今天給大家分享一下，手淘推薦動銷的一些細節

總有人說推薦流量沒用，但是這些人總是忽略了，推薦流量也是真實流量

隻不過展現的人群轉化率很差并不是你對口的

所以我們這方法就是學會讓“展現人群是符合我們的人群”

從而提高我們推薦流量的轉化，服飾鞋包等非标的買家看好了

這篇文章對你非常重要！

動銷操作的發展

我們先開始講動銷操作的發展

最開始是我們保持動銷來維持整個店鋪的權重

然後面的話發現一拖多可以快速的去拉動店鋪的權重

再後來我們用動銷操作去跨類目的方式，可以快速的拿到首頁訪客

用動銷激活的權重，然後通過其他的工具去輔助，可以快速的拉動店鋪的權重

動銷這個方式還是很好玩，操作的效果還是可以的。

動銷操作的好處

這個操作大家都會，其實很簡單

第一是比較粗暴，S單比較粗暴。
第二的話就是産品起來的幾率也比較大。
第三是投入不大，産品起來幾率比較大嘛。
第四是走到彎路也就不多

因為這個的話，我們是多款同時去做的，基本上就是前面通過動銷去選款，哪個鍊接好起，我們就操作哪個，那這種試錯的成本就降低，所以投入就不大，走到彎路也就不多了。

好，那接下來就直接給大家去講動銷操作的細節

動銷操作的細節
那動銷操作的話呢，那這個我們先說一下之前動銷1.0，

這種的話呢，去年相當的流行，随便刷一刷就起流量，流量就能夠就能夠幹起來。

去年比較瘋狂，一拖十、一拖一百的等等很多很多

但是現在你這樣幹，直接就會被幹掉，隻有那些特别特别小的類目，你這樣去做咱沒什麼問題。

所以現在這種操作肯定是不行的

我們主要是動銷2.0的操作

首先非标品的操作。

非标品其實是比較常見的産品，像季節性的産品、服飾鞋包之類的

特征是産品的風格多、款式多、關鍵詞多、競争小

第一，非标品至少一次性上架十款産品。

然後上架當天就破零

破零的渠道，pc端的二維碼或者是淘口令或者工具無痕單

注意不要一拖多

就單鍊接去操作，單鍊接去破零就可以了

上架第二天開始操作産品的第一個階段

第一個階段的話呢我們分兩種，一種是有流量的店鋪，一種是新店鋪。

新店鋪的操作，第一階段操作時間是七天

第一到三天呢

我們是全部都是非搜渠道的操作。
非搜渠道就操作的就從這幾個渠道去做就行了

像、旺信、pc端的二維碼、我的淘寶、購物車

足迹單最好從搜索進入，然後退出淘寶20分鐘，再打開淘寶點擊足迹，從足迹進入産品，直接拍下付款

然後旺信單，搜店鋪名字進入店鋪，然後旺旺聊天，然後讓客服直接發鍊接給刷手，然後刷手直接付款就可以了。

我這邊都是用電商先鋒工具箱操作非搜，可以直接生成寶貝二維碼，直接讓S手掃碼幹預即可，也比較方便

這也是這個方法必備的，這也是類似足迹的一種方法，輸入你自己的商品ID後，在輸入五個高相似競品ID，就可以讓S手掃碼，打标，這樣就能把競品的一個人群，給拉過來。

用了這個方式，還有一個小建議，當我們用這個方法截取了競品的人群标簽後，就可以馬上讓其中2個S手，去競品店鋪拍下，然後不付款。

回過頭，在來你店鋪拍下，這樣也可以有效的截取競品的流量！

操作方式是一單拍一個鍊接，就單鍊接的操作

然後一單拍兩個鍊接，這就是一拖一的操作

一單拍三個鍊接就一拖二的操作

最多就到一拖二不能太高了，最多就到一拖二

然後單量我就沒有給大家布局，這個你們自己布局，很簡單的

就保證三天時間，保證每個産品至少有5個銷量，然後保持整體單量遞增

給大家舉個例子

第一天，每個鍊接有1個銷量，

第二天，保證每個鍊接有2個銷量

