kp是keyperson的縮寫,關鍵人物,意指銷售過程中的關鍵人即跟決策有關的人員,如銷售經理等與老闆關系親密,指導産品和服務的實際銷售,協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目,對銷售決策起決定的相關人員。
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