2019年8月，雕爺牛腩、阿芙精油和河狸家的創始人雕爺喊出“新消費滔天巨浪，所有的消費品都值得重做一遍”，直接捅破傳統行業固步自封的窗戶紙，引爆風口之上消費者話語權的嬗變。

所有的變革中，自我愉悅的需求随着消費主力軍的交接更疊在快速提升，“悅己”逐漸演變為最具代表性的新消費趨勢之一，倒逼相關産品設計回歸最本質的用戶思維。

比如在沉寂多年的内衣領域，過去人們要的是“能穿”的功能性需求，而由蕉内所開發的新式内衣，基于“悅己”的設計思維“重做一遍”，滿足的是“好穿”的心理需求。

圖源：官網

購買是對産品最大的肯定。所以，連續4年翻倍增長的業績和2021年超19億元的線上GMV，是這個内衣市場對蕉内所給予的最真實、最熱切的回應。

但“重做一遍”的依據從何而來？從“能穿”到“好穿”的需求從何而知？

2022年，蕉内與知衣科技達成合作，建立起用數據洞察趨勢、捕捉消費者痛點、搶灘細分品類新賽道的開發路徑，以此重塑内衣家居服行業新标準。

蕉内的第一個超級爆品是一款男性的“無标簽内褲”。自2016年11月上線起，該款迄今為止足足創造了千萬級銷量，至今仍是品牌的王牌熱銷産品。

爆款被開發的初心主要源于一個“癢點”，就是貼身的内衣邊上那個又軟又硬的、硌人的、無法忽視的化學纖維标簽（洗水标），足足困擾了無數人86年之久。

恰逢蕉内的兩個創始人都是設計師出身，對完美和用戶體驗的習慣性追求讓他們決心做出改變，就從拿掉這個讓人刺癢的标簽開始。

很快，在公司創立的第8個月，蕉内于業内率先提出了“無感内衣”的概念，并獨創了Tagless無感标簽技術，采用零化學刺激的材料，直接将内衣成分、尺碼等标簽信息印在面料上。

這一讓人“舒服”的創新直擊消費者的心理共鳴與消費動因，并在男性内褲市場空白區成功拿下一城。

而在上線投放市場之前，蕉内還對這款内褲的銷售策略反複測試，比如“88元3條”和“33元1條”的包裝組合哪個更适合新品推廣。

可以看出，不論是産品設計之初，還是上市之前，蕉内都極其重視市場和消費者的反饋，身于服裝行業，也從始至終以互聯網思維打造産品，通過錨定消費者的痛點和癢點來設計差異化産品，并以此引爆市場，實現迅猛增長。

因此，一個品牌若想以産品獲得認可，對市場、消費者、同行競品的全面分析是必由之路，尤其是挖掘共性痛點和亟待解決的難點。

好在如今的需求洞察可以從數據分析得出，相比過去的手工記錄、經驗依賴更具有先進性。比如借助第三方數據工具——知衣的【評價分析】功能。

圖示：某品牌的【評價分析】頁

在【評價分析】頁面，使用者可以直觀地看到針對店鋪和産品的評價分析，還能在智能算法的協助之下提煉出差評關鍵詞，直接捕捉自己和競品的使用反饋與痛點。

在評價維度層面，另有面料、尺寸、做工、變形、褪色等更更具有針對性的屬性占比分析，高效簡化工作流程，為後續商品的開發優化提供依據。

同時，前文中蕉内在新品投放市場之前的價格測試環節，亦可通過知衣【店鋪分析】中的【價格分析】來實現。

圖示：某品牌的【評價分析】頁

結合競品中各個價格帶的銷量、銷售額與上新數占比趨勢，有利于進一步協助品牌方了解行業的價格分布規律，便于新品規劃時做各個維度的分析。

另一邊，擁有爆品隻是成功的基礎。

市場競争的特色就是随着環境的變化，任何品牌的優勢都會被競争者同步跟進，進而加劇和激化矛盾。

好比衆所周知的老壇酸菜牛肉面，統一和唐師傅長達一年多的補貼大戰，雙方鬥得兩敗俱傷，業績大幅下滑。

因此，當蕉内也面臨爆款被同行追趕的難題時，它給出的答案是不斷創新構築品牌護城河，提升競争力，以更優勢的競争策略捍衛既得的市場。

隻不過蕉内卷的不是價格，而是技術和品類。

基于“無感”的設計思路，他們随之延伸出同樣帶有膚感體驗的“體感科技”，并打出“重新設計基本款”的口号，以每年2-3個品類的速度，從内衣擴充至襪子、文胸、家居服等。

