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談判大體上可分為幾類

知識 更新时间:2024-12-23 14:55:31

  1、按照談判的性質劃分,可以分為一般性談判、專門性談判和外交性談判。一般性談判是指一般人際交往中的談判,專門性談判是指各個專門領域中的談判,外交性談判是指國與國之間就政治、軍事、經濟、科技、文化等方面的問題或交流而進行的談判;

  2、按照談判的主題劃分,可以分為單一型談判和統籌型談判。單一型談判是指談判的主題隻有一個,統籌型談判是指談判的主題由多個議題構成;

  3、按照工商企業營銷談判的層面劃分,可以分為銷售談判,原有合同的重新談判,索(理)賠談判等。銷售談判這是工商談判中最主要的類型,原有合同的重新談判由于市場風雲多變,索賠談判這是在合同義務不能或未能完全履行時,當事人進行的談判。

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