承德露露盈利模式?8月13日，河北承德露露股份有限公司（股票簡稱：承德露露 股票代碼：000848）發布2021年半年度報告，實現營業收入13.6億元，比上年同期上漲36.44%，實現淨利潤 2,84億元，比去年同期上漲38.14%，向全體股東呈上了一份滿意的答卷，今天小編就來聊一聊關于承德露露盈利模式?接下來我們就一起去研究一下吧!

承德露露盈利模式

8月13日，河北承德露露股份有限公司（股票簡稱：承德露露 股票代碼：000848）發布2021年半年度報告，實現營業收入13.6億元，比上年同期上漲36.44%，實現淨利潤 2,84億元，比去年同期上漲38.14%，向全體股東呈上了一份滿意的答卷。

承德露露創立于1950年，是我國植物蛋白飲料行業最早上市企業，國内最大杏仁露生産廠家。公司的主營業務是飲料的生産和銷售，核心産品是植物蛋白飲料露露牌杏仁露，公司入選中國最具價值品牌500強，且連續四年在全國産品競争力排行榜上名列國内飲料前三名。

核心産品地位穩固 品類不斷豐富

植物蛋白飲料是以植物果仁、果肉等為主要原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子、棒子），經加工制成的以植物蛋白為主體的乳狀液體飲品。以其不含或較少的膽固醇含量，富含蛋白質和氨基酸，适量的不飽和脂肪酸，營養成分較全等特點，深受消費者歡迎。

随着人們健康意識的不斷提高，我國植物蛋白飲料市場規模逐漸擴大，前瞻産業研究院預計 2021年我國植物蛋白飲料行業市場規模約1234億元，且2026年有望達到1400億元。

同時，根據天貓推出的《2020植物蛋白飲料創新趨勢》，目前我國植物蛋白飲料消費者主要為高線城市年輕一代消費者，為消費升級的主力人群，其中35歲以下消費者占69%，一二線城市消費者占近50%，具備較強的持續消費能力，在未來的消費升級持續強化趨勢下有望為行業帶來長期需求。

承德露露作為我國植物蛋白飲料行業的龍頭企業，順應市場需求，圍繞植物飲品，大力開展品類升級與創新，一方面是對傳統産品進行改良，另一方面是創新産品，通過逐漸豐富産品品類拓展新消費場景和消費人群，滿足新一代消費者多樣化的消費需求，為植物蛋白飲料注入新鮮血液。

公司核心産品杏仁露作為植物蛋白飲料頭部産品，深受廣大消費者喜愛。杏仁露以純天然、無污染的北緯43°野山杏仁為原料，采用獨特的研磨工藝、專利技術精制而成，具有美容養顔、潤肺止咳、潤腸通便、調節血脂等功效，符合當代消費者對于健康養生的需求。

據公司财報披露，杏仁露系列産品實現營收13.38億元，營收占比98.40%，同比增長35.5%，核心地位更一步穩固，露露品牌已成為營養、健康、綠色的代表，目前在國内杏仁露市場占有90%以上的市場份額。

在新品方面，相關資料顯示，2009年前後，承德露露先後推出“核桃露”、“花生露”等核桃露系列産品，2013年又推出“果仁核桃”，創新性地将核桃仁、山杏仁、花生仁三種果仁融合在一起，獲得了南北消費者的喜愛。 2016 年推出小露露和露露甄選系列産品，填補了公司在兒童群體和高端産品方面的空白。2018 年，公司推出“熱飲款露露杏仁露”來拓展露露的使用場景，并進一步填補高端市場。2020年推出“露露楂小萌”山楂汁飲品進軍果汁賽道。

承德露露在持續推出新産品的同時，在品牌宣傳方面不斷加大投入，财報顯示上半 年廣告費用同比增長 45.40%，主要投向綜藝媒體、戶外廣告、陳列等

同時，在宣傳創新上也作出新的嘗試，據了解，在2018 年的真人秀節目《野生廚房》中，承德露露成為其獨家指定的植物蛋白飲品，熱飲款露露杏仁露在節目中頻繁“露臉”，此外公司還贊助了熱播劇《如懿傳》，使得“杏仁露潤肺”的功能深入人心。2018年北京馬拉松，在賽前博覽會和賽後體驗區，公司為參賽者們提供6萬罐熱露露作為賽事補給，陪伴馬拉松選手一“露”向北，加深産品“健康”形象。

線上線下雙輪驅動

植物蛋白飲料作為快消品，承德露露的銷售模式與其他快消品尤其是食品飲料類銷售模式一緻，近年來，在銷售渠道方面不斷精耕細作， 并在完善線下渠道的同時逐漸開拓線上渠道，實現線上線下雙線發展。

線下渠道方面，承德露露實施區塊經營，對營銷機構不斷優化調整，按區域劃分6個銷售大區，65個辦事處，209個區塊小組和110個獨立區塊，銷售網絡覆蓋東北、華北、中原和西北地區43個地級以上城市，不斷提高渠道終端覆蓋率，減少空白市場，完善餐飲渠道并與商超賣場開展深度合作，同時開展團購業務并開拓火車站、學校等特殊渠道。

除此之外，公司還通過信息系統改善企業内部控制，提升生産、物流、營銷信息化水平，推出二維碼數字營銷方案，從承德市、北京市兩個城市餐飲、便利店渠道推廣試點，繼而推廣到全國，增加了露露産品渠道精細化管理能力，提高了公司對銷售終端的掌控能力。

上半年，承德露露通過精耕和開拓渠道，新增經銷商35家，共計561家，實現營業收入13.41億元，同比增長3.57億元，推動了上半年整體業績的增長，同時加大餐飲渠道的覆蓋，新開拓餐飲網點92300家，持續提升了渠道密度。

線上渠道方面，承德露露主要依托天貓、京東、拼多多等平台，銷售杏仁露系列、果仁核桃系列産品，并通過直播帶貨方式，傳達公司文化、産品理念、品牌形象。通過不斷加強線上渠道的建設力度，提升各平台占有率，積累線上粉絲，傳遞品牌形象。

伴随着新任管理層的上任，改革的逐步推進，承德露露将在新品研發，營銷策略、渠道建設、生産規模、員工激勵及團隊建設等方面進行持續性改變，未來成長值得期待。

本文源自覽富财經

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