第三天，保證每個鍊接有3個銷量

比如說這個單鍊接操作要3單，一拖一的操作，我們要這個2單，然後一拖二的操作1單，那麼以此類推就可以了

第二天保證每個鍊接有2個銷量

第三天呢保證每個鍊接有3個銷量

然後第4-7天。
一半非搜渠道操作，一半搜索渠道

這種搜索渠道補單的關鍵詞，你隻需要半标題或者找精準關鍵詞就可以了，實在不行就全标題。

操作方式也是一樣的，一拖一、一拖二，或者單鍊接

單量要跟随前三天的單量繼續漲，然後保持整體單量遞增就可以了

比如說第三天保證每個鍊接有3個銷量，然後第四天保證每個鍊接有4個銷量，第五天保證每個鍊接有5個銷量，就這樣往上漲。很簡單的

這就是新店鋪第一階段的操作，1-3天、4-7天就這樣去做就可以了

然後有流量的店鋪，基本上店鋪有權重就可以了，有100個訪客以上就可以了。

那這種的店鋪，操作五天就可以了

那這五天的話操作渠道也是一半非搜，一半搜索，

操作方式也是一樣的，一拖一、一拖二，或者單鍊接

單量也是一樣的，保證整體單量遞增，然後保證每個單品5天内的成交比數不低于15筆就可以了。

這個跟上面，新店鋪操作的單量布局是一樣的

然後補單的控制，要注意轉化率是不用控制的

然後補單也不用打标，直接去做就行了。

隻需要保證補單的這個刷手，賬号安全就行。

那麼怎麼去确認這個賬号安不安全呢？

我一般都是用電商先鋒這個工具箱，來進行操作的

怎麼操作呢？我就給大家來演示一遍

首先打開這個工具箱，找到查号驗号，然後輸入旺旺号進行查詢就可以了

這個功能除了能查出賬号信息以及打标情況之外，還可以看的到在前後一周内有多少位商家查過這個号。

有商家查過也就意味着他的賬号，在一周内有在其他店鋪做過，一周内超過2次以上的

查詢次數都不建議用這個号，畢竟多次操作都會存在一定的稽查風險，所以驗号一定不要忽略這個小細節。

然後新店鋪注意有一個資金管控，這個不要怕，它流量可能會更新慢一些，但是不要怕，資金管控這個每個新店都會遇到。

然後剛剛講的這是第一階段，然後操作的第二階段

第二階段就進入這個篩選産品的環節。

那篩選産品的話，其實也就是開始激活店鋪的推薦權重了。

補單在這個階段，補單不用上漲，繼續維持單量，保證每天每個單品至少有3-5個成交就可以了，不用再往上遞增。

接下來就需要開始開超級推薦

開超級推薦的話呢主要開計劃，開爆款拉新計劃。爆款拉新就是智能計劃。

然後時間折扣，開的時間段就百分之百投放。

然後地域直接選擇默認就沒有關系啊，超級推薦的默認地域就是偏遠地區不投放。

如果有一些地區特殊的地方需要不投放的話，比如不想讓你的同行看到你自己，那你就不投本地，也可以，

然後營銷策略選擇促進收藏、加購

人群選擇選擇系統默認就可以了

然後人群過濾屏蔽7天内的成交。

然後把産品全部加入一個計劃就可以了

出價要手動出價，日限額的呢300元，基礎出價呢0.4元

智能調價30%，人群溢價也是30%。

然後創意圖片要全部加滿，4張方圖，2張長圖全部加滿，這種的話就不用刻意去用白底。
創意标題直接加入你産品的關鍵詞就可以了。

然後給大家演示一下，但是這個計劃目前隻适用于貓店，C店目前已經升級為引力魔方，C店用上面給大家講的單量分配模式，銜接直通車即可。

新建商品推廣計劃，直接直接點擊新建計劃，選擇商品推廣，直接選擇爆款拉新計劃

然後營銷目标選擇促進收藏加購

人群，直接默認，系統系統勾選什麼你就默認什麼就可以了

然後添加這這個達摩盤人群也是系統篩選的，默認就可以了

