如何做一名好房地産銷售-tft每日頭條

如何做一名好房地産銷售

生活更新时间:2024-07-23 10:15:35

　　1、認清房産銷售公司的實力：

　　首先要對自己去應聘的房産銷售公司有一個評估，看該公司的硬實力如何，比如說萬科保利等大公司的房産銷售，肯定比不知名的小開發商平台要高出非常多，業績自然也有保障。

　　2、選擇有實盤的銷售平台：

　　銷售房屋并不是憑借對沙盤圖的了解以及介紹就能夠打動客戶，讓客戶産生購買意願，促進成交最好的方式就是能夠拿出實物來給客戶觀看。銷售中心離樓盤近則可以實地看房，讓客戶吃下定心丸。

　　3、明确樓盤的規劃：

　　實地看房隻是證明開發商的實質工作，對于樓盤的規劃，以及今後的開發計劃才是客戶更為關心的事情，比如樓盤的戶型圖，裝修效果圖，朝向綠化以及是否學區房還有配套設施等，都要有詳細的了解。

　　4、同類項的對比：

　　自己為什麼要選擇當前樓盤作為自己銷售的起點，在同價位同地段同規劃的樓盤中，自己的樓盤都有哪些優缺點，應該做到心裡有數才能夠更好的完成銷售目标，模糊缺點，誇大優點才能夠做好銷售。

　　5、銷售中做好細節：

　　購買房子是人生大事，而在與客戶的交流中，客戶往往會以為交流溝通的小細節而選擇購房，對于客戶的一些小要求要盡量滿足，比如随時的接聽電話咨詢，接待時的茶水，贈送一些小禮品，都是可以打動客戶的小細節。

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