各位友友好，我是心理咨詢師苗保平（網稱心若無塵）。從今天開始，我們将一起閱讀魯芳所著《每天學點心理學效應》一書，今天是該書的“第三章人際交往必知的心理學效應”章節内容。

互惠效應一﹣欲先取之必先予之

康奈爾大學教授丹尼斯，雷根曾經和他的幾個同事做過這樣一個實驗，邀請一些自願參加實驗的人來給一些畫評分。他們将這些人分成兩組，并且在兩個不同的環境中進行實驗。第一組，實驗人員在大家評畫時，自己出去買回了幾瓶飲料，然後分給在座評畫的每個人，并對他們說：“我問過了，是不是可以給大家帶點飲料回去，他說可以。大家放心喝，也休息休息。”第ニ組，實驗很正常地進行，實驗人員并沒有像第一組那樣給大家買飲料，除此之外一切都是一樣的。

兩組實驗結束之後，實驗人員請求大家幫一個忙，說他正在賣，公司規定，賣掉最多的人會得到獎金，因此隻要在座的各位幫個忙，每人買一份，他的獎金就沒問題了。當然，也可以多買幾份。第一組參加實驗的人很爽快就答應了實驗人員的要求，而第ニ組參加實驗的人卻以種種理由拒絕了這個請求。

根據實驗的結果，丹尼斯．雷根教授總結說，兩組參與者之所以會出現這麼明顯的區别，關鍵點就在于那些飲料。

互惠效應:多半情況下，那些接受了他人恩惠的人總是想要做點什麼來作為回報，心理學上叫作“互惠效應”。根據以上的實驗結果，我們不難看出，友好的行為赢得友好，付出會有相應的回報，你想要别人怎麼對待你，你就要怎樣對待别人。

“互惠效應”是我們日常生活中較為常見的一個現象，一旦人們在無條件的情況下接受了别人的好處，一般都會在心理上産生一種虧欠感，往往需要做些什麼才能平衡這種心理，否則會覺得在精神上飽受折磨。人們當然不會都以同樣的方式回報，但隻要對方提出幫忙的需求，他們都會積極回應，力求借此機會做點什麼。這個原理也教會我們，在日常交往中，善待别人其實就是在善待自己，關懷他人就是在關懷自己。付出得越多，得到的也就越多，你的付出和關愛對方會感受到，總有一天他會想辦法來回報你。卡耐基也說過類似的話：“如果一個人真的關心他人，那麼，他在兩個月内所結交到的朋友，要比一個總想讓别人來關心自己的人在兩年内交到的朋友多得多。”

“鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩。”何況是人類呢？愛默生說：“人生最美麗的補償之一，就是真誠地幫助别人之後，同時也幫助了自己。”這也正是“互惠效應”告訴我們的道理。

解讀:

“互惠效應”，用我們比較俗氣的、也是經常挂在嘴邊的那句話“多條朋友多條路”，有異曲同工之妙。用境界高一點的話來說，就是互相幫助，“送人玫瑰手留餘香”。

我贊同，“互惠效應”也是一種合作關系。心理學家阿德勒在《自卑與超越》一書中說到:在這個貧瘠的星球上，與同類建立聯系并進行合作，保證我們生命的不斷延續及人類命脈的傳承。随着社會分工的精細，一個大企業的生産需要多個配套企業的合作，如:原料、初級産品等，企業之間的這種合作就是一種“互惠效應”。

工作之間的分工協作也是一種“互惠效應”。例如:一個病人的手術能否成功，除了主刀醫生的技術高超以外 手術過程中，還需要麻醉師、手術助手、器械護士、巡回護士的全力配合，處理可能的手術意外等。大家互相配合得好，手術圓滿成功，就是一種合作互惠。

從心理學來說，自尊是人的成長需求，他人對我們的幫助，是自尊心的極大滿足，反之亦然。幫助别人就是幫助自己。自我意識太強的人，總是期望别人的付出，時間久之，别人的付出也會減少，因為“鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩。”何況是人類呢？

2022年8月1日

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