(1)限流型問題

我們在社群裡經常見到限流型的問題。什麼叫限流型的問題？比如“大家幫我看看賬号發布了半小時，為什麼沒有量？”“為什麼我的号前面的量都很好，最近怎麼就起不來了？”“為什麼跟我同類型的号，别人就有量，而我就沒有？”很多這樣類似質疑流量上限的問題，或者說為什麼沒有量的問題。

那麼為什麼沒有量？很多人都在懷疑自己是不是被限流了，懷疑限流是沒有問題的，但是要怎麼去排除這個懷疑呢，我跟大家講一下我們的一些方法。

第一，看賬号曆史視頻數據。要看一下賬号的曆史視頻的數據，賬号裡面比如有50條視頻，這是第51條，你得看看前面50條的數據情況和數據走勢，如果你發現越到後面流量越低，我們認為這不是限流的問題。可能是内容可能質量一般，可能是最早你這種類型的視頻作者比較少，在一開始獲得了很多流量，然後你視頻的方向越來越多人來做，關注你這類型的總人數不變，那麼從抖音的角度給你分分流，每個人每個号都能分一點，這時候你的視頻流量就會逐步的下降。

或者視頻數目突然降低，前50多個視頻都挺好的，從今天第51個開始下降了，這時候一定要仔細的去看第51條視頻的内容。我們社群裡面就出現一個賬号有突降型這種情況，這種情況你得去看突降前後兩個視頻發生了什麼？這裡解釋一下，如果說突降的情況，有可能是前面一個視頻引爆了，成為爆款視頻進入了平台的爆款視頻的二次審核池。以前第一次審核的時候，審核員是通過了，但是二次審核的時候發現裡面些細節可能不太适合再爆，這時候他就會做一些限制。這時候他看到你的賬号可能會有些問題，就會給你整體賬号做降權或者限流了。這些可能有一些引導一些引流，甚至是一些自己做的一些小動作被二次審核給審核出來了，這時候的話如果是這種情況，叫做引爆号引爆後的限流。

我們社群遇到的情況是他那條視頻裡面，出現了非常極端非常敏感的詞語，可能做号的團隊沒有注意，就導緻進入了平台的自動審核流程。一些圖片上的文字，描述進入自動的審核流程，進入了匹配到的黑名單甚至敏感詞。這時候正好引起在這個視頻之後這個賬号被降權了，所以出現突增突降一定要看前面的視頻和後面的視頻，兩個視頻同時分析。

第二，判斷單視頻限流，還是整号降權。你要判斷是單視頻限流還是整号降權，這兩個是不一樣的。如果是單視頻限流，你後面視頻還有機會，但如果你判斷是整号降權，後面那幾個視頻估計都是一樣的數據，一般碰到整号降權這個号就别用了。單視頻限流和整号降權，主要是看連續發送，比如說連續一周或者是四五條視頻，量都非常低，并且如果是整号降權，它有可能一下就降到非常低，後面每一個視頻量都很少。同時你會發現視頻裡面沒什麼問題，怎麼就沒以前那種量了，當然偶爾還會有那麼一兩條會起來，但是起來的概率會少了，這就是整号被降權了。

整号被降權的情況有幾種，第一個平台已經明确講不鼓勵的方向，比如說口播類，不加任何的表演，這是容易降權的。第二類高價值、高客單價，就是暴利型的項目，這也是容易被降權的。還有在視頻或者在評論裡做了很多的引流或者刷量。

什麼時候是單視頻限流，就是這個視頻數據低，後面的都會恢複正常。同時有可能某一個視頻你剛發的時候，你會自己會感覺到，量突然到一個階段就停了。是什麼原因？就是視頻裡面出現了一些違規的東西，比如有危險鏡頭，演員有紋身，或者出現香煙。

第三，高位限流。什麼叫高位限流？就是說對于平台來說，假設總用戶是三點多億，一個用戶平均每天訪問20條視頻，60億次的播放量用算法平均分配，粥少僧多。如果說有一個内容特别好，也不可能讓3.2億或者多少億人全部看到，播放量不可能給那麼大，否則其他的團隊的内容怎麼辦？所以很多内容一定會有高位的上限，我們叫高位限流，就是超過上限以後，量衰減度會非常高。