然後過濾購買的人群，過濾7天購買的人群

然後下一步設置出價和預算。
我們設置的是手動出價，不要系統出價。
每日預算不要不限預算啊，不然太土豪了。

每日預算設置300元

出價的這個價格在0.4開始，最大調價比例30%

智能溢價啊這這個這個這個人群溢價也是30%。

投放地域，可以看到系統默認的這個偏遠地區就是不投的，直接使用模闆或者系統的常用的模闆就可以。

然後投放時間還是要自定義一下的

你自己啥時候睡醒啊，就啥時候開始投，就是根據直接情況投放

然後下一步上傳創意。
創意這塊要注意，編輯你每一個創意圖，當然是要一個一個編輯的

然後這個創意标題就跟你做直通車标題是一樣的，把所有的關鍵詞做進去就可以了。

保證每一個創意标題都一樣。

然後選擇創意圖片要注意尺寸

長圖是800*1200這個尺寸，跟那個3:4是不一樣的，這個各位要注意清楚

設置完成以後點擊下一步完成就可以了

然後接下來超級推薦怎麼跑呢？

超級推薦的前三天，新計劃基本上還是跑不動的，因為計劃權重起不來嘛

所以需要冷啟動，這個基礎出價是0.4元。

0.4元，如果不過跑了半天時間，展現特别少，這半天差不多4個小時，這種情況你就直接提升基礎出價0.1元。

為什麼要讓大家手動出價呢？就是因為這裡，不要用系統智能出價，智能出價給你越跑越慢。

慢慢往上提，很快就能跑出去的。

然後從第四天開始注意觀察鍊接燒的情況

表現好的比較好的款式很容易起來的

好的款的免費訪客就開始上漲，包括搜索、推薦的

一般呢都是推薦去上漲，極少數部分是搜索開始上漲。

然後不好的鍊接的話你可以直接補單暫停，超推也可以直接暫停掉的

好的鍊接直接單獨拉出來，針對于搜索進行扶正以及維持。
超級推薦單獨單獨拉出來去開自定義計劃

第二階段的話呢，我們基本這樣就能夠篩選出來比較好的品

如果你選品選得比較牛逼，那運氣比較好的話就可以全店爆了。

操作的第三階段，你就可以直接再次上新，直接10個款繼續上邊的操作。

當你的店鋪的層級達到3級以上的時候，你就可以兩三天上一次品

達到五層級的時候，你就可以呢平均一天上個五六款，一

資源就整個店鋪就火起來了，就很快，基本上兩三個月的時間，就能幹到類目前面，這個就比較考驗你的供應鍊。

好，然後接下來就标品的操作

标品是屬于一個功能性的産品，比如冰箱、手機

是一定規格的、具有功能性的産品，就是它的規格基本上都是統一的，有一定的功能性

标品是分階段操作的，因為标品沒有多少産品嘛

所以第一階段呢我們就上3個鍊接，這個根據自己的情況啊根據自己的情況，如果實在是沒什麼品的，那你就不要去做了。

操作方式也是一樣的，一拖一、一拖二這種，時間操作用的5天時間去做

操作渠道一半搜索，一半非搜

單量，5天時間，至少每個品有20個銷量，

單量保持遞增，這個其實刷不了多少單

然後第二階段急速第一階段啊操作第五天的時候。

第五天的時候，再上架3個鍊接啊，重複第一階段的操作

你可以用第一階段的鍊接，拖帶第二階段的鍊接，時間也是五天。

第一階段的不用上漲，保持單量跟第五天一樣就行了

然後第三階段，就直接開始正常的操作

補單操作是有鍊接、有搜索訪客已經開始去更新了

當然個别情況除外
這種個别情況都屬于什麼呢？

1.資金管控導緻這個流量更新慢一點

2.如果被查的注意你們自己的資源

3.如果是直接有一些标品跨類目操作，這種首頁會更新一部分

然後補單的細節就是保持每個鍊接啊每天成交3-5單就可以了