圖源：微博

與取締内褲上的标簽同理，這次的品類拓展亦遵循了優化消費者使用體驗的方向。例如：

• 針對掉跟痛點，重新設計了船襪；
• 針對空杯、跑杯、上竄痛點，重新設計了文胸；
• 使用了手工的無感縫頭工藝，讓襪子分左右；
• 加碼“科技感”，升級了保暖和防曬品類，并将之分别命名為AIRWARM “熱皮”和MOVESTECH“涼皮”。

……

漸漸地，蕉内旗下的品類從單一的内褲延伸到外穿的防曬衣，甚至覆蓋到毛巾拖鞋、圍巾手套等日常家居周邊，它的目标消費人群，也從垂直的男性用戶破圈至年輕的家庭用戶，品牌的銷售額也在逐年攀升，甚至拿下了數億元的A輪融資，刷新了近10年的國内估值最高内衣品牌記錄。

圖源：微博

正如蕉内“從一而終”以洞察痛點為重點的差異化産品開發路線一樣，品牌在拓新品類時，應當建立在全面了解品類趨勢的基礎之上規劃品類設計優化的方向。

圖示：知衣的【行業觀察】頁

借助「知衣」的【行業洞察】功能，品牌便在數據賦能下站在全局洞察品類趨勢，包含周、月在内的銷量/銷售額/上新數的同比皆可通過可視化圖表來掌握動态變化。

圖示：知衣的【屬性觀察】頁

哪怕是垂直到内衣/家居服品類中的睡衣袖長、領型、門襟、面料等，知衣的【屬性洞察】也能用數據來捕捉到消費者更深層次、更精細化的需求趨勢。

同時，通過大數據和圖像識别技術、人工智能推薦引擎等最新算法，知衣科技旗下的【知款】網羅了INS、微博、小紅書等海内外時尚平台和時裝秀場資訊，構建起了服裝業内規模最大的結構化服裝數據庫。

圖示：知款的搜索顯示頁

海内外社媒的高質量時尚資訊沉澱，便于品牌/設計師一站式閱覽最新、最全的的流行趨勢分析，讓分散的多方信息得以彙總梳理，更深入地洞察消費者需求與喜好，精準預判未來。

如在【知款】首頁搜索“睡衣”即可出現多國INS話題、小紅書話題與時尚資訊。點擊【小紅書】更能直接在熱門品牌榜、熱詞榜、筆記熱點中獲取一手社媒輿情。

圖示：知款的【小紅書洞察】頁

知衣科技專業的趨勢團隊也會在「知款」的【趨勢報告】區持續輸出行業向的白皮書報告，如《2022春夏内衣/家居服趨勢分析》和《2022“618”家居服整體複盤》，以市場銷售數據 秀場趨勢分析的方式輸出，供設計師在找款、選款時篩選設計靈感。

圖示：知款的【趨勢報告】頁

隻有持續的趨勢洞察，才能有持續的創造力，從而優化和孵化出新的爆品，用層層遞進的業務不斷推動品牌成長。

距離蕉内2016年創立至今不過6年，回顧它那領行業内外震驚的增長速度，與産品設計始終洞察行業趨勢，猛抓消費者痛點有着緊密的相關性。正如品牌名為Bananain蕉内，意為聚焦于内，聚焦于設計，聚焦于用戶體驗。

而不論是“無感内衣”還是“體感科技”，蕉内都在洞察之中引領了行業的新方向，用自己的“重新定義基本款”，重新定義了新式内衣家居服的新标準。

知衣科技希望與更多具有改變行業勢能的企業攜手合作，同樣以“AI助力服裝行業”的初心，用數據賦能産業創新，重新定義行業标準。

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