往往很多專心做内容的團隊，特别一些編導導演可能不太理解，我的内容好為什麼不推？它的核心是不可能讓一個内容能夠一下子覆蓋，全部覆蓋會有一定的時間，比如說可能一個月内或者是幾個月内，逐步的讓更多人能看到，這是有可能的。但是在短期内它肯定是有高位阈值，大家一定要了解。要證明這個有沒有高位阈值，隻要看看憶往昔當年的那些頭部号，比如說代古拉K或者是杜子建老師，這些都是上千萬的粉絲的号，去看看他們最近的視頻發布有多少量，大家就知道什麼叫做高位阈值了，我沒具體講哪個平台，哪個平台都一樣，美秒做分享更多是客觀，我們用數據來佐證一些猜測。

第四，看視頻是否有違規。往往很多同學違規都是非常的不明顯的地方，是什麼概念呢，就是說你不仔細看都不一定知道這是個違規點。比如我們那天看到一個視頻，播放量大概幾十萬以後突然就衰減了，大家就在琢磨這個視頻是為什麼原因，我們看各方面的梗都挺好，段子也挺好，反轉也做得非常好，為什麼後面就沒有量了呢？

經過各種各樣的排查，以及和這個行業内部的一些同學，平台内部的一些同學請教，後來得出結論這個視頻裡面有一個鏡頭是把一個東西從陽台上丢了下去，叫高空墜物。要是平時沒有碰到這種問題，肯定容易摸不着頭腦，這也是一個禁止的一個點。所以這就是很多點你可能不太清楚，但是在做的時候更多就注意一下有風險，當然碰到一些特别奇葩的一些問題的話，你自己下次就注意了。

第五，視頻内容屬性。我們今天看到有一個視頻是這樣的，他發到群面信誓旦旦的問我這個視頻沒什麼問題，為什麼直接就封号了？然後我們一看，發現這個視頻是沒什麼問題，一切都拍得挺好，但是他最後說，大家好，這個要買的話，請去某某某商城。被定義是個引流類的視頻，直接封号了，所以碰到這種情況大家一定要知道，千萬不能赤裸裸的引流。

(2)行業是否能做

看行業是否是常青樹行業。經常有團隊問我，李院長美食号還能不能做？李院長旅遊号還有機會嗎？李院長三農現在補貼還有嗎？李院長，我有一些電視台的資源還有機會嗎？這些問題都有好多，我發現很多問題都是一樣的，所以這裡統一的跟大家解釋一下，怎麼樣思考這樣問題。

一定要思考這個行業是否是常青樹行業，什麼叫常青樹？這個行業無論在圖文時代，還是在視頻時代，還是在未來的VR時代，這些時代我們叫虛拟現實時代，或者說AI時代，在這些時代裡面分類，它也一樣存在，是人人都關注的分類，這種分類我們就叫常青樹行業，比如我們像美食号，肯定是個常青樹行業，沒有人他不會去吃美食，對不對？

看同行視頻。當你說這個号還能不能做的時候，先去網上去查一下，你的同行他們還在做不做。比如說美食類的，在抖音快手平台上，輸入美食或者炒菜，這樣一個搜索詞，看看他們頭部号流量是怎樣的，粉絲都如何，最近一個視頻的發布量是怎樣的，你就能知道平台對這一類對這個行業是否還有量。

關注行業内是否可以往下細分。如果說你覺得這個行業好像不錯，也是常青樹的行業，同行視頻也還不錯，這時候會出現一個新的問題，就是你要了解這個行業是不是過于紅海了，是不是參與的人很多了，但我覺得常青樹行業往往都是紅海行業。該如何往這個行業走，我們給的方法是關注行業是否可以往下面進行細分。

怎麼樣給行業做一級細分定位或者是二級細分定位，把這個細分定位給做好，怎麼做短視頻号定位，我們系列有一節《成功的短視頻團隊，通過“定位”引爆抖音快手的核心方法》專門教大家怎麼樣做短視頻的課，大家可以在後台回複關鍵詞【定位】獲取這節課的内容。

(3)發布型問題

什麼叫發布類的問題？比如有同學會問李院長你看一下，我的視頻是做三農的，請問我每什麼時候發布最好？我是早上發布好，還是晚上發布好，發布的時候用什麼樣的頭圖，發布完了以後要不要去點贊，要不要在朋友圈去宣傳，我自己的起始量該怎麼帶。這些我們都把它歸結于發布性的問題，發布型的問題，主要是要有一個宏觀思維。

