天津自行車廠是一家百年老廠，它制造的飛鴿牌自行車行銷神州大地，但在開拓國外市場時卻遇到了很大的阻力。1989年2月，自行車廠的領導聽說新當選的美國總統布什即将訪華，頓時眼前一亮，覺得機會來了。

原來，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。經過國務院批準後，天津自行車廠将剛投産的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為禮品車，送給布什夫婦。他們十分高興，當場表示第二天在公衆場合騎一騎。這個場面被全世界上百家新聞單位進行了報道。通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車源源不斷地飛到了美國，并進一步打開了全球市場。

所以，要想使你的産品迅速為大衆所知，打開銷路，最好的辦法就是找名人為你做廣告。很多知名品牌都請過很多當紅明星代言，借助名人效應，增加了産品的光環，最終獲得了市場的認可。

暈輪效應，是指人們對他人的認知時，依據個人的喜好得出最初的判斷，再根據這個判斷推論出認知對象的其他品質，而看不準對方的真實品質，形成一種或好或壞的“成見”。這好比在雲霧的作用下，日月的光輝擴散到四周，形成了一個光環，因此暈輪效應又被稱為“光環效應”。

20世紀20年代，美國著名心理學家愛德華.桑戴克最早提出了暈輪效應。他認為，人們對他人的認知往往從一個局部出發，進而擴散得出整體的印象，容易犯下以偏概全的錯誤。一個人如果被标明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被标明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，并被認為具有各種壞品質。所以，暈輪效應也可以被稱作“以點概面效應”，是由于主觀推斷而形成的一種誇大的社會印象。

美國心理學家凱利為了證實暈輪效應的科學性，以麻省理工學院兩個班級的學生為對象，精心設計了一個心理試驗。一天，凱利向兩個班的學生宣布，自己因故離開一段時間，臨時請一位研究生來代課。他向第一個班的學生介紹這位研究生時，将他描述成具有熱情、勤奮務實、果斷等項品質的人；而向另一班學生介紹時，将其中“熱情”一詞換成了“冷漠”，其他各項完全相同。

僅僅一詞之差，效果卻大相徑庭。下課之後，前一班的學生與研究生一見如故，親密攀談；而另一個班的學生對他卻敬而遠之，冷淡回避。可見學生們對“熱情”和“冷漠”這兩組詞的反應比較敏感，當他們戴着有色眼鏡去評判他人時，這位研究生便被分别罩上了“冷”、“暖”兩種不同色調的暈輪，極大地影響了自己受歡迎的程度。

暈輪效應更容易發生在不熟悉的人之間，或者較為感性的人身上。外表是最能産生暈輪效應的因素，除此之外，暈輪效應還體現在以服裝評判對方的品味和地位，以初次的言談舉止判定對方的才能與品德，以偶然性的行為判定一貫性的行為等方面。在人際交往中，或許無意中的一個粗俗的舉止，便會讓你在朋友的眼中大打折扣；也或許一個善意的舉動，便能讓你光彩倍增，在别人心中留下良好的印象。

在日常生活中，暈輪效應的影響無處不在。人們經常說的“情人眼裡出西施”的俗語，便是暈輪效應的表現。沐在愛河之中的情侶，彼此相悅，隔着愛慕這層美妙的面紗，便很少從對方身上找出缺點。因為喜歡，對方的缺點在他們看來也成了個性十足的“優點”；因為喜歡，心境變得開闊，任何無傷大雅的缺點也都可以包容。

另有一個典型的例子，每當我們看到某個名人爆出醜聞總會顯得很驚訝。事實上，媒體的宣揚，如同為名人的形象渲染了一圈“暈輪”，我們心中有關這個名人的印象或許并非真實的他。他也是一介凡人，隻不過比平凡人略微優秀一些，又怎能不犯錯誤呢？

此外，我們在生活中也常受到暈輪效應的影響，以偏概全地對他人輕下評判。人們通常會認為漂亮的小孩更聰明，成績好的孩子一定品性優秀；漂亮的女人一定舉止優雅，富有教養；風度翩翩的男士一定事業較為成功，家境殷實；偶爾發過一次脾氣的同事一定是個脾氣暴躁、難以相處的家夥；因為喜歡一個人，便“愛屋及烏”地喜歡上了與他相關的人或物，等等。

僅僅抓住并根據事物的個别特征，而對事物的本質或全部特征下結論，是十分片面的。暈輪效應帶給人們認知最大的缺陷便是容易形成偏見。有時我們抓住了人或物的某個特征，便憑借主觀臆斷，牽強附會地推斷出其他特征，或完美無缺，或一無是處，犯下片面性的錯誤。我們在人際交往中，應該注意不要被别人的暈輪效應所影響，陷入以偏概全的誤區。

三國時，鳳雛龐統準備效力東吳，前去面見孫權。哪知孫權見他其貌不揚，舉止傲慢不羁，便心生不悅，将這位堪與諸葛亮比肩齊名的奇才拒之門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟于事。禮節、相貌與才華原本并無直接聯系，孫權僅憑龐統沒有英俊的相貌和得體的舉止，便片面地斷定他隻是一名沽名釣譽的平凡之輩，白白失去了一位棟梁之才。

相反，我們在應聘、交友過程中，如果能夠巧妙地運用這種暈輪效應，有意将自己最優秀的一面展示出來，便容易博得他人的好感與認可，獲得成功。

小劉是一位剛畢業的專科生。一天，他來到一家公司應聘，發現其他應聘者大多是本科、研究生學曆，頓時傻了眼。他想，如果按照常規程序投遞簡曆，自己肯定沒戲。于是，他趁中午招聘人員吃午飯時，拿着一張全英文版的畫報在他們面前閱讀。果然不出所料，招聘人員被彩色畫報吸引，探過頭來向小劉詢問。小劉充分利用自己深厚的英文功底，用一口流利的英文向招聘人員介紹畫報上的内容。最後，他們對眼前這位擅長英文的小夥子十分青睐，從衆多高學曆的應聘者中錄用了僅有專科學曆的小劉。

盡管暈輪效應是一種容易将人導入認知誤區的心理效應，如果運用得當，我們也能夠化腐朽為神奇，将它變作一塊通往成功之路的墊腳石。

以上文章來源于《改變生活的心理學法則》，如内容有誤或侵權請聯系作者。

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