第一階段你可能已經操作了10天時間了，這個第一階段單量已基本上已經搞定，然後這個流量也基本上已經出來了

然後第二階段，跟着第一階段的這個單量去操作，第二階段的鍊接起來的也會比較快。

第三階段你就可以直接把所有的單量做成每天成交3-5單啊，非搜、搜索渠道一起幹就可以了。

這個的話呢非搜盡量少一點。

然後接下來就是付費的操作。
付費的操作有兩個好處

第一個就流量多，轉化還行啊，

第二就是幫助你去穩定你的免費流量

用低價引流的方式操作。

非标品大部分我們都得開通車，超級推薦的話呢不建議開

如果說這個車品的一些産品，還有這個居家日用的一些産品，可以用超級推薦，超級推薦就跟非标的操作是一樣的

如果不做超級推薦，直接做做直通車的話，那就是我們的動銷操作的低價引流方式

那這個的話就直接再開自定義計劃，然後計劃設置站外不投放。

然後時間折扣1-8點30%，9-24點100%。

地域，偏遠地區不投啊，特定地區的話，你自己定

然後日限額還是一樣的，300塊錢
選擇标準投放，不要去用智能投放啊
所有産品加入計劃

每一個産品都得選擇關鍵詞

關鍵詞的話像撿漏詞包，前三天就不開，第四天打開

智能詞包也是一樣的，前三天不開，第四天打開

競品詞包，前三天不開，第四天打開
自定義選詞，直接選擇這個精準詞、二級詞。
二級詞就是展現大于10000就得開精準，如果沒有大于10000就開廣泛就可以

大詞直接開精準

出價要批量的統一出價，基本上也就是類目平均點擊花費的0.6倍。

然後人群，像店鋪長期價值人群就50%

智能拉新人群50%

然後年齡、類目筆單價、性别兩兩組合，也是50%的溢價

數據的維護也很簡單

前三天，盡量保證能夠花出去就可以，不用在意日限額能不能花完，盡量保證能夠花出去，但是不要一天就點一兩個點擊，這沒什麼意思。

然後第四天開始優化關鍵詞，人群就不用管了。
燒得快的數據還不錯的，保持花費

數據不行的降價，一次降價10%

燒得慢數據也不錯的就直接提價，一次提價也是10%，

數據不行的就直接删除，燒得慢數據還不行的就不用管它了，直接删除就行了

一般表現非常好的鍊接，那免費訪客就是直線上漲的，轉化還不錯的

那這種就單獨拉出來，針對性的維持

看産品流量的渠道，我們直接用流量縱橫标準版以及品類羅盤的标準版就可以了。

然後根據流量的渠道來定操作方案
如果是手淘搜索，訪客開始上漲

第一步就是篩選節點關鍵詞

第二步就是根據篩選的關鍵詞去扶正關鍵詞

第三步就針對性的去放大就可以了

然後如果是手淘推薦上漲

直接把超推打開，開自定義，先冷啟動，然後再針對性的拉升，這個就很快了。

有的鍊接實在拉不出流量了，就直接放棄掉，放在那裡自生自滅就算了。

像有像這種标品，你不操作，反而有很多這個鍊接訪客上漲

非标品有的鍊接放那兒不做，也有時候也可以起來，但是非标品沒有标品起來幾率大。

這是三個階段标品的的操作。

然後就是注意事項

類目産品多的可以操作，也是比較好玩的。

像這樣的操作方式，不要強制性去套入

像女裝、男裝、女包、鞋子、飾品、五金，還有部分家具，還有家居日用，都可以。
單量就不要一直保持遞增，基本上拿到那個權重以後，單量就可以維持下來。

好了，今天的分享就到這裡了，這個方法實操起來會比較容易，做非标的朋友可以着重去試試，我自己操作的話數據還是不錯的，我們下期見。

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