時間。什麼叫宏觀思維？就是你要去想快手抖音都有3億的人了，3億的人平均分布在24個小時，對吧？當然比如說晚上八九點鐘流量會比較高，但是大家都知道這個原理了，都這個時間段讓自己的視頻上線，所以有的時候你要找的可能是個冷門時間。但是問題你這麼想的，其他團隊也是這麼想的，所以基本上應該是無冷門時間。那麼到最後會達成一個我們叫博弈論裡面一個平衡。

最後的平衡是什麼？也就是說其實你随便什麼時候發布都沒問題，因為他最後一定會達成一個平衡。我們舉個例子，如果半夜三點鐘發布，你覺得流量好，除了你知道以外，其他同學晚上3點鐘也會發布，對吧？他發現這個好了，就有更多團隊晚上3點鐘發布，這時候假設浏覽抖音的人可能就那麼1000萬人，發布的視頻越來越多，1000萬人能分到看到的視頻也就越來越少。所以說無論幾點鐘最後都會平衡的。什麼時候發布這個問題，其實是比較傻的問題，什麼時候都一樣好，最後還是平衡的，所以什麼時間點發布這個問題，答案就是幾點都可以。

頭圖。頭圖要怎麼選呢？這個得仁者見仁智者見智，因為大家知道，頭圖主要是在自己的個人主頁上面出現的，我們覺得有準備的頭圖比沒準備的要好。什麼意思？就是你做了頭圖在主頁看的非常清楚，每一個視頻講的什麼故事很清楚，這種肯定比那種沒有做首頁的會好很多。

點贊。發布以後自己是不是要點贊，自己是不是要去做初始流量，我是這麼看這件事情的，如果你有私域流量的話，是可以在私域流量池裡發布，告訴大家我的視頻已經出來了，希望大家可以去看可以去點贊，去評論。因為這其實就是個從衆心理，你的私域流量的人越多，點贊量越大，并且回複的人也越多，别人看到了有可能會從衆。

但是從我的角度來說，這種流量它不一定會帶來賬号權重的提高以及視頻的權重提高，因為你的流量是從外網往來的，通過鍊接或者通過搜索來的流量，他是不記錄推薦權重的。大家想為什麼這麼做？因為如果他一旦進入推薦權重的話，就會有大量的人從外面導流給抖音，但是外面有流量的人，導流都總是最多的，他是不是在抖音得到推薦也是越多的？

所有的推薦平台我覺得在17年的時候就已經解決了這個問題，所有推薦算法采用的數據，都是通過他的信息流刷到以後，再去做交互的數據來作為有效的交互數據的。

(4)發布型問題

最近會有比較多帶貨的問題，有的人問為什麼同樣的貨别人會帶那麼多，我就帶不出去，播放量同樣多，為什麼我就賣不出去？這種問題我認為還是一個宏觀去思考整個抖音機制的問題。

粉絲屬性。首先要分析的是，你這個号和對方的粉絲的屬性是不是一樣的，因為粉絲屬性或者曆史用戶會決定抖音給你推什麼樣質量的用戶，這是一個很重要的問題。

展現形式。同樣的一個貨物，在不同的号裡面展現形式，包括拍攝角度、文案、取景、段子、表演、演員都是不一樣，這些都帶來最後轉化率的不一樣，包括演員的表演的誇張程度，有的時候越真實越好，有的時候越誇張反而越好，所以這裡面一定要去就事論事。

時間。帶貨确實有一個時間問題，比如說同樣的一個視頻在不同點上了量或者爆了，在不同點上線的用戶屬性不太一樣，深夜12點上線的和下午5點上線的用戶屬性也不一樣。所以即使跟對方的号是一樣的，在不同點轉化率也會有所不同。

所以一定要從宏觀的角度去思考帶貨的微觀的問題，因為有很多微觀問題，不要去鑽牛角尖，有的團隊就是讨論數據流，天天在揪評論點擊點贊比，完播率，天天追求數值。我個人認為短視頻到了今天這個時代，數值固然重要，但是數值是一個結果量，我們要調還是調前面的，就是把賬号的定位搞好，演員選好，賬号的段子和内容做好，這樣就是說萬事俱備，就等着東風就行了！

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