育培訓機構“失聯”和“跑路”。他們是“預付制”，與“龍圖指南針”一樣。聯想到一起，二者是否存在某些關聯？

抛開“詐騙”的猜測，教育培訓本是輕資産的産業。幾間教室，招幾個老師，有幾個管理人員，就可以開張營業，卻為什麼頻繁出現辦不下去的現象？據龍圖指南針的财報，他們的年收入已經過億，何以會“入不敷出”？

剛好女兒在就業，找她的人更多的是教育機構。從教育機構的情況看，固定職位的人不多，薪酬也不高。姨妹也曾到一教育機構，負責招生，就是根據學校提供的電話号碼到處打電話，效果十分差，做了一個月，連工資都不要就辭職不幹了。

分析學校的日常運營支出，除了教室等租賃之外，可花銷的地方并不那麼多。由此，問題的關鍵肯定是生源不足，收支不平衡。

教育市場是巨大的，很多教育培訓機構采取招聘大量招生專員、各方推薦、與學校聯合、強勢宣傳等方式，想要獲得生源。從他們跑路和“失聯”的情況看，教育培訓機構的一切努力都效果堪憂。

這種現象是否說明，教育培訓機構要适應形勢，告别教室、老師、招生的傳統“守株待兔”的方式，适應互聯網的新形勢，尋求創新與突破。我想答案是肯定的。

很多學校一定也在做，從龍圖指南針的報道情況看，他們也在辦網課，但沒有達到理想狀态。原因是大家都依賴着過去的成功模式，對新的方式看好但投入、專注不夠，效果不好又影響決心，形成了惡性循環。

在這樣的形勢下，如果決策出現失誤，其命運就不那麼美好了。如龍圖指南針。

在龍圖指南針的諸多報道中，頻繁出現了“資本”、融資等字語。辦得很好的龍圖指南針，生源不是其經營不下去的主要原因，出現問題的最大原因是過分依賴資本，在樓梯沒有走好的情況下，想要乘“電梯”。

資本有資本的邏輯，被投資對象要達到投資标準，方能獲得投資資金。已經辦得很好的龍圖指南針，自然是資本追逐的目标。而資本對實體的增值能力，又讓龍圖指南針的實際控制人欣喜。在這樣的情況下，資本會提出要求，龍圖為達到資本的要求，會改變自己的策略，走向依賴資本，最終離不開資本的路子，當資本不進入的時候，龍圖就到了玩完的危險境地。

可惜的是，在資本和投資同樣都遇上困難，很多投資基金難以支撐的時候，資本最終沒有投資龍圖指南針，而龍圖指南針需要做的動作卻已經做出。龍圖已在空中，資本的梯子沒來，自由落體運動就成為了一種必然。

龍圖指南針邁出的步子，需要資本的橋。資本沒有如期而至。龍圖有意，資本無情。對于龍圖指南針，資本永遠不會再來了。

有網友為此評價：公司發展有其自身的節奏，如果超出了組織的承受能力，就跟人過力一樣、過猶不及。“盲目擴張，現金斷流”。一些網友覺得其教材不錯，可惜了。

“龍圖指南針”倒了，教訓深刻。同時，也會空出一塊大市場。如何瓜分，誰會占據先機？無論如何，以下三點需要注意：

合同法第52條規定，有下列情形之一的，合同無效：(一)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;(三)以合法形式掩蓋非法目的;(四)損害社會公共利益;(五)違反法律、行政法規的強制性規定。

合同法第54條規定，對方對合同産生重大誤解訂立、明顯顯失公平的合同，當事人有權請求人民法院或仲裁機構變更和撤銷。

這種“包過”的作法，如果不過，如果沒有保證措施，可能有“欺詐”、“重大誤解”、“顯失公平”之嫌疑。

守住過去，可能隻能勝利在過去。堅持創新，才會有未來。要必須改變似乎“一對一”、“精品班”的方式，因為風險巨大而可持續性差。

資本隻會錦上添花，不會雪中送炭。把命運寄托于資本的恩賜，就是對自己、公司和員工的最大不負責任。

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