線下教培生死大考：不轉型，必死，轉型，“折騰死”？

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撰文 | Bugle X

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武漢新冠肺炎肆虐，第一批“倒下”的線下培訓機構已然出現！2月6日，一度營收破億的線下IT培訓兄弟連北京校區停止招生，上海、廣州校區“單飛”求存，成為疫情期間第一家關門倒閉的線下培訓機構。

戰“疫”之際，招生停頓、資金鍊吃緊，成千上萬的線下教培機構正在迎來最艱辛的時刻。突如其來的疫情，必将改變國内K12課外輔導的未來走向。轉型線上，不僅大勢所趨，也是“活下來”的必須。

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“混”過寒假班，最大挑戰春季班

不幸中的萬幸，疫情發生在春節期間，K12教培機構的“寒假班”早已完成招生，實際的教學也已接近尾聲。線下教培機構隻要一比一平移課程、控制好退費，度過眼下的燃眉之急，不成問題，不至于造成資金鍊的斷裂。K12教培行業的重大挑戰在于“春季班”。

各級學校大面積推遲開學、開學時間待定，疫情持續、家長參培意願降低，線上教學缺乏積累、不能長期保證學習效果，正是國内40萬家線下K12教培機構，不能不面對的慘淡現實。

在殘酷的疫情全面倒逼線上轉型之際，一場慘烈的培訓機構“淘汰賽”，已然是不可避免。在持續半年的時間内，假如無法把自身從一家“傳統”機構，徹底變身為一家“在線”機構，一部分線下機構不得不選擇退出。

轉型線上，并不等于引入一個在線平台（如，釘釘、ClassIn）、為每個老師配上手寫闆，而是意味着一整套教學模式、商業邏輯的轉變。對于全無準備、毫無積累的線下機構而言，不轉型，等死；謀劃不周的“轉型”也許正是一場“折騰死”。

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線上“零基礎”，被迫轉型兇多吉少

本來，相對于線上機構而言，線下機構的優勢明顯：一是教學積累雄厚，教研能力可觀，可以批量培訓新手老師，實現區域内的擴張；一是傳統的面授課堂教育，學習效果明顯優于線上，師生之間的粘合度、機構&家長之間的信任度，更是讓線上機構豔羨不已；一是商業模式、教學管理、營銷手段相對簡單、明确，一般線下機構的創辦人本身就是一線老師出身，應付下來并不困難。

轉型線上，“區域”的保護罩、線上校區的防波堤一齊撤去，被迫轉型的線下機構，不得不直面在線巨頭的正面沖擊。對于家長、學生而言，同為線上課程，有什麼理由不選擇“身經百戰”、線上教學體系完備的猿輔導、作業幫、學而思網校，偏要選擇匆匆轉型線上的線下機構呢？

對于學科輔導而言，家長、學生的參培動機十分簡單，就是“提分”。在線教育“紅火”多年，線下機構并未正面承受沖擊，最大的原因在于線上教學的實際效果，趕不上線下面授。一旦線下面授因為疫情的原因，難以實現或不得不減少，轉型中的線下機構不得不直面“線上教學如何提升教學效果”的公認難題。

“寒假班”由于事出緊急，可以匆匆上馬培訓老師、用線下教學PPT抵擋一陣，一旦迎來“春季班”大考，無論是師訓，還是線上教研、線上課件都基本“零基礎”的線下機構如何應對？隻怕是兇多吉少。

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線上“太便宜”，資金鍊夠不夠支撐？

國内一線城市的線下課程一年收費2萬元，二三線城市的線下收費也在萬元左右，昂貴的學費是一個“低門檻”，成功養活成千上萬的線下機構。而在線教育最大的競争優勢正是“便宜”，主流線上機構的線上課程一年的收費也在5000元以下，一般為線下課程三分之一、四分之一左右。相對的低收費，不僅是線上機構“打天下”的利器，也是橫在挑戰者面前的一道競争壁壘。

舉例而言，一般人隻看見跟誰學作為國内第一個持續盈利的上市在線教培機構，卻完全忽視了跟誰學的創始團隊一半以上為出身百度的技術大咖。強大的技術積累，外加“獨門”的精細化運營、高度專業的社群轉化，才是跟誰學“神話”的核心秘密。

再比如精銳教育，表面上看是一家标準的線下機構，實際上自2014年上線O2O平台，便已啟動了在線轉型。2017年，精銳教育與技術巨頭微軟合作，圍繞“學習力”教育理念推出國内第一個線上線下融合的教育平台。2019年，在數億元IT投入的基礎上，精銳又率先在業内扛起OMO轉型的大旗，推出“i精銳”學習力提升系統。正由于多年持續的技術賦能，武漢肺炎疫情爆發之後，精銳才可以第一時間全面轉向線上教學，以一個OMO技術大拿的面目出現在世人面前。

低收費模型下的高效率運營，也正是線下機構轉型線上必須首先攻克的一道難關。一旦昂貴的線下學費難以持續、高度複雜的線上管理難以跟上，被迫轉型的線下機構不得不接受全面虧損、甚至資金鍊斷裂的慘淡結局。

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轉型線上，招生獲客是一道必過的坎

疫情的肆虐，也讓線下機構多年以來行之有效的營銷“套路”徹底失效。遍布鬧市、街角的校區，本來是線下機構的營銷堡壘，正是依托于店面，線下機構通過到店咨詢、線下活動獲得大部分的流量，讓線上機構一擲千金的大規模投放消解于無形。

大規模疫情恐慌的背景下，傳統校區門可羅雀，線下活動更是不可能，在營銷、招生環節，轉型中的線下機構實際上無“刀”可用，陷入異常尴尬的境地。轉型線上，營銷、獲客是一道必過的坎：“流量貴、獲客難”的難題，如何克服？大規模的線上營銷，線下機構可有人才、可有資金、可有背水一戰的決心？

而一旦“春季班”招生失敗，一大批“傳統”的線下機構也就迎來彈盡糧絕的零度時刻。

轉型線上，不僅意味着一場教學革命、産品革命，也是一場管理革命、營銷革命。一對一教學平移暫時讓大部分的線下傳統機構“混”過了“寒假班”，正在到來的“春季班”卻是一場生死大考。

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