這是太火梁一的第071篇原創文章

【有關直播電商的一切】第51篇

（頭圖為守在直播間外試圖混入偷吃樣品的司豬）

專注抖音品牌直播間鑄型

所有經驗和數據均來自一線實踐

那些花錢也買不到的真實體驗

都在這個公衆号裡

大家好，我帶着幹貨回來了。

随着7-8月的業務擴張，我們自己漲了很多見識，團隊肉眼可見的變強，很開心又有新的經驗可以分享。

關于抖音流量變化趨勢，關于直播人才的培養和管理，關于DP業務發展方向的思考，關于抖品牌的進階之路，關于不同類目的直播間冷啟動探索……感覺積壓了好多話題。

争取從今天開始做到日更

（

又立flag）。

這篇說一下我們最近對抖音直播搜索流量的探索。

這是我們某個生鮮品類0粉絲開播第一天的數據（全程無投放）：

開播時長：5小時51分鐘

場觀：1989

GMV：18324

GPM：6634.32

注意看流量來源，搜索流量占據73.42%，全都是路人啊，不是群發到私域裡拉進來的。

這是第二天的數據（全程無投放）：

開播時長：3小時9分鐘

場觀：1.01萬

GMV：70517

GPM：5842.34

流量來源裡面，搜索流量占據78.39% 。

這是第三場數據（全程無投放）：

我寫這篇文章的時候還沒下播，熱乎的。。。

開播時長：6小時11分鐘

場觀：3.5萬

GMV：174009

GPM：4110.48

流量來源裡面，搜索流量占據7.96% 。

主要結論：

1.搜索流量在新賬号的冷啟動中起到了重要的作用，幫助賬号無摩擦突破冷啟動流量壁。

2.每個直播間搜索流量的量級是有限的，因為搜索流量是精準流量，所以可以快速幫助直播間建立人群标簽，随後系統興趣推薦跟進，拉起自然流量。

根據前期直播間的運營準備和測試數據，再來系統的總結一下：

1.某些垂直類目的抖音直播間通過運營可以跟某個品類搜索關鍵詞強綁定，這在百度時代叫做SEO（搜索引擎優化），指通過對網站進行站内優化和修複和站外優化，從而提升網站搜索排名。

在抖音裡，就是提升直播間的搜索展現排名，而且傻子都知道，搜索流量是免費的精準的流量，畢竟抖音的興趣推薦算法再進化，也沒法叠代到成為用戶肚子裡的蛔蟲的地步。

所以我們猜測，抖音有目的的提升了搜索流量進入直播間的比重，為了快速完成部分直播間的原始用戶積累，也為了實現短視頻用戶往直播電商用戶的遷移。（這個改天展開講）

2. 根據抖音在今年1月5号發布的《2020抖音數據報告》顯示，抖音的日均搜索量達到了4億次，這已經是一個不容忽視的流量入口了，但是究竟如何讓直播間獲得搜索流量，成為了破解冷啟動的最新密碼。

3. 我認為對帶貨直播間有用的搜索流量可以分為：品類搜索流量（比如搜面膜、螺蛳粉、遮陽帽）、功效搜索流量（比如搜減肥、美白、助眠）、品牌搜索流量（歐萊雅、張小泉、太平鳥）、産品搜索流量（比如雅詩蘭黛眼霜、赫蓮娜黑繃帶），它們的流量池天花闆也是由大到小。

所有做品牌的都知道，最牛逼的營銷就是讓品牌等于品類，比如可樂等于可口可樂，彈簧床墊等于席夢思，自熱火鍋等于自嗨鍋。

所以争取直播間和品類關鍵詞的強綁定是獲得免費精準流量的關鍵。

4. 除了自然流量啟動和付費流量啟動以外，品類搜索流量啟動會成為一個新機會，但是它對貨盤和直播間運營有較高的要求。

5. 關鍵詞搜索流量可以進一步提升自然流量的量級和精準度，如果人貨場足夠好，在冷啟動期幾乎完全可以依賴免費流量，坐穩之後再通過付費流量進行放大。

說了這麼多，具體展開說說如何獲得搜索流量：

1. 直播間所售sku的垂直度和相關度。

也就是說想要讓直播間跟某個關鍵詞強綁定，就要做單一品類直播間，而不是超市型直播間。核心原則就是：隻賣某個單品，聚焦不同規格，不同數量的某個垂直單品，比如隻賣口紅，賣各種牌子的口紅，或者隻賣面膜，賣各種功效的面膜。

其實我們也試過，直播間90%以上的銷量來自某個單品，也是能實現搜索流量推送的，所以如果你做不了達人直播間，就求簡，直接做爆品直播間吧。

2. 直播間設置的一些運營細節。

直播間标題跟搜索關鍵詞強關聯。

直播間描述文案跟搜索關鍵詞強關聯。

直播間分類跟搜索關鍵詞強關聯。

直播間話題跟搜索關鍵詞強關聯。

直播間封面跟搜索關鍵詞強關聯。

3. 短視頻内容跟直播間内容的垂直度和相關度。

首頁短視頻的内容和直播間所售産品具備高關聯性，短視頻和直播間相互聯動。包括短視頻的文案、口播關鍵詞、描述文案。

4. 直播間垂直單品的轉化率。

直播間單品鍊接的成交轉化率，會提升直播間的搜索權重。

5.直播間高頻互動熱詞。

通過福袋或者主播引導設置直播間高頻互動熱詞。

6. 穩定的開播時間和時長。

這個不用說了，這是提升直播間在抖音平台的信任度的問題，穩定開播的直播間才有穩定的流量推送。

7. 單品鍊接在猜你喜歡頁面下的點擊率。

商城入口下猜你喜歡的推薦概率和搜索推薦推薦概率有一定的相關性，所以要做好詳情頁和主圖。

8. 單品鍊接的好評率。

單品鍊接的好評率和體驗分其實影響的不僅是搜索推薦流量，而是所有免費流量的權重哈哈哈，所以也在這裡列出來。

綜上所述，其實就是營造一個表象，讓抖音認為你的直播間在某個品類下面具備高度垂直、轉化率較高、口碑較好的貨盤組織能力，在這個類目下你是銷售專家，你通過各個維度打造自己這個專家的形象就行了。

搜索流量雖香，但是我認為，它不會成為直播間主流流量形态，而且這個流量應該是風水輪流轉的，抖音會對各垂類直播間進行搜索流量的輪循供給，它可以作為冷啟動期破流量壁的機會，但是長期的流量來源肯定還是靠自然流量推薦和付費流量。

畢竟，抖音要做的是興趣電商，興趣匹配是它所有算法的核心，我也一直在線下課裡跟大家講，搜索需求是已知的需求，跟興趣需求這種未知的需求來比，它就像大海裡的一朵浪花，雖精準但是天花闆和想象力都不夠高。

最後，請大力轉發點贊和收藏，鼓勵我持續更新抖音直播帶貨的運營經驗。

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